如何与客户开口讲保险-精选.pptVIP

如何开口与客户谈保险 * 他会带着和蔼的微笑走进来， 嘱咐我要安心养病、一切都会好起来的 但是，我同时也感觉到他在提醒我， 第二天的医疗费应该交了 而且一天也不能迟缴，一分钱也不能少 否则，就会停药，还可能会影响我的治疗效果 第二个人—— 我的主治医生 我的感觉——无奈！ 如何开口与客户谈保险 * 她会带来鲜花、问候 也会带来同样和蔼的微笑 嘱咐我要安心养病 更重要的是—— 她还会带来一颗滚烫的心 和一大笔专为我 治病、买药、请护理工的 医疗保险金 还有一个人—— 我的 ………、 我的感觉——真好！ 如何开口与客户谈保险 * 逢年过节，做父母的都要给孩子一个红包，红包寄托着父母对孩子的美好希翼和愿望。进入社会就象跨过一个大门槛，面对竞争激励的社会，为了让孩子获得平等竞争的机会，做父母的要想孩子长大后有出息，就要给他预留一些本钱，让他不致输在起跑线上。保险，就是您送给孩子的四个红包： 它是孩子的教育基金； 孩子的成长费用； 是踏上社会的本钱； 是成家立业的基础； 它会在您遇到重大变故时替您完成心愿，让孩子受到良好的教育，在孩子的每一步成长中都有您的影子。即使到老，他也永远记得您！ 如何开口与客户谈保险 * 一个快乐的老年人，应有四个条件：老伴、老友、老健、老本。 随着科学的发展，人的寿命越来越长，我们只能有30年风华正茂的攒钱时间，但退休后又将迎接数十年小心冀冀的花钱时间，你的老本够用吗？ 买保险就像养了一个孝顺儿子，只要把他养大，他就会非常孝顺你，不会给你脸色看，不会顶嘴；在你生病时，他会孝敬你医药费和营养费，在你年老时，会定时供应你养老金。 养个孝顺的保险子并不需要太多的花费，你只要把你现在收入的一部分用作养老险的规划，便可以使你拥有一个尊贵、风光的老年生活。 保险是供奉养老的孝顺儿子 如何开口与客户谈保险 * 人的寿命有多长？ 如何开口与客户谈保险 * 经典开场白： 生财有道 理财有方 更需 如何开口与客户谈保险 * 你最喜欢的是什么花？ 第一朵花：有钱花！ 第二朵花：尽管花！ 如何开口与客户谈保险 * “保险到底是干什么用的？” “保险有两大功用—— 一是，让该挣的钱跑不了！ 二是，让挣到的钱丢不了！ “这两大功用，是其他任何理财工具都无法替代的！” 如何开口与客户谈保险 * 农夫与工人！ 这就是意外伤害：（指遭受外来的、突然的、非本意的、非疾病的使人身体受到剧烈伤害的客观事件。）意外伤害在生活中、工作中随时都有可能发生……早知如此，何必当初 有一天，一位老农民下地锄草，一粒沙子掉进了鞋子，于是老农便走到田边，双手扶住电线铁塔，将脚抖了几下，正在此时，一位工人从旁经过，以为老农触电，抓起锄头就往老农手上砸，老农双手遂成重伤，被送医院…… 业务员在与客户讲故事时，应注意语气、动作、表情的配合。 如何开口与客户谈保险 * 某兵营流行这样一种游戏：上级军官每年一次召集部下1000人，发给每人一把手枪，并告诉他们：这1000把手枪中只有3把枪有真的子弹，要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪，剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活...... 　　游戏进行着，每年一次...... 　　朋友，如果你是其中的一员，你敢吗？ 　　你敢朝自己的脑袋上开一枪吗？每年都开一次？ 　　其实在生活中，我们所有人都在无意识地每年重复着这样的游戏：根据中国人生命表统计显示，中国人的年平均死亡率是千分之三！ 　　有人说千分之三的概率很小，因为1000人之中才只有3人。 有人说这个概率很大，因为对个人来说，只有两种可能：生或死。因此，个人的概率是50%。 　　朋友，你认为呢？ 既然这是一个逃不了的游戏，我们为什么不及早做准备呢? 千分之三的游戏 如何开口与客户谈保险 * 红衣主教的故事 我要把我的心脏献给主教！ 如何开口与客户谈保险 * 跳伞的故事！ 有一中国人、日本人、英国人同去学跳伞，由美国人担任教练。经过二周的学习，开始进入实战阶段，从飞机下跳。 飞机上到2000米高空，一切准备就绪，机舱门一打开，看到外面白云从身边飘过，已基本看不清地面，大家的腿就开始发软了。在教练的再三催促下，还是都不敢往下跳。 最后教练决定让日本人先跳，日本人无奈，大喊“天皇万岁”，奋身跳下，其次是英国人，大喊“女王万岁”纵身而下。最后轮到中国人，腿抖了半天，双眼一闭，大喊一声“毛主席万岁”，奋力将教练推出机舱。 如何开口与客户谈保险 * 跳伞的故事！（续） 返回地面，教练非常气愤，责骂中国学员。“你看我和他们几个都跳了，一点事都没有，你为什么不敢跳呢？” 中国人回答说：“太危险了，万一发生意外，我可是上有老、下有小，一家大小怎么办啊？” 点评：有些风险是看得见的，可以控制的，但更多的风险是事先看不