2013年11月钢市低迷以及钢企营销战略制定[精品].doc

2013年11月钢市低迷以及钢企营销战略制定 十一月初，很多企业正忙于年终总结与13年营销战略规划，企业头头脑脑们为13年的目标任务、资源计划、绩效管理与激励措施等一大堆工作而忙得团团转，因为这一些关系到企业的愿景、市场的竞争力、员工的满意度、经销商的合作热情等实质性利益层面，也着实让企业为了几个关键性数据而思前想后、斟酌推敲、反复掂量。在此，对企业资源配置规划时提出一些建议，希望有所帮助： 　　一、企业资源配置的重要性 　　1、资源配置过程是一个分配过程，要遵循“销售---利润”和“投入--产出”机制，强调效益性原则。 　　2、营销资源配置链就是企业的生命线，神经系统(DNA)。企业价值链的合理性、稳定性、牢固性是一个企业取得持续性发展和竞争能力保持的根本保障。 　　3、营销资源的不合理配置，直接导致营销系统的价值链的不平衡，全局或局部板块的资源错位将如同自然界生态环境的破坏，导致给企业带来伤害性、甚至是破坏性的灾害。 　　4、营销资源配置是一个动态的过程，需要不断的论证和完善，是一个不断的随市场变化而发展的过程。 　　5、营销资源配置依赖于科学的调研、论证、决策，是一个企业对自身和行业的一个不断的探索和积累的过程。 　　二、企业资源配置的原则 　　1、效益性原则; 　　2、总量控制原则; 　　3、前置性投入原则; 　　4、厂商共同投入原则; 　　5、以获取发展为原则; 　　三、企业资源配置要权衡的尺度 　　1、不同的企业有不同的品牌关系谱 　　2、不同的品牌有不同的角色定位 　　3、不同的品牌有不同的目标市场选择 　　4、不同的品种有不同的目标渠道选择 　　5、不同市场不同时间产品处于不同生命周期 　　6、不同的市场在不同的发展阶段有不同的发展策略 　　7、同一市场各产品各有不同的营销表现 　　8、同一个产品(或品牌)在同一个市场(或同一个时间)有不同的渠道模式 　　同一个产品(或品牌)在不同的市场(或不同的时间)有不同的渠道模式 　　9、同一(或不同)个产品不同品种在同一个时间或同一个地点有不同的促销策略 　　同一(或不同)个产品不同品种在不同的时间或不同的地点有不同的促销策略 　　10、不同的产品定价需要考虑相同的价格区域因素 　　11、不同的品牌需要不同的资源支撑力 　　12、不同的市场不同的时间有不同的营销组合策略 今年以来，受国内外经济形势等多种因素影响，钢铁市场需求增长放缓，产量增长过快；铁矿价格持续高位，钢材价格长期低位徘徊；亏损企业增加，行业盈利薄弱。借此机会，我简要对今年以来我国钢铁行业的生产经营情况做一个分析，供大家参考。 一、2013年钢铁行业运行情况回顾 1.钢铁产量增长，日产水平持续高位 1-9月份，全国累计生产粗钢5.87亿吨，同比增加4357.23万吨、增长8.01%；生铁5.40亿吨，同比增加3493.36万吨、增长6.92%；钢材7.95亿吨（含重复材），同比增加8336.40万吨、增长11.71%。 从今年前九个月情况来看，除一月份日产粗钢水平为199.45万吨外，其他各月的日产粗钢水平都在210万吨以上，1-9月日产厚壁合金管平均水平更是维持在215万吨左右。以此平均水平推算，今年全国粗钢总量将达到7.84亿吨。 2.市场需求增长放缓，库存压力依然巨大 今年以来，党中央、国务院统筹推动稳增长、调结构、促改革，国民经济实现了平稳较快增长，前三季度GDP增长7.6%。但从增长结构看，尽管固定资产投资实际增速20.1%，比去年同期的实际增速18%还高，第三产业投资增速由去年同期的17%上升到23.5%，工业投资增长由去年同期的23.8%，回落到16.2%；全国固定资产投资新开工项目计划总投资增幅由去年同期的23.2%回落到15.1%，这些都表明我国经济增长的方式正在发生变化，也意味着市场对钢铁需求增长放缓。 一季度的时候，由于春节、天气等因素影响，社会钢材库存一度高达1482万吨。进入二季度后，由于传统需求旺季的到来，钢材库存逐步减少，表现出去库存化的迹象。但由于市场整体低迷、库存压力依然巨大，而且9月份的时候结束了连续5个月的下降趋势，较8月略有回升。截止到9月底，22个城市5大品种钢材社会库存仍有1150.71万吨，而纳入中国钢铁工业协会统计的重点统计钢铁企业钢材库存量为1157.16万吨。 3.钢材价格长期低位徘徊 春节以来，受国内钢材市场供大于求、下游需求增长缓慢等因素影响，钢材价格一直在低位徘徊，钢材品种跌多涨少。截止9月底，国内钢材综合价格指数依然处在101.09的低位，比去年同期低1.32%；而长材方面，则比去年同期低2.13%。 1994年，国内钢材综合价格指数推出时为100点，也就是说，经过近20年的发展，我国的钢材价格又跌回到原点。 4.钢材出口大幅增长，但平均出口价格同