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提案无敌 肖 昆 与你分享 无敌八步 提案琐事 给各位的建议 提案？ 因为客户有需求，才有提案 或者找出客户的需求，才有提案的机会 给他他要的，别给他你有的 达成销售 无敌八步 无敌八步 无敌八步 无敌八步 无敌八步 了解客户所在的行业 了解客户的生意 客户的客户是谁？ 竞争来自品类还是品牌？ 客户最大的优势是什么？ 机会在哪？简单的办法打消客户疑虑 在提案撰写前，和客户开一次会，尽量多了解，了解他的问题。 提案无敌第一步 透过问题找原因 目标人群的需求 被满足的情况 竞品提供哪些满足？ 我们产品能提供哪些满足？ 创新的视角 服务对位，才能收费，产品≠解决方案 提案无敌第二步 策略性思考，创意性表现 阐述观点逻辑化 展示方案形象化 主题 概念 计划 预算 一切从客户的角度去写文件 提案无敌第三步 胜在正式提案前 把客户拉进来一起做方案 请客户提出改进意见 坚持原则以示专业，但要采纳客户的一点意见，并赞赏客户的贡献 和客户成为朋友，为他着想 内部演练 提案无敌第四步 正式提案 约提案的时间，人 准备、检查行装 提前到场（最好之前实地考察过） 道具 提案无敌第五步 提案现场的基本规范 双脚分开与肩同宽 控制好时间 稍微装饰一下声音 在每个人眼睛里停3秒钟 争取到点头 瞄准大猫 严谨 信心十足 提案无敌第六步 追踪到底 什么时候签约、执行，什么时候提案才算完成 总结 提案无敌第七步 关注效果 监督执行 事中事后评估 挖掘需求 新的提案 提案无敌第八步 提案琐事 提案琐事 提案琐事 提案琐事 提案琐事 提案琐事 当面对很多人——99太极集团年度培训 自我催眠，心理暗示 提案琐事 提案琐事 提案琐事 提案琐事 提案 应付突发事件——宏济堂提案前的广告创意测试 爱心是世界通用语言 提案琐事 提案琐事 提案琐事 提案琐事 提案 你的听众很陌生很冷淡 情绪调动，真诚打动（06年底人保比稿） 提案琐事 提案琐事 提案琐事 提案琐事 提案 喝醉了，能不能提案？ 意志力 提案琐事 提案琐事 提案琐事 提案琐事 提案 当接到中国最大电视台广告部的培训任务，怎么办？ 超越自我 提案琐事 提案琐事 提案琐事 提案琐事 提案 给各位的建议 细心 勤奋 创新 自信 听众是谁？ 目标是？ 了解客户需求，提炼产品卖点 文件做漂亮——文件做针对（了解的重要，众生教训） 设专门的客户经理追踪——追踪推广会的效果vs追踪生意 给各位的建议 畅销七问 7个? 拟定最佳销售战略 所以应该卖給谁最恰当? 如何卖法 ? 零卖 ?打包卖 ? 怎样打包卖比较好? 卖多少錢? 什么时候卖? 谁去卖? 卖了以后如何保持下去? 我的媒体有什么特点? SWOT分析 S W O T Strengths 优势 Weakness 劣势 Opportunities 机会 Threats 威胁 内 外 好 差 媒体需要分析自身的优势、劣势、机会以及威胁，了解自己是进行好销售的第一步 关键要找出媒体有利於销售的相对特色有哪些? 2 3 4 1 续购 增购 换购 初购 现有客户 未来客户 未 来 购 量 目 前 购 量 业务发展战略 流失的客户 1 事事皆提案祝你多成功