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兰蔻市场营-销案例.ppt
兰蔻市场营销案例 ——Lancôme 的成功
为了她们,他创造了兰蔻。
为了她们,他选择了玫瑰。
为了她们,他将最好的科学家汇聚在自己的周围。
为了她们,他在激情的王国开始了前所未有征程;美丽的艺术就是“a la francaise”。
兰蔻的诞生
LANCOME属于世界第一大化妆品集团LOREAL,一九三五年由Armand Petitjean创立于巴黎,创始者Armand Petitjean酷爱玫瑰花,他在巴黎市郊的自家花园栽种玫瑰,LANCOME香水典型的玫瑰花是传统式圆型花蕊、弯曲枝梗取材自画家Redouté作品,他最擅长描绘植物和花朵。
其名称来自法国中部一座城堡卢瓦卡河畔的兰可思幕城堡(LANCOSME),为发音之便,用一个典型的法国式长音符号代替了城堡名中的“S”字母。城堡周围种满玫瑰花,Petitjean钟爱玫瑰,认为女人如同花朵的美丽各有其姿态与特色,因此以城堡为品牌名称,城堡里的玫瑰花就成了品牌标帜。
品牌
品牌理念
对于惟美玫瑰,兰蔻总是象征浪漫经典的那一支。
对于可爱女人,兰蔻愿意为你创造无限可能的美丽新世界。
品牌特点
细腻、优雅、气质、非凡魅力。
品牌评述
六十年美的历史,始终保持着的高贵却不高调的态度,给了倾心于它的所有女性最温柔的保护和最平实的体贴。
玫瑰的传说
真实的兰蔻玫瑰
兰蔻的玫瑰还是真正的现实存在!这是一种精美的淡紫色玫瑰,有着很长的圆柱形状的花蕾。其花瓣大小在35 - 40毫米之间,粗壮并放射出光芒。根据Delbard的描述,兰蔻的玫瑰是一种能够在普通环境下生长的玫瑰,集中了其父母本的一切优点。兰蔻玫瑰的父本, 一种呢称为“the Oak Tree”的玫瑰植株是一种以其顽强的生命力而闻名的绛红色玫瑰。兰蔻玫瑰的母本是一种近乎紫红色的玫瑰,这就是把那些稀有的有着极强生命力的玫瑰称之为兰蔻玫瑰的原因。
1964年:叶片较小的规范化的长茎玫瑰成为了兰蔻的品牌形象,出现在兰蔻的广告及所有的包装图案上。
1974年:图案上的叶片被除去,成为了一个更为精致的图案。
1990年:以“拥抱我”为主题的香水,还被形容为一款有历史和记忆的香水,漂亮的香水瓶很像是一樽倒置的水晶金字塔,加强了它的感染力。
1996年:60年代所用的玫瑰仍旧出现在兰蔻产品的包装及广告上,而且由于产品种类的不同使玫瑰呈现出不同的颜色,白色为护肤品、红色或紫色为化妆品、黄色为防晒用品,这使得其玫瑰的地位得到进一步的加强。
2000年:一切都改变了。玫瑰成为了兰蔻组织整体的一部分,并随推广活动的不同而改变。
产品线
目前兰蔻的事业,已经延伸到护肤品、香水及化妆品三个领域,遍布140多个国家,这个以玫瑰花为标志的品牌已发展成为世界知名化妆品牌,并让全球女性分享她优雅且高贵的玫瑰气质。
香水系列
系列简介
兰蔻香水有六大系列:璀璨香水系列、奇迹香水系列、珍爱香水系列、梦魅香水系列、梦魅男士香水系列、奇迹男士香水系列。例如:
璀璨香水
2010爱恋限定版
1990年,兰蔻(Lancome)推出这表达珍贵时刻气息的独特香氛──璀璨Trésor,一款极为特殊且永难忘怀的东方花香味调。一款经典香氛,如同永恒的爱情故事般隽永人心。
魅惑男士香水
兰蔻Hypnose Homme魅惑男香有一种截然不同的香氛气息,予男人同时拥有香氛般的温柔与扑朔迷离的神秘感,让人过目不忘、征服所有爱恋目光。
兰蔻 Climat经典气氛香精
兰蔻 Magie经典黑色魔力香精
兰蔻 Sagamore经典男用香精
兰蔻 Sikkim经典玫瑰香精
兰蔻 Bengha游历女士香水
兰蔻彩妆
2011“蝴蝶飞”系列
绝对完美唇膏
立体大眼眼线笔
煽色亮唇蜜
水色幻光指甲油
玫瑰!玫瑰!系列
暗夜玫瑰系列
兰蔻的市场营销战略
化妆品是一个以满足社交需要、尊重需要、自我实现等情感性利益为主要目的的产品,而是品牌所彰显的不同身份、品位、生活方式、审美情趣成为品牌间的最大差异。欧莱雅集团一共拥有500多个品牌,如何有效的处理好这些品牌的层次关系。各个品牌定位于不同的细分市场,欧莱雅不仅从产品、价格和包装上对各种产品品牌进行区分,而且还利用渠道、促销和服务等来区分不同定位的品牌。
一、 产品线丰富和推陈出新
针对兰蔻(LANCOME)的贵族血统,欧莱雅为她量身定做品牌身份。按照盖保罗先生(欧莱雅中国区总裁)的金字塔理论,欧莱雅在中国的品牌框架包括了高端、中端和低端三个部分:兰蔻与赫莲娜、碧欧泉是同属高端梯队的第二品牌,消费者年龄比赫莲娜年轻一些,也具有相当的消费能力,具有睿智、活泼、出类拔萃的许多优秀品质。
兰蔻(LANCOME)在中国22个城市已有45个专柜,在高档百货商店里,他们不但出售产品,还提供专业的美容顾问咨询服务,满足了更多目标消费精神层面的
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