久久衣庄创业-计划书.docVIP

久久衣庄创业计划书 项目介绍 我的项目是做传统行业的服装行业，开个女式服装店，店名为久久衣庄。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，是兴趣与事业相结合吧。 二、行业竞争 服装行业的新形势：金融风暴打击品牌企业，消费者的购买能力与信心也要一段长时间才能恢复过来。中国将从以往一味崇洋，到冷静地看洋品牌的价值以及优劣，中国市场将不再盲目追求洋牌子了，这也是国内品牌升值的大好机会，至于与洋品牌合作方面，我们也从过往的不惜代价求洋，到意识到未来的市场是在中国，我们最少会处于对等的谈判地位。新形势下的成功品牌不能像过往只靠单一优势就能成功。一个品牌真正成功必须具备综合条件，任何品牌的塑造都是一个系统工程，涵盖了：品牌定位、开发设计、品牌推广、渠道建设、经营模式、终端形象，视觉营销以至规范管理都必需具备，缺一不可。　我们太强调“酒香不怕巷子深”的道理，过于忽略“个性化”的终端营销方式。站在消费者的角度上，这种思维还是没有摆脱“我给什么，你就只能买什么”的单向推销方式。事实证明，消费者面临的选择如此众多，懂得如何在保证质量的情况下通过与顾客双向交流的方式赢得市场，才是聪明的选择。陈列作为厂家（商家）与消费者互动的窗口，其“服务营销”的意义，也在于此。 三、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。主要选址依于是居民居住区之一，市区，商品交易中心，交通发达，人口密集，固定人口多，市场成熟，消费力旺盛。市场潜力大，前景广阔。市中心的衣服店大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。很多人不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是填补中低挡符合市场需求的空白的差异性存在。店面的租金2000元/月，100多平方米。 四、选货和进货渠道万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买衣服了？怎么进衣服了？ 选货要注意选样，款式，品牌，数量。 选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货 少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。 进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！ 像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备，要给自己有足够的安排时间。 进货渠道主要有以下三种: 一、从源头（产地或工厂）直接进货 ??? 1、 从源头进货减少周转环节，进价最低，可以薄利多销，从而在竞争中获胜； ??? 2、 目前我国的经济水平决定了生意只有面向大众消费者才是上策。除了质量好之外，价格是尤为重要的一条，从源头进货显然降低了进货成本，产品定价才能低下来； ??? 3、 在目前我国假冒伪劣商品充斥的情况下，从源头进货可以保证商品质量； ??? 4、 同进货源头形成购销关系后，可以长期稳定产和销，保证商品供应。 ??? 注：如果是小批量拿货的话，此种模式不太受用，因为厂家是不会直接同小批量商家打交道的，如果愿意的话那就是规模很小的厂家，并没有什么优势 二、从批发市场拿货 ??? 1、能直接看货，并且款式选择比较丰富，但是质量和做工方面鱼龙混杂； ??? 2、价格方面水比较深，需要您有一定的议价能力； ??? 3、批发商每家的款式更新不会很快，需要和多家保持合作； ??? 4、批发市场档口的货源一般比较稳定。 ??? 注：要求商家有一定经验，但是由于大多数商家都会选择从批发市场拿货，容易导致一个地区的商家的款式雷同率比较高，导致竞争力难以提升。三、批发网站进货 ??? 1、一般的批发网站货源比较丰富，款式比较多，更新速度也较快，基本和一家合作就可满足一般小店的货源要求了； ??? 2、不能直接看到实货，难以看出质量和做工； ??? 3、支付模式一般是款到发货，对于商家来说有一定风险； ??? 4、网络没有距离界限限制，便于商家和同地区的商家形成个性化竞争，能大大提升竞争实力。 五、人力规划 我计划雇佣二个人，一个主要负责接待顾客，另外招一个和我自己轮班倒收银。员工工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。