客车市场营销培训讲义.ppt

* * * * 近年客车市场关注动向 1、市场需求增长出现分化现象 2、市场需求结构继续变化调整 3、公交客车市场需求快速稳步增长 4、农村客运市场潜量巨大、加速明显 7、利润空间进一步压缩，竞争手段多 样化、综合化。 5、客车产品出口受国际经济影响显著 6、品牌意识继续增强，选择难度增加 * 树静而风不止，量变进入质变期 客车行业已经进入了微利时代，成熟期特征 更为突显，结构性调整步伐不断加快。 8、全面重视管理，降成本、增效益。 — 宇通公司不断强化管理，为步入国际市场准备； — 厦门和苏州金龙从管理入手提升竞争力，效果明显； — 中通、江淮等企业开始意识到管理的重要性，寻找 切入点，并初显成效。 9、新产品推出的市场效应降低，影响有限。 * 11、铁路对长途公路客运的影响十分明显 动车、高铁、城际、轻轨等轨道运输全面启动， 公路客运市场空间被明显挤压，公路客运市场如何 定位？客车市场格局正在改变。 10、中小企业面临市场空间被压缩的威胁 进一步增大 产品、品牌等方面的劣势，迫使中小企业 更加难以维持市场客户。 12、更多企业会被迫强化管理，但困难重重 中小企业长期实行传统式管理，缺乏科学管理型 人员，实施操作困难重重。 * 13、产品技术竞争进入核心区 产品技术的发展已逐渐进入电子化技术时代， 简单模仿的阶段已成为历史，突破产品同质性格 局仍将成为企业创新的主要方面。 * * * * * * * 总量：155503 * * * 总量：153980 * * * 总量：152391 * * * 总量：132022 * * * 总量：109811 * * * 总量：110811 * * * 总量：91082 * * * 121.65% 99.10% 120.23% 115.43% 101.04% 100.99% * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 归纳、启示 客车市场的需求具有一定的规律性； 春节后各月销量有不同的增加趋势； 节日客运高峰来临之前的月份，（4月）9月和12月/1月为峰值期；节日当月为低谷期，即：（5）10月和春节假期月。 中型客车（4）9月的市场需求强度有较大变化，但春节前期的需求强度变化弱于大型客车； 中型客车的变动幅度明显于大型客车。 * 市场车型动态 长度、时间、用途 近年来车型销售情况 近年来车型需求情况 主要竞争产品情况（参考） 客车市场关注动向 * 121.65% 99.10% 120.23% 115.43% 101.04% 100.99% * * * * * * * * * * * * 2005年各长度客车销售情况 * * * * * * * * * * * * * 历史成为过去 未来需看今朝 客车市场营销培训 客户 * 第二部分 客车市场分类 客车市场发展状况 客车市场规律、特点 客车产品竞争结构 客车市场概况 * 一、客车市场分类 按照行业用途分类 按照经营主体所有制性质分类 按照车辆长度分类 按照车辆档次分类 分 类 标 准 * 客车市场分类 按照行业 用途划分 长途市场 旅游市场 公交市场 团体市场 * 客车市场分类 按照经营主体所有制性质 国 有 企 业 股份制企业 民 营 企 业 挂 靠 经 营 * 客车市场分类 按照客车长度分类 轻型客车 中型客车 大型客车 6米级客车 7米级客车 8米级客车 9米级客车 10米级客车 11米级客车 12米级客车 13米级客车 5米级客车 * 客车市场分类 按照客车档次分类 经济型客车 中档客车 高档客车 高一级 高二级 高三级 * 二、客车市场发展状况 市场总量变化情况 车型销售市场状况 ■ 作用 认识、探索市场规律 * 5米以上客车行业发展情况 * 5米以上客车行业发展情况 * * * 客车市场季节性特征 0122/ 0209 * 0122/ 0209 * 0209/ 0129 * 0209/ 0129 * 0129/ 0218 * 0129/ 0218 * 0218/ 0207 * 0218/ 0207 * 0207/ 0126 * 0207/ 0126 * 0126/ 0214 * 0126/ 0214 * * * * * * * *