第五章战略计划精品.ppt

5.3.2多元化战略 概念：一个企业同时在两个或者两个以上的行业中从事经营活动的战略选择. 多种经营、多元化经营、多角化经营、多样化经营 多元化战略的类型: 相关多元化 公司从事的主要业务具有共同或者相近的技术、产品、市场或者其他方面的重要联系 非相关多元化 公司从事的重要业务之间不具有某种特殊的联系，公司在几个互不相干的业务领域同时开展经营活动 多元化实例 美国西方公司的业务包括有线电视、设备融资、广 告服务、房地产开发、移动电话通讯、出版业等。 GE生产火车头、电灯泡、电冰箱、发电厂、信用卡（数量超过美国运通公司），公司拥有的商用飞机数量也超过了美国航空公司。 本田在摩托车和汽车中的美名使其在进入割草机领域时不需要支付大笔广告费； 佳能在照相机领域的成绩为进入复印机设备提供了无形的竞争性资产。 案例：海尔集团多元化历程 无论专业化还是多元化，都是企业战略行为。既然是企业战略，就不应存在谁对谁错，谁好谁坏，谁优谁劣的问题，在这里只存在竞争力的问题，你现在的竞争力能否允许你进入多元化领域或加快多元化发展。当决定是采用多元化还是专业化的战略后，能使你的竞争力增强到什么程度，在市场上取得什么地位。否则，不管是专业化还是多元化都将失去方向和意义。 －－张瑞敏 企业多元化经营要具备两个条件：一是主体企业具备优势，其内部的管理模式是一流的，并与世界接轨，其外部市场上的产品在同行业名列前茅；二是要目的明确，多元化经营不是为了简单的外延，而是为了实质的发展，不是为了追求形式上的大，而是为了实质上的强。 －－张瑞敏 采取多元化发展选择新行业时要注意两大原则：一是把自己熟悉的行业做大、做好、做强，在这个前提下，再进入与这个行业相关的产品领域。二是先发展与相关系数接近的产品，再发展与相关系数较远的产品，再发展与相关系数更远的产品，甚至进入一个新行业。做到一定规模后，一定要成为这个行业的前三名。 －－张瑞敏  1984－1991年，单一产品－－电冰箱。 海尔冰箱成为当时中国家电唯一驰名商 标，海尔全国性销售与服务网络初步建立。 1991－1995年，制冷家电－－电冰箱、 电冰柜、空调。 以青岛电冰箱总厂为核心，合并青岛电冰 柜总厂、空调器厂，组建海尔集团公司。 海尔集团多元化历程 1995.7－1997.8，白色家电－－制冷家电、洗衣机、微波炉、热水器等。 1995.7，收购青岛红星电器股份有限公司，大规模进军洗衣机行业，其后内部发展生产微波炉、热水器等产品；1997.8，与山东莱阳家电总厂合资组建莱阳海尔电器有限公司，进军小家电行业。 1997.9－1998，全部家电－－白色家电、黑色家电。 1997.9，与杭州西湖电子集团合资组建杭州海尔电器，生产彩电、VCD等产品，正式进军黑色家电领域。同时，控股青岛第三制药厂，进入医药行业；向市场推出整体厨房、整体卫生间等产品，进入家居设备行业。 1998至今，进军知识行业。 1998.1，与中科院化学所共同投资组建“海尔科化  工程塑料研究中心有限公司”，从事塑料技术和新产品  开发。 1998.4，与广电总局科学研究院合资建立“海尔广 科技术开发有限公司”，从事数字技术开发与应用。 1998.6，与北京航空航天大学、美国C--MOLD公 司合资组建“北航海尔软件有限公司”，从事软件开  发。 　 1. 根据企业能力控制多元化的节奏。 海尔进入新行业的节奏是稳健的，量力而行，步 步为营发展，其核心基础是海尔不断提高企业管理、 品牌及销售服务能力。 2. 根据行业相关程度进入新行业。 3. 针对不同情况采取不同进入方式。 （1）内部发展，主要依靠企业自身的经营资源进 入新行业；（2）外部并购；（3）以合资合作为主的 战略联盟，利用合资方的经营资源优势。 4. 进入新行业后，通过扩大产销规模，努力成为全国 同行业前三名。 海尔多元化发展特点： 1.