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无锡钢材市场及钢管厂家实地考察报告 　　 一、安徽浙泰不锈钢集团有限公司 　　考察组一行于15日夜晚抵达安徽蚌埠，16日早正式对该公司进行了考察、交流和商谈。 　　安徽浙泰不锈钢集团有限公司位于安徽省蚌埠市怀远县经济开发区，其公司原在浙江温州，由于公司发展较快温州已无发展用地，随于2003年迁建至此，是一家专业生产不锈钢产品的股份制企业。其占地面积700多亩，注册资金壹亿元，2011年实现销售收入12亿元。其拥有电弧AOD精炼炉6台、冷轧机、热轧机、冷拔机、数控穿孔机等生产设备，还在内蒙有专门的镍铁提炼加工厂，具有20万吨不锈钢冶炼、30万吨轧钢、5万吨钢管的生产能力，集炼钢﹑轧钢﹑穿孔﹑拉管﹑轧管等为一体的材料生产﹑加工格局。其超声波无损检测仪、涡流无损检测仪、水压试验机等检测设备相对齐全。 　　目前，其生产任务较满，正在加工DN25×2.5×4000的一批不锈钢换热管约100多吨。其不锈钢管主要是使用自己的管坯生产，相对生产成本较低，从生产线看其生产加工能力相对可以，主要以扎机制管为主，库房存货在1000万元以上，从生产的不锈钢换热管成品来看外观光亮、壁厚均匀。 　　同其负责生产的郑总交流，了解到其部分技术工人是从浙江久立等厂家聘来，技术质量是有保证的，其管坯也销往很多不锈钢制管厂家。目前其销货渠道一是靠其在全国各地合资组建的十多家浙泰不锈钢公司进行销售，其中在无锡不锈钢市场也有专门的无锡浙泰不锈钢有限公司负责经销其产品；二是逐步拓展与需求单位的直接现货销售。因其材料周转量大，故其公司销售一般是以现款现货交易，批量大的另行商量，一般不留质保金。通过与其交流商谈，本着诚信合作，其同意我方的付款方式（预付30％，货到验收付65％，5％质保六个月），但工期由于现有订单非常满也是赶工期，25天实在无法保证，故工期还是保证35日内交货。 二、无锡钢管厂家 　　考察组于16日夜晚抵达无锡市，17日上午考察了无锡东方钢材市场，下午分别对无锡腾跃特种钢管有限公司和无锡振达轴承钢管制造有限公司进行了实地考察、交流和洽谈。 1、无锡腾跃特种钢管有限公司：公司创建于1987年，地处无锡市惠山区洛社镇，占地面积18万平方米，注册资本伍仟万元，固定资产1.8亿，年销售额6亿元。是一家专业生产不锈钢无缝管（外径6--325mm、壁厚0.6--20mm，最大长度可达20米）的中型企业。其是中国石油天然气集团公司、中国石化集团总公司成员单位，鲁化原不少换热器也曾指定用其换热管。经参观交流，其主要是外购管坯后制管，以永兴特钢管坯为主，宝刚、太钢管坯为辅，根据用户要求也采用久立或湖州的管坯，拥有热轧机、冷拔机、数控穿孔机、热处理炉等设施，其还拥各类无损检测仪、水压试验机、晶间腐蚀试验装置、光谱仪、拉伸机等较全面的生产检测设备，可进行化学金相组织、力学工艺性能、耐腐蚀性能、无损探伤等项目检测。现场参观其生产任务非常满，看其销售部任务计划已排到10月份。其销售方向主要是石化、石油的下属企业和设备制造厂家，以销售业务人员做市场为主，批量少的以现款现货为主，大宗的可协商付款方式（上百万），一般不留质保金。与其销售主管交流，其规模比浙江久立和江苏武进要小一些，从现场实地考察看其制管生产规模、生产能力和检测均比浙泰公司的要强。 2、无锡市振达轴承钢管制造有限公司：其隶属江苏振达钢管集团，属独立法人的子公司。企业创建于2004年，占地面积7万平米，年生产能力10万吨，年产值5亿元，其主要生产结构用、输送流体用、锅炉用、设备用无缝钢管和高碳铬轴承钢管等，是一家生产制造冷拔无缝碳钢管的专业企业。经实地参观其生产设备、检测设备齐全、规模大，其拥有拉拔机、穿孔机、热处理炉、检测仪等上百台生产检测设备。其也是外购管坯进行穿孔、拉拔制管，厂房生产任务非常满，基本上每台机器都在运行，其生产周期一般均在30天以上，现场待装车发运的管材也有几百吨。通过与其销售主管交流，批量少的以现款现货为主，大宗的可协商付款方式（上百万），但不留质保金；与其洽谈他们态度非常坚决，单批量不大的化，不管是什么性质的企业必须款到发货。 三、无锡不锈钢市场情况 　　无锡不锈钢市场相对比较集中，分别集中在东方钢材市场和南方钢材市场二个地方。据了解无锡市这两个钢材市场中的经销商或商户近三千家，是中国最大的不锈钢市场。经在东方钢材市场实地考察，市场中的商户一家挨一家，有规模大的、有规模小的，但有自己现货仓库的很少（仅是一些钢厂的一级或合作经销商才有），多数是靠现货市场资源进行交易。市场上经销模式就是现款现货交易，靠着市场的实时信息进行，每天的价格都在调整（类似股市的模式）。我们分别走访了几家太钢的一级经销商和普通商户，情况如下： 1、江苏大明金属制品有限公司：其紧邻东方钢材市场，拥有自己的库房和加工中心，号称亚洲最大的