如何访问幼儿园.ppt

创办人（总园长） 执行园长 副园长（教学、业务、后勤） 教研组长、年级组长 主班老师、副班老师 李庆龙 5、证明给我看。  6、让我知道我并不孤单，告诉我一个与我处境类似者的成功案例。  7、证明给我看让家长满意的证明。  8、我会得到什么样的售后服务，请说给我听，做给我看。  9、向我证明平台是实用的或带来的利益是可观的（我捡了便宜）。  　 10、告诉我最好的操作方式。  11、给我机会做最后决定，提供几个选择：假如这是你的幼儿园，你会怎么做。 13、不要和我争辩：即使我错了，我也不需要一个自作聪明的业务人员来告诉我（或试着证明）；他或许是辩赢了，但是他却输掉了这笔交易。  14、别把我搞糊涂了，说得让我感觉愈复杂，我愈不可能答应。 15、不要告诉我负面的事：我希望每件事都很好，不要说别人（尤其是竞争对手），你自己、你的公司或者我的坏话。  16、不要用瞧不起我的语气和我谈话：业务人员自以为什么都懂，把我当成笨蛋；不要告诉我你以为我想听的话，如果嫌我太笨了，我想我还是与别人合作好了。  17、别说我以前购买的东西或我做的选择错了。我喜欢那种得意洋洋，深感自己很聪明的感觉；要是我错了，机灵点儿，让我知道其他人也犯了一样的错误。  18、我在说话的时候，注意听：我试着告诉你我心中想做的平台是什么样子，而你却忙着把你的做法推销给我。  19、让我觉得自己很特别：如果我要行动，我要行动得开心，这全要仰仗你的言行举止。  20、让我笑：让我有好心情，我才能答应；让我笑意味着我对你的同意，而你需要我的同意才能完成这次成单。  攻单策略之知己知彼 分享人：李庆龙 市场大环境（机遇） 互联网时代 网络支付时代 信任危机 幼教市场激烈竞争 访园前的准备： 一、园方信息准备 二、自身的准备 三、心理的准备 什么是公立幼儿园与私立幼儿园?（公办、民办）什么叫连锁园、什么叫加盟园？ 去谈业务找谁好使？ ? ? 幼儿园的机构设置 拜访前你要知道的几件事： 1、省、市、区教育局主管领导姓名 主管幼儿园的领导是谁 2、拜访的幼儿园是什么属性 3、近期幼儿园的新闻 4、近期有无特殊事件发生 5、收费范围 6、大概生源 7、园长姓名 8、本辖区办园风气 9、最好知道对方的痛点 10、一般性拒绝理由 11、提到平台后园长会有的几个反应 12、提前分析为什么她会有这种疑虑 13、当地有无竞品？竞品的推广模式 一、园方信息准备 1、园长姓名 2、幼儿园等级 3、幼儿园收费范围 4、有没有痛点、有没有痛点、有没有痛点 痛点怎么发现？ 看门口、看班级、看收费、看等级、看装修、看周边、看横幅、看保安、看大门、看签到、看操场、看区域、看大型玩具、看家长群体、看老师脸色、看园长实力、看网站、看帖子、看新闻、看招聘、看老师工资 发现需求 满足需求 没有需就求制造需求 再满足需求 二、自身的准备 穿着 手机（演示园） 备料 （宣传材料、签到机图片、横幅照片、安装照片、家长感恩老师的照片、园长满意的截屏） 三、心理的准备 1、你有多了解“掌通家园”？ 2、你会像介绍你孩子一样去介绍“掌通家园”吗？ 3、你会经常登陆“掌通家园”吗？ 4微信群里其他说的话你会每一条都看吗？ 预约 分大小幼儿园（大的约，小的直接去） 电话预约：1、今天约时间，约的时候切忌不可以说打扰您一下之类的。这样说比较好：X园长，我是***中心的XX老师，明天上午有个事情想找您一下，不知明天上午您在不在幼儿园，（底气要足，不卑不亢，语速放慢，声音压低、浑厚）。 对方可能会问： 你是谁？你找我干嘛啥事？这件事对我有没有好处？ 1请问什么事情 答：这边有一个关于如何做好家长工作和幼儿园安全管理的一个APP的平台，在大地和三之三试用后反响不错，所以也想给咱们幼儿园演示一下（重点），而且很多园长用过之后都反应，因该吧我们这个“家园互动平台”作为幼儿园的标配 园长的几个反应： 1、我们已经有平台了（我们已经用上了）。 2、明天不方便（这两天不方便）。 3、什么平台? 4、暂时不需要（不好意思我们不需要）。 5、我做不了决定。 1、我们已经有平台了（我们已经用上了）。 看来咱们幼儿园