小米手机的促销营销策划方案.doc

小米手机的促销营销策划方案 小米手机的促销营销策划方案 一、背景分析 小米公司的创办：小米公司由雷军创办，共计七名创始人，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。小米是2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的中国移动互联网公司。2010年4月，“小米工作室”成立，也就是小米公司最早的前身，而他们的计划目标就是制作一个完全的手机体系—“小米手机”。 二、促销的目标 企业搞促销活动都是为了树立企业形象，激发消费者的需求，扩大产品的市场份额。小米手机的促销活动也不例外，小米手机作为一款新产品，现进入导入期，面对竞争激烈的手机市场，它主要的目标是准确宣传品牌、提高产品的知名度、吸引顾客、增加销售量和提高市场的竞争力，从而加深消费者对小米手机的印象，赢得更多的市场，也为了同时塑造更好的公司形象。 三、促销的对象 (1)目前，小米手机最重要的目标人群主要为泡在MIUI论坛的发热友，目前海内约有30万用户正在使用MIUI操纵系统。 (2)小米手机考虑到发烧友们玩应用、玩系统，因此小米手机主要目标之一是对准酷爱游戏的年轻男性消费群体，年龄在16-35岁左右。 (3)小米手机外观设计走的简约内敛路线，直板加圆润的边角让其显得简单清爽，符合女性消费者追求时尚的心理。因此小米手机的目标群体也包括了追求外表美观、小巧的女性消费者，年龄在16--35左右。 四、促销的时间 选择2011年12月25日至2012年1月3日为小米手机的促销日。 五、促销的主题 “小米圣诞狂响曲，喜迎新春大优惠。” 六、促销的环境分析 （1）消费者分析：走进21世纪，年轻一代越来越倾注于网络、高新配置手机，他们追求新奇、时尚，而一些有事业的男性更是想配有一款潮流而又多功能的手机在身上，以显示他们的地位，小米手机同时具备了他们所想要的手机条件，所以理所当然成为他们的头号品牌。 （2）网络环境分析：随着3G网络的不断完善、移动互联网的广泛应用，以及手机生产厂商与运营商的大力推进，智能手机逐渐进入黄（转载请注明来自范文家网，网址：http://www.KID）金增长通道。3G和4G的发展使得多元化移动应用激增。而三网融合和物联网的发展使终端在网络通道，网络内容获取上更加顺畅和灵活。多样化的创新终端在未来将会得到发展机会。 （3）竞争者分析：国内智能手机规模的扩大，很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正在引领着智能手机平价时代的到来。目前，苹果、HTC、三星、摩托罗拉，四大品牌之间的竞争可谓进入白热化阶段。 七、促销的方式 为了能更好地塑造本企业的形象，提高小米手机的知名度，吸引更多的米友，所以本公司此次进行了大型的促销活动，主要的促销方式有广告策划促销、营业推广、公共关系策划促销。而不同的促销方式有各自的优缺点，主要有： 促销方式 优点 缺点 广告 1、 传播及时、迅速，受众面广 2、 简单、灵活，易控制内容和时间 3、 有效扩大产品的知名度 4、 人均费用低 1、 单个消费者针对性不强 2、 制作、发行总体成本、费用比较高 营业推广 1、 更好地激励中间商，刺激消费者 2、 注重产品销售目标，短期效果显著 3、 方法灵活多样，不拘一格 1、 过于频繁的推广活动容易引起顾客的反感 2、 费用成本较高 公共关系 1、 活动范围广泛 2、 可信度高，公众容易接受 3、 企业的整体形象和信誉树立针对性