模拟跟单案例1.doc

案例1 这是一笔德尚公司与沙特阿拉伯客户就罐装食品交易的贸易实务案例。 本案例从初期的交易准备、磋商，到签合同、备货、报验、租船订舱、报关、制单结汇，再到核销、退税，涵盖贸易实务操作的全过程。 通过本案例，学生可以了解到业务部门的业务操作与制单、财务部门的核销与退税，以及货运代理公司的工作过程，对学生今后从事相关行业的工作范围、工作性质有较全面的认识。 案例基本资料 外贸公司(DESUN)： DESUN TRADING CO., LTD.HUARONG MANSION RM2901 NO.85 GUANJIAQIAO,NANJING 210005, CHINA TEL: 0086-25-4715004 FAX: 0086-25-4711363 国外客户(NEO)： NEO GENERAL TRADING CO.P.O. BOX 99552, RIYADH 22766, KSA TEL: 00966-1-4659220 FAX: 00966-1-4659213 交易商品： 碎片蘑菇罐头(CANNED MUSHROOMS PIECES STEMS) 成交方式： CFR 付款方式： 即期信用证(L/C AT SIGHT) 通知行： 中国银行江苏省分行 出口口岸： 上海 供应厂商： 徐州市盛通食品厂 印刷厂商： 徐州市恒丰印刷厂 货运代理公司： 上海凯通国际货运代理有限公司 承运船公司： 中国远洋集装箱运输有限公司 备注说明： 该外贸公司的业务形态是每个业务员负责业务的始末，直到收汇后转交财务部门办理核销退税事宜。 一．交易准备 德尚贸易有限公司（DESUN TRADING CO., LTD.，以下简称德尚公司）成立于1998年，是经国家外经贸部批准的具有进出口经营权的贸易公司。主营各类罐头食品，公司与多家供货厂商有长期的业务往来，货源基础稳定。 2001年2月10日，公司业务人员张亮（Leon Chang）从阿里巴巴网站上看到NEO GENERAL TRADING CO.（以下简称NEO 公司）雪球罐头食品的信息，随即以发送电子邮件的方式给NEO公司，以建立业务联系。 ◆建立业务联系 二．交易磋商 在发送建立业务联系的邮件后，2001年 2月 12日，德尚公司收到NEO公司的询盘邮件。 2月13日，德尚公司根据客户的要求，及国内费用，海洋运费，工厂价格，成交方式等资料核算出口成本后，以每箱7.8美元的价格报盘。 2月16日，NEO公司发来电子邮件，要求德尚公司用DHL寄出样品。 2月19日，德尚公司用DHL寄出两听425克的罐头样品，并发送电子邮件告知对方。 NEO公司收到样品及报盘后，认为价格偏高，于2月26题还盘。德尚公司收到后，于当天立即回函强调原价的合理性以及不能更改价格的理由。 2月27日，NEO公司接受德尚公司的报盘，合同宣告成立。 2月28日，德尚公司制作外销合同一式三份，签署后用DHL邮寄两份给NEO公司会签。NEO公司收到合同签署后保留一份，并将另一份退还给德尚公司归档。 ◆客户询盘 ◆德尚报盘 ◆客户回函 ◆DHL填写样张 ◆德尚回函 ◆客户还盘 ◆客户接受 ◆外销合同 三．落实信用证 在签订出口合同时，NEO公司要求德尚公司传真形式发票供其开立信用证。 在合同签订半个月后（2001年3月15日），德尚公司还未收到NEO开来的信用证，于是发出催证的电子邮件，催促NEO公司迅速办理开证手续。 2001年3月22日，中国银行江苏省分行通知德尚公司收到NEO公司通过雅得银行开来的编号0011LC123756的信用证电开本。 其中与缮制议付单据有关的条款如下： 　　1.开证行：ALRAJHI BANKING AND INVESTMENT CORPORATION, RIYADH 　　2.通知行：中国银行江苏省分行 　　3.不可撤销信用证号：0011LC123756，开证日期：2001年3月20日 　　4.信用证有效期及地点：2001年5月15日，中国 　　5.申请人：　　NEO GENERAL TRADING CO.　　P.O. BOX 99552, RIYADH 22766, KSA　　TEL: 00966-1-4659220 FAX: 00966-1-4659213 　　6.受益人：　　DESUN TRADING CO., LTD.　　HUARONG MANSION RM2901 NO.85 GUANJIAQIAO, NANJING 210005, CHINA　　TEL: 0086-25-4715004 FAX: 0086-25-4711363 　　7.信用证金额：USD13260.00 　　8.分批装运及转船运输：均不允许，从中国运至沙特阿拉伯达曼港口。 　　9