江西市场计划.ppt

一.休闲男装行业的巨大商机 休闲男装是最好的朝阳产业 中部崛起巨大的契机 行业处于发展阶段 行业增长快速 潜在市场乐观 四.江西市场潜力评估（08年数据） 江西人口4363万，人均GDP9298元，地处长江三角洲、珠江三角洲和闽南三角洲的腹地，经济发展迅速，消费潜力巨大。 江西市场消费习惯也逐渐趋向休闲化，消费者对生活品质要求也逐步提高，市场需求量按每人消费100元左右接近50亿元。 市场竞争激烈尚未形成寡头垄断的局面，区域品牌的突破的阻碍力小，市场启动快，成功几率高。 市场经济处于快速增长期，区域市场新的商圈在形成，市场规律在改变，市场发展空间巨大。 江西市场二三级市场发展迅速,经济活跃,为发展网络奠定牢固的基础. 五.目前网点布局分析 五.目前网点布局分析 五.目前网点布局分析 五.目前网点布局分析 具有强大的品牌文化背景，在年轻一代的群体中有很好的号召力和美誉度。 贝纳川品牌是百成汇集团的后起品牌，全新的管理模式打造优秀的管理团队为品牌的持续发展提供强有力的保障。 贝纳川品牌经过了两年的市场操作和管理，具备对市场成熟的可操作的运作模式和支持体系。 健全的货品结构和良好质量是核心竞争力之一以及持续化发展的保障。 经典、简约、舒适、时尚化的男装休闲品牌打造全新的消费概念和体验价值。 贝纳川品牌是发展最迅猛、最稳健的男装休闲品牌。 机会： 客户看到不同于福建品牌操作模式的常熟品牌进入有了更多的选择机会，全新的经营模式带来不同的经营理念，进一步提高客户的盈利空间。 劲霸、九牧王等品牌已被公司收回省代权限，品牌发展失去原有的动力和优势，对贝纳川的进入是机会。 威胁： 该区域主要竞争品牌劲霸、七匹狼依然很强势，特别是劲霸的市场覆盖率达到90%以上。 其他男装品牌发展也很强势，包括九牧王、利郎多业态、多网点布局，市场份额增长快。 江西分公司组建方案 投资计划和利润回报 1、市场招商推广信息 南昌至各市快速大巴线路车载电视广告招商推广信息的发布，前期3个月，视市场启动状况而定在调整线路和周期。 南昌洪城大市场户外广告招商信息的发布，前期订5个月。 2、市场终端推广信息 在入驻的主要商场和购物中心有选择性的投入商场户外橱窗广告宣传品牌形象。 当终端网点建立达到一定的完成阶段，即主要商场、购物中心已经进驻，专柜、专卖店建设已经形成规模，可考虑对公交车站、公交车身的广告投入来对终端拉动和品牌形象的提升。 配合公司的主体市场推广和终端促销活动的开展，对终端销售拉动的促销活动宣传，主要承在媒体和使用道具以体现在终端为主导，包括易拉宝、X展架、DM单、POP、海报、立牌、商场橱窗、商场户外橱窗等。 3、总部造势 市场招商手册的支持，设计和印制有固定办公地、终端信息和市场招商政策、推广信息、市场发展计划、招商模式的招商手册。 公司网站发布南昌市场终端形象启动信息和市场招商信息的发布。 全国主要专业杂志招商信息的发布，如《鞋服导报》等，同时在专业网站上配合发布招商推广信息。 商圈概述 十二.赣州商圈图 南昌商圈分布图 洪城大厦 百盛商场 九江商圈分布图 风速运动 运动群体 联盛百货 景德镇商圈分布图 萍乡商圈分布图 赣州商圈分布图 办事处 经理 市场组 销售组 直营主管 兼任培训 财务主管 物流主管 赣东、赣北区域 赣西、赣中区域 赣南、抚州区域 销售主管A 兼任行政 销售主管B 兼任统计 店长/3名 柜长/5名 配货员A 配货员B 送货员 市场推广 经理兼任 企划专员 会计 公司组建 十三.组织架构及人员配备 对客户所需货品按照指定货运站及时发送出去，负责室内直营点的送货工作。 送货员 负责服装、配件、促销品、宣传品的配货，对收货共同清点、检验和入库。 配货员B 负责鞋类的配货工作，对收货共同清点、检验和入库。 配货员A 负责仓库运营的全面管理，对库存提出合理化建议控制库存成本，及时做好仓库的货品盘点并接受监督 物流主管 物流组 负责办事处账目、报表建立和利润分析，监督审核各项费用和日常用品的采购，兼任会计、出纳职务。 财务主管 财务组 负责直营店铺的全面经营管理工作，并兼职培训工作职责，负责直营店铺一级人员的招聘工作。 直营主管 直营组 负责销售计划的制订和日常业务的跟进，控制和处理货品库存。兼职办事处销售数据统计、分析，对货品成本进行分析。 销售主管B 负责销售计划的制订和日常业务的跟进，控制和处理货品库存。兼职办事处内勤、人事、行政工作。 销售主管A 销售组 主管赣南、抚州区域市场开发，客户关系维护 区域主管 主管赣西、南昌周边区域市场开发，客户关系维护 区域主管 主管赣东、赣北区域市场开发，客户关系维护 区域主管 市场组 跟进店铺的装修、开业和道具的发放。 企划专员 区域市场品牌推广，促销活动策划 经理兼职