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中秋国庆服装店低价促销 需要注意什么 导语:薄利多销是许多服装店常用的营销手段，许多服装品牌企业因此取得了巨大的成功。中秋节到了，国庆节也来了，服装商家的促销肯定也开始了，服装店在低价促销时，要注意些什么？ 薄利多销是许多商家所常用的营销手段，许多服装品牌企业因此取得了巨大的成功。但是，薄利多销也是有条件的，并非任何企业、任何产品、对任何对象都能奏效。服装店在应用低价法时，应注意： 1.市场潜力有限的商品慎用 薄利多销是以低价促销法为基础的，如果服装市场潜力有限，这个基础就不存在了。通常，如果一种商品价格下降1%，而销售量增加1%，我们就说，这种商品的需求价格弹性大，一般是奢侈品。如果商品价格下降1%，商品的销售增加量小于1%，则这种商品的需求价格弹性小，一般是生活必需品。对需求价格弹性小的生活必需品，价格定得再低，销售量也不能显著增加。因此，需求价格弹性大的商品不宜轻易涨价，而需求价格弹性小的商品则不宜轻易降价。 2.高档商品慎用 高档商品定低价，一是不合算，二是可能有损商品的声誉，因为人们常抱;;一分钱一分货;;的心理。 3.对追求高名望的消费者慎用 这类消费者追求名望与气派，对服装的价格并不敏感，低价难以对他们产生促销效应。 以下内容为繁体版 導語:薄利多銷是許多服裝店常用的營銷手段，許多服裝品牌企業因此取得瞭巨大的成功。中秋節到瞭，國慶節也來瞭，服裝商傢的促銷肯定也開始瞭，服裝店在低價促銷時，要註意些什麼？ 薄利多銷是許多商傢所常用的營銷手段，許多服裝品牌企業因此取得瞭巨大的成功。但是，薄利多銷也是有條件的，並非任何企業、任何產品、對任何對象都能奏效。服裝店在應用低價法時，應註意： 1.市場潛力有限的商品慎用 薄利多銷是以低價促銷法為基礎的，如果服裝市場潛力有限，這個基礎就不存在瞭。通常，如果一種商品價格下降1%，而銷售量增加1%，我們就說，這種商品的需求價格彈性大，一般是奢侈品。如果商品價格下降1%，商品的銷售增加量小於1%，則這種商品的需求價格彈性小，一般是生活必需品。對需求價格彈性小的生活必需品，價格定得再低，銷售量也不能顯著增加。因此，需求價格彈性大的商品不宜輕易漲價，而需求價格彈性小的商品則不宜輕易降價。 2.高檔商品慎用 高檔商品定低價，一是不合算，二是可能有損商品的聲譽，因為人們常抱;;一分錢一分貨;;的心理。 3.對追求高名望的消費者慎用 這類消費者追求名望與氣派，對服裝的價格並不敏感，低價難以對他們產生促銷效應。 服装大讲堂：服装营销必须知道的几大要点 导语:一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 一、生活水平与服装观念 1.生活水平低质时期的服装观念是： ①服装是护体之物; ②服装是遮羞之物 ③服装是生活习惯和风俗; ④服装是社会规范的需要。 2.生活水平高质时期的服装观念是： ①服装是生活快乐之物; ②服装是机能活动之物; ③服装是心理满足之物; ④服装是社会流行要求之物。 二、实际消费需求的产生 消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。 三、服装流行的特点 1.新颖性 这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求;;新;;的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的;;善变;;心理，以迎合消费;;求异;;需要。 2.短时性 ;;时装;;一定不会长期流行;长期流行的一定不是;;时装;;。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的;;新颖性;;特点，这样，人们便会开始新的;;猎奇;;。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。 3.普及性 一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。 4.周期性 一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。 四、服装流行的基本规律 经笔者研究，服装流行的规律，可称为;;极点反弹效应;;。 一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，;;极点反弹;;成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑;;;;极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直