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3、团 队 管 理 京东管理层对公司具有绝对管理权。 一是投资估值时对股本的提升，稀释股份； 二是公司员工持有的股票的投票权也归刘强东，刘强东个人始终是京东的最大股东； 三是在董事会层面，一共有7个席位，三家投资方一人一席，刘强东个人占了四席(并有权指派另外3席)。 * 谢 谢！ 京东商城案例分析 ——金贞情组 小组成员 成员：金贞情 单鹏飞 江和浩 孙 勇 王 东 廖玉琼 郑礼旭 彭 文 陈小芬 * 目 录 1. 发展历史与功能 2. 商业模式分析 3. 经营模式分析 4. 管理模式分析 * 1、京东商城的基本情况 中国B2C市场最大的3C网上购物专业平台 京东商城 中国电子商务领域最受 消费者欢迎和最具影响 力的 电子商务网站之一 中国最大的电脑、数码通 讯、家用电器网上购物 商城 * 产 品 类 型 ……10万余种 数码 家电 手机 电脑配件 网络产品 * 涉及电子商务后的五年发展 * 目 前 发 展 目前京东商城拥有超过800万的注册用户，日订单处理 量突破35000单，日均PV超过2000万。 现在，京东商城已经成为中国消费者选购3C产品的重要途径。 * 360buy京东商城 创办简单历程 360buy京东商 城由刘强东于2004年初创办。 2007年 “老刘”领导的京东商城迎来了丰收的一年：成功吸引千万美元的风险投资；销售额完成从千万元到亿元的完美逾越；受到业界及用户的广泛关注与好评；作为创业 者“老刘”也在同年的“IT两会”、“中国信息产业经济年会”、“中国IT渠道精英”等多个评选活 动中获得嘉奖。 * 京东CEO刘强东 刘强东，网名“老刘”。 1996年 毕业于中国人民大学社会学系。 大学期间学的是文科专业，但酷爱编程的 他将所有课余时间用在了学习编程上。并 通过独立开发几个项目标程序掘到了人生 中的第一桶金，并为今后的创业之路奠定 的坚实的基础。 刘强东是一个在创业道路上充满坚定信 念的人，踏实地走好每一步路是他信奉的人生准则。 我们相信在他的带领下京东商城将在不远的未来努力发展成为一个百亿规 模的大型专业3C网购平台。 * 关于京东商城CEO 刘强东 * 2、功 能 框 架 京东商城首页 * 网 站 结 构 外 观 网页布局分类清楚，一目了然。 家用电器 手机数码 家用电器 电脑产品 积分兑换 导航：一级栏目 详细商品分类 一级栏目： 商品分类 首一 页级 左栏 侧目 左 侧 网页布局分类清 楚，一目了然。 购物指南 付款方式 售后服务 配送方式 帮助中心 首 页 中 下 方 促销产品 新上架商品 网站首页下方 * 栏 目 设 计 特 点 内容丰富 可视性强 图文并茂 商品分类区 产品展示区 商品服务区 商品有哪些信誉好的足球投注网站区 信息发布区 限时抢购区 * 商 业 模 式 分 析 京东商城的商业模式 1、战略目标 2、目标客户群 3、收入利润来源 4、竞争优势 * 1、战 略 目 标 京东商城本着“让购物变得简单、快乐”的使命，以“诚信、客户为先、激情、学习、团队精神、追求卓越”的价值观，立志做中国最大、全球前五强的电子商务公司。 京东商城当初进入市场时以3C（Computer、Communication、Consumer Electronics）为切入点，做铅直B2C。 2008年10月，根据消费者需求，京东网上商城又增设了日用百货类商品。 * 2、目 标 客 户 群 京东商城 目标客户群 计算机、通 信和消费类电子 产品的主流消费 人群。 京东商城积累 了众多的稳定的购 物会员，主要来自 各个公司白领，机 关公务员，在校学 生以及其他网络购 物爱好者。 * 3、收入利润来源 总利润 直接销售 ，降低制造商 (零售商)的价 格，在采购价 与销售价之间 赚取差价 虚拟店铺出租 费，产品登录 费、交易手续 费 利用平台，充 分利用付款和 收到货物再支 付的时间差产 生的巨额常量 资金逆行其它 投资盈利 广告费，现在 这一部分增长 得很快 * 4、竞 争 优 势 1、低成本优势 2、购物最方便 3、雄厚的资金优势 4、独特的经营模式 5、优质的客户服务 * 完全冲破了渠道商定价机制的游戏规则。也正是凭借让其他渠道商忌恨的低价策略，京东商城迅速占领市场。而凭借40亿元的销售额，京东稳坐中国最大的B2C公司 采购价 加5%毛利 京东的定