4S店驾校合作方案[精品].ppt

驾校营销推广方案 湖南恒通文化传播有限公司出品 背 景 根据新生代市场监测机构的《中国准车主人群汽车消费研究报告》显示：近六成驾校学员未来一年有购车打算，其中有43.3%的人表示未来六个月内即会购买汽车！ 长沙2011年驾培学员60万人，2012年24万人取得驾驶证，2013年在册驾培学员100万人！全市当前83家驾校，注册教练车4800台，每台车每月培训17.5人。 截止2013年12月，长沙主要的汽车类商品销售企业合计共有271家企业，其中汽车零售企业计240家，汽车类商品零售额在全市限额以上批发零售业中的占比为36.4%，占比最高，并以28.2%的增长速度大幅领先其他品类。据国税局相关负责人介绍，购车者66％以上为长沙居民，其中购买1.6升及以下车辆的市民占61.6％。 page1 为什么需要和驾校合作     page2 驾校广告牌优势 到达率 广告频次 受众环境 资源独占 100％ 所有驾校学员肯定看到！ 35.6次 每个学员最快学习周期也需要42天 主动性 主动关注 视野好 环境封闭 潜移默化 反复强化 就如婴儿的第一口奶，这是对初学驾驶者建立第一印象最佳时刻 为什么需要和驾校合作 那么，在此背景下 思考 怎样与驾校联动才能获得最佳的品牌宣传效应？ 怎样在众多竞争品牌、车型中获得消费者的品牌好感？ 怎样的合作方式才能达到销售促进的效果？ page3 PART1 怎样与驾校联动才能获得最佳的品牌宣传效应？ ● 驾校广告牌投放广告 ● 学员休息室张贴海报 ● 驾校巡展 page4 怎样与驾校联动才能获得最佳的品牌宣传效应？ 策略 1 1 page5 驾校宣传 驾校广告牌投放广告： 选择4S店周边学员多、场地大且已设有广告牌的驾校进行广告投放，或在未设广告牌的场地悬挂横幅。如：机电驾校、安畅驾校、正红驾校、商翔驾校、国安驾校、湘麓驾校、阳光驾校、城东驾校等。 通过提醒注意的方式在消费者脑海中植入品牌信息，让其对东风悦达起亚品牌有更深刻的品牌印象。 策略 1 1 page6 驾校宣传 第一期可投放驾校广告牌资源（一） 驾校名称 地址 校区面积 桩训车 年培训学员 机电驾校 远大路马坡岭 50亩 20 22000 机电驾校科技校区 井湾子科技职院 15亩 8 8000 长沙警校安畅驾校 远大路螺丝塘 18亩 18 16000 安畅驾校丁家岭校区 远大路丁家岭 10亩 15 5500 长沙正红驾校 长沙县汽配城路 19亩 20 9000 长沙大学商翔驾校 福元路长沙大学内 20亩 15 15500 长沙大学商翔驾校 长沙开福区福元路 20亩 20 15500 长沙广众驾校（2） 远大路黄花黄龙 18亩 18 8000 星通驾校湘绣城校区 长沙县湘绣城 6亩 7 4500 星通驾校朱桥校区 长沙县朱桥 7亩 8 7500 说明：这10个培训场地主要位于长沙县，培训学员中约有60％为拆迁或待拆迁户，购车意愿强烈，其中90％以上预计在3～6个月内计划购车，选择范围在15～25万车型。 策略 1 1 page7 驾校宣传 第一期可投放驾校广告牌资源（二） 驾校名称 地址 校区面积 桩训车 年培训学员 国安驾校德雅路校区 开福区德雅路1245号 18亩 22 12000 国安驾校北站校区 开福区江湾路与芙蓉路交汇处 9亩 12 7500 国安驾校福安校区 开福区四方坪 8亩 18 9000 国安驾校新开铺 新开铺公交站旁 10亩 10 5500 国安驾校武广校区 武广高铁站后面 12亩 20 10000 国安驾校井湾子 韶山南路637号 15亩 15 8500 国安驾校丁家岭 远大路丁家岭 12亩 40 5000 湘麓驾校 岳麓区王家湾 15亩 15 9000 民和驾校 井奎路80号 12亩 22 18000 吉安驾校 咸嘉湖路158号 16亩 16 9600 说明：这10个培训学校（分校区）是长沙市知名培训机构，学员注重品质，购车意愿强烈；其中30％为公司白领；约30％为拆迁或待拆迁户（河西区域较多），约有30％为即将走上工作岗位的学生，10％为等着买车的中小企业老板等。 策略 1 1 page8 驾校宣传 第一期可投放驾校广告牌资源（三） 驾校名称 地址 校区面积 桩训车 年培训学员 城东驾校 长沙经开区丁家岭 18亩 18 11000 城东驾校 长沙县开元东路（县公安局对面） 7亩 16 8500 省运驾校 杨家山饲料公司内 8亩 22 15000 省运驾校 远大路泉塘 9亩 15 9500 阳光驾校 长沙县张家冲 15亩 15 9000 阳光驾校 长沙县下马塘 12.5亩 25 5500 阳光驾校 长沙县果园果立大道 11亩 30 15000 阳光驾校 长沙县开慧葛家山 12亩 16 60