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业务营销技能问答题 第一部分 行业与企业篇 列出白酒行业常见香型和代表品牌？ 答：浓香，如五粮液、泸州老窖、洋河；酱香，如茅台、红花郎；清香，如汾酒、宝丰酒；兼香，如口子窖、白云边。 请简单阐述白酒的起源？ 答：中华民族有五千多年的历史和灿烂的文明，中华民族的酒文明也有五千余年了。我国是黄酒和果酒的发源地，同时也是世界上最早利用蒸馏技术酿造蒸馏酒的国家，但酒起源于何时何地，众说纷纭，具有代表性的几种说法：1、猴子造酒说2、仪狄酿酒说（商代酒官）3、黄帝酿酒说4、杜康酿酒说。 列举和酒相关的诗句？ 答：从曹操的“对酒当歌，人生几何”到苏轼的“把酒问青天”，从李白的“举杯邀明月”、“将进酒”到范仲淹的“把酒临风喜洋洋”，酒入诗文，俯仰皆是。（说出一句即可） 请说出老八名酒？ 答：第二届评酒会和第三届评酒会评出的八大名酒不一致，一般所说的老八大名酒指第三次评酒会上所评，分别为茅台酒、汾酒、五粮液、剑南春、古井贡酒、洋河大曲、董酒 、泸州老窖特曲。 双沟酒厂的双沟大曲也是中国名酒：1984年，全国第四届评酒会上，53°双沟大曲被评为国家名酒，获金奖；39°双沟特液获银奖1989年1月在全国第五届评酒会上，双沟大曲荣获金质奖章。 四川白酒“六朵金花”是指？ 答：五粮液、泸州老窖、郎酒、全兴水井坊、沱牌曲酒、剑南春。 白酒产能排在前五位的省份分别是？ 答：四川、山东、河南、辽宁、江苏。 洋河和双沟酒质特点分别是什么？ 答：洋河：甜、绵、软、净、香。 双沟：色清透明、香气浓郁、风味纯正、入口绵甜、酒体醇厚、尾净余长等特点经过陈放多年的酒老熟香味浓郁甜味甘醇，饮时才能清口甘爽回味悠长。1977年在双沟附近的下草湾出土的古猿人化石，经中国科学院古生物研究所的专家考证后，被命名为醉猿化石。科学家们推断，1000多万年前在双沟地区的亚热带原始森林中生活的古猿人，因为吞食了经自然发酵的野果液面醉倒不醒，成了千万年后的化石。一九四三年，陈毅同志转战两淮地区，常驻足双沟酒坊（双沟酒厂前身），或与将士、酒工对弈，或啜酒论诗。当地至今还流传许多有关陈毅同志赋诗、饮酒、弈棋的故事。一次陈毅同志款待苏皖边区抗日统一战线民主人士，特地拿出双沟大曲与客人一起品尝。席间，他高度赞扬双沟大曲，说是“不愧天下第一流”。即1个世界性品牌——五粮液；9个全国性名牌——五粮春、五粮醇、金六福、浏阳河、尖庄等；8个区域性名牌——包括8大片区品牌，如华南、华北地区的“现代人”、江浙沪地区“长三角”、湖南湖北地区“两湖春”等等。 国窖·1573通过在各地连续不断举办品鉴会，有针对性地聚集各地高端目标群，以资源集中的方式狠抓高端消费的少数派。在唐山，国窖·1573举办多种品牌体验类的品鉴活动和主题活动营销，例如在品鉴会之外还举办音乐会，以向目标消费群赠票的方式来参与主题晚会，同时以卖票的方式来补贴活动经费，并在活动中营造国窖·1573高层次的社会氛围，间接式进行品牌引导。 案例二：国缘·联谊会 从2005年以来的4年时间里，国缘?今世缘联谊会也成为今世缘酒业找到的一个差异化的模式。仅2008年上半年以来，今世缘就在全国先后举办了十多场大型“联谊会”，组织地方政府机关、企事业单位参与，均取得了不错的效果。从国缘联谊会的操作看，一是今世缘所在市县政府的要员逢会必出席，甚至有领导发言说之所以来参会，其中有一个重要任务为了来推销今世缘酒。再一个就是今世缘还整合并入了老乡会活动，在江苏省内是邀请有头有脸的淮安老乡、涟水老乡，在江苏省外则是江苏老乡。在老乡中加强推广的用意，显然是为了抓住最容易说服的消费群体。 简述迎驾直分销运作模式？ 答：（要点在于说出厂家、经销商、分销商三方紧密结合。） 请简要说明茅台酒推广模式？ 答：（包括奢侈品营销，造稀缺，限量、提价等） 郎酒的推广模式和蓝色经典有何区别？ 答：（主要考察对洋河和郎酒推广模式的认识，郎酒至少应包含“群狼战术”，洋河板块化等。。。） 你所在市场苏实的主要竞争对手是哪些？其市场运作特点是什么？ 答：（结合市场实际，考察对市场实际情况了解程度。） 分析剑南春全国市场下滑的主要原因？ 答：（考察营销三力：品牌力、产品力、渠道力应该有机结合，共同运作。） 你是怎么理解茅台提价的？ 答：其一是营销手段，为打造奢侈品准备，其二是解决供求茅盾，其三是提高利润。。。（还可以发挥） 在央视投放广告的白酒品牌主要有哪些，例举几个企业的投放栏目。 答：（考察对白酒营销的敏感性） 第三部分 苏实篇 公司市场发展的“三大机遇”是什么？ 答：一是市场扩容升级，机遇暴露无遗；二是营销迅速整合，效益逐步显现；三是增长成功接力，势能正在释放。 11年公司销量的两个重要增长来源是什么？ 答：一是高端化增长极的打造，11年要让天之蓝在全国放量，梦之蓝在省内市场放量，高端苏酒