《工业沙盘》学习报告3.doc

工业沙盘心得 一连三天的工业沙盘课程实训课即将降下帷幕，在这个过程中，我们在老师的带领下，模拟企业的运营，让我们大概了解了一个企业的运营需要做什么。接下来，我们分组自行着手模拟运营自己“创建”的企业，小组成员协同工作，为我们的企业创造更多的财富。 Crystal产品的研发，第二工厂的租凭和Upgrade与购买生产线。在第一年开始我们组就向银行借尽，到后来看着堆积起来的债款，我们组的组员都有点不安。而这种不安一直持续到第三年更是达到一个顶点。 在第三年，即使我们改进了投广告的策略，但已经太迟了，之前的业绩完全比不上别的组，再加上广告费又不是特别突出，所以我们抢到的订单数更是不够，Crystal开始生产需要时间，生产线改良和改造也需要时间，再加上卖出货品的钱还要时间回收，这样一来我们的资金周转更困难了，在年终报账时更是出现账面不平的情况，后来找出是银行方面出了问题才让老师给我们平了账。 到了第四年，我们开始注重抢单，但一时的冲劲和经验的缺乏让我们抢了一些不能如期完成的单子和资金回收期很长的单子，这种单子于我们组现在的情况根本改善不了什么。资金短缺促使我们下了一个艰难的决定，节约支出，一切不必要的支出都被停了，例如市场开发和产品研发。好在在这一年里我们组已经完成第三种产品Ruby的研发和生产线的置换，我们组也开始生产Ruby另外今年国际市场也开阔完毕，一切的希望都在下一年。而到了年终报账时，我们组的账面有一次不平，后来经过反复认证才知道原来是我们每年多交了折旧费和维修费，收回银行多收的资金后重新再算一次，账面立刻就平了。以此看来，读熟规则是很重要的，能少走很多弯路。 接下来的两年里，现金不多，而之前接下来的巨款也是时候还了，如此下来我们工厂经营真的是步步惊心啊。不过我们组也在不断地完善销售方案和生产方案，抢单、生产线升级、技术研发之类的一步步按班就行，总算颤颤兢兢地经营下来，勉强将工厂下年的生产资金回笼。 第七年，最后一年，也是最关键一年。我们组员在第六年末就开始谋划第七年工厂的起死回生大计，一开始就重本投广告，将所有产品研发、市场开阔、技术认证都完成了，跟着分配好订单生产。今年主打产品仍是Crystal，这是我们组员根据产品周期表决定的。由于老师已说明，这次试验结尾不是以工厂结业为目标，而是需要我们发展好一间工厂，所以工厂负债才是正常的。在这个前提下，我们组在第一季度就大胆的借了几千万来做流动资金，这也是我们组最后起死回生的重要条件之一。　　 短短两天时间，短短5个财政年度，我们的工厂业绩起起伏伏，从刚开始的最后一名到第二年的第二名，到后来几年的倒数第一第二名，这期间有开心，有郁闷，有感悟，有收获。我却觉得获益匪浅，团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，时间价值，贷款还款……书本上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习。以下是我这次试验的三点总结： 慎重投广告，保证单数 广告投放决定的订单的选择，这足以看出广告投放的重要性。或许我和CEO之前有接触过工业沙盘，知道如何下第一年的订单才可以拿到好的单而且不浪费资金，但是当我们下订单时，还是忽略另外一组的CEO，我忘了他和我同是从沙盘协会出来的，咱们两组就在第一年投订单来了个心理战，最后我们还是输给他，令我们组第一年因为拿不到好的订单，从而资金上出现了一点困难。当我们还在想省下广告钱如何来发展生产力的时候，广告单的优先权已经花落别人家。这也导致我们组在后来几年都追得很辛苦。然而投广告并不只是跟别人抢，还要锻炼自己的眼力，要清楚了解工厂的生产能力与库存，要明确工厂未来的方向，在第一时间看到订单的时候决策是否要，能否要。假如要了坏单，如不能如期交货的单或收款期长的单等，不单要赔钱，还会对工厂接下来的计划产生严重影响。 熟读实验法则 熟读法则有时能让我们少走很多弯路。或许是因为时间不充足而法则比较多样，所以我们组在第三年至第五年都因此产生误会，更甚者由于这个误会我们工厂资金不够，去找银行借大耳隆。在沙盘上，不同区域都有不同的法则，一步错了法则将极有可能整家工厂未来的规划。 适当适时控制库存 库存其实也是一种资本。在一开始由于广告订单不多，我们组决定先投入生产，然后就不断地购买原料生产。那时想的是先买了原料，反正都要用的，所以就没节制的购买，这造成了我们工厂一开始原料库存滞存。后来增加生产后，原料库存滞留转化为产品库存，订单少，销售渠道不够，产品库存就一直堆积着。这是赤裸裸的资本浪费。好在后来我们组发现了这个潜在问题，一直警惕着增加订单，减少库存机会。所以说，库存必须和生产、销售搭配，不然就是一种浪费。 虽然第七年我们的模拟就结束了，我们仍然为我们的第八年乃至更长的时间里做好的打算，我们在年末完成新的产品研究，留了下一年需要花费的广告