培训机构最牛%实现转化率的免费公开课.pdfVIP

1 100%实现转化率的免费体验课 对于一个民办机构来说，招生和教学，2 者同样的重要，教学是基础，是根 本，但是没有学生，你如何去体现你的教学价值？你又如何去帮助更多的孩子？ 公立学校，因为体制的原因，在教学和管理方面存在着很多的弊端，我们无法去 改变，但是我们可以去引导，实际上，我们民办机构已经在引导公办学校，朝着 优质教育的方向发展！ 那么如何更好地招生？因为时间的关系，无法一一地在早上和大家分享，现 在，我要和大家分享的是，如何 100%实现免费体验课的转化，为什么重点讲这 个，因为这是最直接、成本最低的招生方式。 对于学生来说，讲100 句你的学校有多好，不如让他自己去体验课程的价值。当 你提供了免费的体验课后，可以大大地降低了学生和家长，因为不了解你，而产 生的戒备和猜疑心理。 免费体验课，我相信很多学校都搞过，但是，为什么有的学校，可以一下子 招到400-500 百个学生，有的学校，却只能招到10 几个？为什么有的学校，在 免费体验课后，能80%、90%，甚至100%地实现转化呢？ 一个很关键的问题，是免费体验课如何去设计？ 好的，我们先来说一下这个方案的基本思路： 授课时间安排：这6 次课，最好是安排12 天-15 天内上完，2 天一次课，每 次课2 小时；在这6 次课的过程中，你所要做的是上好每一堂课，同时要做好服 务，比如电话家访、家长会、学习结果测试。让学生通过6 次课的学习，喜欢上 你的课堂；让家长感受到你贴心的服务和良好的教学。如果你从事的是少儿英语、 舞蹈等带有表演性质的培训项目 ，你还可以在6 次课结束后，搞一次汇报演出， 让家长感受到孩子的成长！记住，我们的最终目的是要实现，让这些孩子报名交 费，成为我们的正式学生。 那么这个项目的开课时间安排在什么时候呢？你可以安排在 6 月中旬或者 是7 月初。一般我是建议开在7 月初，/七彩笔练字宝典/当然，你如果为了保险 起见，你可以安排在6 月中旬。我们这边就以安排在7 月初，为例子，来详细讲 解。 学生7 月初，到你的学校参加体验课程，到培训结束，已经是7 月15 日以后了， 1 2 这个时候，如果学生不选择到你的学校继续学习，而跑到别的学校，那么他会发 现已经落下了很多课，因为这个原因，学生只能选择到你的学校继续接受后期培 训，这是我们这个方案的一个核心！ 具体如何操作呢？ 1.如何收费： 第一种方案：原则上老生不免费；/终身免费/，6 次课后，如果满意，再收学费， 老生和新生收一样的学费。当然如果家长听了一次或者2 次课后，觉得很满意， 要交费，那是更好的事情。 第二种方案：可能会有一部分的老生想免费学6 次课，只要他愿意，我们也可以 让他们免费学6 次课。这是体现公平原则。 2.如何大面积地实现转化： 将学生吸引过来了，但如何让这些免费的学生，6 次课后交费，这就需要老师们 精心设计好这6 次课的内容，同时做\/：yilin396 好家长的沟通及后续的服务。 3.如何授课，这是方案最核心的部分，是决定6 次课后，能否实现转化的关键。 第一次课，关键中的关键。 1.任课老师一定要想办法记得所有学生的名字，并且叫出孩子的名字；对学生以 鼓励为主，一定要在这次课中让孩子充分地感受到你学校的快乐的上课氛围，同 时让孩子在快乐学习中获得成就感。 2.授课内容一定不要太难，要以学生能比较容易接受为标准；既要让学生有所得， 又让学生在整节课都保持愉快的心情，可以多设置一些教学游戏，让孩子在玩中 学，因为孩子的天性都喜欢玩，一定要让学生感觉到，你的课堂是与公立学校完 全不一样的，是在快乐地获取知识。在这次课下课前，要留点悬念，让学生期待 着下次课还想来。就如一部动画片，到最精彩的部分，突然停下来，明天同一时 间，不见不散！ 3.课后最好别布置书面作业，因为孩子都不大喜欢做作业，但可以让孩子回家后， 告诉父母今天学了什么，比如学了几个单词，这样的话，让家长感受到孩子确实 有学到东西。 4.将关注点放在培养学生