凡客诚品营销论文.docVIP

凡客诚品网络营销 一，凡客诚品网站特点： 1，和大多数B2C网站一样，凡客成品也使用了网站三色一主原则，用了一个暗红色做为主打颜色，给网站定位了基调，同时将登陆和注册放到了LOGO上方，让消费者感觉被重视和被尊重 2，眼下智能手机盛行，手机上网已经成了潮流，凡客诚品顺应潮流(同时也符合自己的一贯时尚形象)，将手机凡客放到了右侧较醒目的位置，400电话加大、加粗、飘红放在了右侧第一黄金位置上，理由很简单的：大多数人还是会选择电话咨询和沟通。 3，将有哪些信誉好的足球投注网站放到了LOGO后面的显著位置，并且将左右刻意的留白，让有哪些信誉好的足球投注网站显得格外突出和醒目，让人感觉在用百度等有哪些信誉好的足球投注网站引擎一样的简洁和信任，同时将一些人性化体验不良好的“高级有哪些信誉好的足球投注网站”去除，让消费者更愿意去使用不用动脑筋的有哪些信誉好的足球投注网站功能。 4,按照一般消费者的心理设计网站的导航，将产品类别直接摆放到导航上面，而不放一些“关于我们”、“怎么购物”等实际意义不大的导航，同时在主要导航下方细化了商品分类，加入了运动、短裤、化妆品等小分类，这点设计也是充分从消费者的心理来考虑的，消费者可以不用将视线移动到往下的页面，可以直接在导航上找寻到自己想要的商品类别，而大家的消费习惯也是先了解商品大类，然后再了解里面的小分类的。 5,抓住消费者心理，优惠提示随时在刺激我们的眼球。 让消费者的评论变的更有价值(是让正在了解该商品或者准备购买的消费者最终决定购买该商品的杀手锏)，而不是简单的留言和管理员回复那么简单，这点也在很多大型的网站上使用。 二，凡客的功能定位 VANCL，互联网时尚生活品牌。 VANCL提倡简单得体的生活方式， 坚持国际一线品质、合理价位， 致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。 三，凡客诚品的品牌策略和价格策略 凡客诚品以低价为主。凡客诚品的意思是凡人都是客，凡客诚品要做的是一个诚恳的品牌。凡客诚品公司CEO——陈年为凡客诚品的品牌找到了一个非常好的品牌定位。陈年多次向媒体解释说，他要把凡客诚品打造成中国的“无印良品”。即：倡导一种生活方式，一种把虚荣的东西都去掉，最得体、最舒适的生活方式。凡客诚品目前的价格上可以说是一般的男士都能够穿得起，更何况它又推出了许多的优惠活动，只要你没事儿的时候经常到凡客诚品的网站上溜达溜达，就能够得到意外收获，因为它的优惠活动会使你的网上采购车满满的同时，你的钱包也不会因此而减少多少，凡客诚品整体设计风格仍保有一贯简单、优雅的精神。因为有牛津纺系列，则表现得比较休闲和年轻化。凡客诚品质量上的保证，凡客诚品一直都在实行低价策略，这对凡客诚品迅速扩大市场份额，占领市场是极为重要的，凡客诚品整体策略就是先以低价格，高品质迅速占领市场。 四，网络营销手段 1，企业网站营销 VANCL凡客诚品本是就是一个做网上直销型的公司，因此企业网站营销是其毋庸置疑的营销手段之一。在VANCL凡客诚品网站上发布大量商品信息，直接会增加网上接受订单和支付的功能，网站就具有销售功能。凡客诚品的这个网上直销型企业网站的价值在于企业是基于网站直接面向用户提供产品销售或服务的，改变了传统的分销渠道，减少了中间的流通环节，从而降低了总成本，增强了企业的核心竞争力。 2，网络广告投放式营销 在各大门户网站如百度网站之家、新浪、腾讯、迅雷、凤凰上都可以随处可见凡客诚品的网络广告，这些广告要么挂在最抢眼的地方上方，要么挂在几个栏目之间，并且轻轻一按便可以迅速进入到VANCL凡客诚品商城的首页，在其广告上经常以低价格的宣传手段来吸引消费者的注意。VANCL凡客诚品的网络广告投放占所有广告投放的60%以，相对于其他广告来说有较高的性价比。 3，有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销 VANCL凡客诚品在主要的的两大有哪些信誉好的足球投注网站引擎公司百度和谷歌的竞价排名均在第一位。这样在同一广告中，VANCL凡客诚品在有哪些信誉好的足球投注网站引擎上摇摇领先的地位，为许多想购买服装类的网民提供了良好的平台，也为VANCL凡客诚品公司竟然得销售业绩做出了大量的贡献。 4，电子邮件营销 VANCL凡客诚品是采用许可电邮的形式给网站用户发送促销信息。VANCL凡客诚品可以利用许可电邮顾客关系E—mail、提醒服务/定制提醒计划、赞助新闻邮件、鼓动性营销、企业新闻邮件、许可邮件列表、赞助讨论列表、伙伴联合营销扥模式进行其许可电邮营销的发展方向。但是要注意的是，向哪些用户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件，以及如何发送这些邮件。这三个基本问题进一步归纳为Email营销的三大基础，即：Email营销的内容、用户. 5，博客营销 VANCL凡客诚品公司在各大知名网站的博客中建立了其企业博客，以在新浪建立的博客为例，在其博客上用文字大量介绍了企业的文化和产品近期信息和企业近期的要闻大事件，大量的博客广告为凡客诚品公司推销了产品和服务，