上海申真鳄鱼漆营销组织体系咨询报告（最终版）.ppt

执行阶段 检讨阶段 改进阶段 计划阶段 工作职责 培训管理 检讨总体培训计划合理性 检讨培训预算合理性 检讨培训流程合理性 检讨培训方案合理性 检讨培训师资选择合理性 检讨外部人力资源信息数据库完整性 检讨培训效果 检讨服务与支持合理性 完善总体培训计划及预算 完善培训流程、培训方案 完善培训师资信息库 强化培训师资选择的科学性 强化、完善各项服务与支持 制定总体培训计划，报人力资源主任审批 制定总体培训预算，报人力资源主任审批 制定培训流程，报人力资源主任审批 制定培训方案，报人力资源主任审批 进行内部培训需求调查与收集 建立外部培训供给资源数据库 选择培训师资（外部与内部） 实施培训 评估培训成效 为各大区销售事务部开展培训提供服务与支持 绩效专员 职能定位 岗位要求 考核内容 客观评价人力资源价值贡献 通过考核引导人力资源行为 绩效考核的激励程度 具有大学专科以上学历，人力资源专业优先 具有3年以上的人力资源工作经验 具备良好的沟通能力和协调能力 具备良好的语言表达能力 具备良好的组织能力 执行阶段 检讨阶段 改进阶段 计划阶段 工作职责 绩效考核 检讨绩效考核系统合理性 检讨绩效考核实施方案合理性 检讨绩效考核执行过程合理性 检讨绩效考核报告正确性 检讨奖励办法建议合理性 检讨管理改进建议合理性 检讨各项服务与支持合理性 完善绩效考核系统、绩效考核实施方案 改进绩效考核实施方法 提高绩效考核结果正确性 提高奖励办法建议、管理改进建议科学性 强化各项服务与支持 熟悉绩效考核制度与流程 制定绩铲考核实施方案，报人力资源主任审核 按照绩效考核实施方案开展考核 对考核结果进行结果计算 与被考核人进行沟通 填写绩效考核报告，上交人力资源主任审核 根据绩效考核结果提出奖励办法建议，报人力资源主任审批 根据绩效考核结果提出管理改进建议 为各销售部门提供绩效考核各项服务与支持 工作职责 执行阶段 检讨阶段 改进阶段 计划阶段 业务运作 检讨销售目标分配合理性 检讨费用预算分配合理性 检讨日常管理制度合理性 检讨销售会议有效性 检讨业务费用合理性 检讨销售报表合理性 检讨综合销售信息的完整性 合理分配销售目标 合理分配费用预算 制定大区日常管理制度 了解销售目标完成进度 了解预算执行状况 了解各省部日常管理状况 组织召开省部销售会议 审批省部销售周报、月报 审批省部上报的各种业务费用 填写大区销售月报并上报销售总经理 每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售总经理 强化销售目标分配合理性 强化费用预算分配合理性 调整大区日常管理制度 完善费用管理 降低各项业务成本 优化销售会议流程与效果 完善销售综合信息的处理 策略规划 检讨大区区域发展策略合理性 检讨大区渠道拓展策略合理性 检讨大区促销策略合理性 检讨大区产品拓展策略合理性 检讨大区客户拓展策略合理性 调整并完善大区区域发展策略 调整并完善大区渠道拓展策略 调整并完善大区促销策略 调整并完善大区产品拓展策略 调整并完善大区客户拓展策略 制定大区区域发展策略，报销售总经理审批 制定大区渠道拓展策略，报销售总经理审批 制定大区促销策略，报销售总经理审批 制定大区产品拓展策略，报销售总经理审批 制定大区客户拓展策略，报销售总经理审批 按照大区区域发展策略，实施区域管理 制定大区渠道拓展策略，实施渠道管理 制定大区促销策略，实施促销管理 制定大区产品拓展策略，实施产品管理 制定大区客户拓展策略，实施客户管理 工作职责 执行阶段 检讨阶段 改进阶段 计划阶段 区域管理 检讨区域设置是否合理 检讨省部区域发展规划是否正确 检讨省部经理、区域经理人选是否最佳 检讨区域拓展服务与支持是否合理 优化区域设置、完善区域发展规划 优化省部经理、区域经理配置 强化、完善各项服务与支持 合理设定区域 合理制定各省部区域发展规划 选聘省部经理、区域经理 审批省部经理上报的区域拓展计划 了解各省部区域拓展的进度 评估各省部区域拓展的状况 为各省部区域拓展提供服务与支持 检讨省部渠道拓展规划 检讨省部渠道拓展过程 检讨省部渠道拓展进度 检讨省部渠道拓展状况 检讨渠道拓展服务与支持 完善渠道拓展方案、调整渠道拓展进度 强化、完善各项服务与支持 确定大区渠道拓展方案 审批省部上报的渠道拓展计划 了解省部渠道拓展进度 推动省部经理按照“终端管理手册”开展工作 评估省部渠道拓展状况 为省部渠道拓展提供服务与支持 渠道管理 产品管理 检讨省部产品拓展规划 检讨省部产品拓展进度 检讨省部产品拓展状况 检讨产品销售信息的处理是否完善 检讨产品拓展服务与支持 完善产品拓展规划 调整产品拓展进度 完善产品销售信息的处理 强化、完善各项服务与支持 确定大区产品拓展规划 审批省部上报的产品拓展计划 了解省部产品拓展进度