大富豪啤酒品牌管理规划精品.pptVIP

大富豪啤酒品牌发展战略 1.大富豪的品牌发展模式——品牌联合模式 公司为中外合资企业，由中方持大股，是荷兰喜力啤酒、喜力亚太啤酒公司的投资企业。并为日本三宝乐（sapporo）啤酒公司、日本宝酒造公司在中国的唯一定点生产企业。公司中方股东南通富豪酒业有限公司，前身为国家大型企业，始建于1956年。外方股东喜力啤酒公司，全球啤酒第一品牌，创立于1863年，在近60个国家的90多个工厂生产，年产销量1200万吨，在200多个国家销售。 2.大富豪啤洒的品牌推广策略 1、市场策略——“大富豪”啤酒卖什么？ 卖情感——“大富豪”必须与消费者建立起情感的纽带，与参加价格战的品牌区隔开来，借助鲜明、统一的品牌形象赢取市场。“朋友或家庭聚会喝的酒”是“大富豪”品牌的定位，也是“大富豪”品牌传播的核心——我们希望在目标消费者大脑中明确这样的印记。 另外，情感能够改变消费者对“大富豪”品牌的态度，而原材料无法考量，做不到改变消费者对“大富豪”的态度。 2、公关策略——通过活动增加消费者对品牌的参与程度，促进消费者认可“大富豪”是“朋友或家庭聚会喝的酒”，进而成为他们聚会活动的一部分 因为消费者对品牌的参与程度，决定出消费者对品牌的认知程度，公关活动在增加消费者对品牌的参与程度方面，被证明是最有效而又投入少的传播方式。 大富豪啤酒品牌发展战略 3.大富豪销售模式—深度分销 深度分销是一种管理模式，其目的是为了给企业在渠道经营和管理方面带来新的突破，解决那些长期困扰市场和经销商管理的问题。 大富豪啤酒公司的操作模式是：首先保证经销商和终端之间的唯一性，并与每家终端签订专销和保价协议，形成终端壁垒，保证公司成熟产品的健康销售。销售员要协助经销商与每家终端签订合约并解释合同条款，给每家终端编写终端编号，将主产品的pop粘贴到每家终端，为深度分销保驾护航 可借鉴点 邀请国外啤酒专家来厂参观指导做技术交流 采用先进的技术、设备，拥有六家生产工厂，可在各工厂间进行合理的人员调配和设备的转移 收购缺乏充足资金投入和先进管理手段的地方酿酒厂，改善生产设备，优化操作流程，使这些酿酒厂变得更有效率，也更能创造利润。 针对不同地区采用不同的管理模式，进行改良，退出新品牌，和主要的分销商建立良好的关系。 作为一家本土啤酒厂，录用本地员工，适当的为政府解决当地人员的就业问题，寻求当地政府的支持。 良好的关系难以复制，培养和合作伙伴间的关系， 针对不同的主流市场，开发子品牌，研制新口味，推出平民酒和高端酒，提升市场份额 有良好的营销网络，制定合适的价格，应对价格竞争，制定长期规划 针对各地特征，制作符合本公司形象的广告，可赞助一些比赛等扩大影响 谢谢观赏 Make Presentation much more fun @WPS官方微博 @kingsoftwps ——联系华润啤酒发展之路 ---xyz 大富豪啤酒品牌战略规划 一、90年代跨国啤酒公司在中国 二、华润啤酒在中国市场的品牌战略 三、大富豪啤酒品牌战略规划 一、90年代跨国啤酒公司在中国 时间 中心城市 生产能力 投资 销售 安海斯布希 1995 武汉 实现翻番，高中低档全面生产 1.5亿美元 下降20个百分点 喜力 90年代中期 上海 组建新的管理团队自制品牌 亚太酿酒厂有42.5%股份 严重亏损 嘉士伯 1992 广东 年产7万吨 5300万美元控股99% 亏损 英特布鲁 1997 南京 与珠啤成功合作 投资两家合资企业分别占股60%、80% 占据当地市场份额 生力 1991 广州 未得到充分利用 3亿3千万美元 1999年实现盈利 麒麟 1996 珠海、广东 得到充分利用 40%股权 盈利企业 狮王 1995 无锡 开工不足 4300万美元 控股90% 严重亏损被华润收购 富仕达 1998 上海 利用率不足40% 出售另外两家 亏损被三得利收购 20世纪80年代以来至90年代中期，中国的啤酒消费量以每年20%的比例递增，到1995年这种快速的增长仅限于大规模市场。啤酒市场的整体增长率预计为6%到9%，高端啤酒市场的增长率预计为2%。跨国啤酒公司的现代酿造设备利用率估计仅为35%。 形成上述状况的主要原因是这些国际啤酒制造商在中国市场的举措都是借助他们的全球性品牌进入高度竞争的高端啤酒市场。这个高端市场在中国的啤酒总销量中只占5%。 南非国际啤酒公司在进入中国市场后没有遇到这一瓶颈。 原因： 低收购成本，低运营成本。 因地制宜，根据啤酒厂所在地的状况，调整管理模式，安装新的酿造设备。 提升酿造能力，抢占市场份额。 品牌战略 二、华润啤酒在中国市场的品牌战略 全国品牌和区域品牌整合策略 现状 华润是一个相当大的跨行业集团，