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返乡置业活动方案 篇一：春节期间返乡置业计划执行方案 春节期间返乡置业计划 执行方案 一、活动背景 3#地一期已全部推售，推售总套数为517套，已成交342套，存量175套（未签约4套），结合市场现状及项目剩余房源的梳理分析，经与集团营销部多次讨论后，建议春节期间针对返乡置业一族采取系列营销优惠措施。 二、活动时间 2015.1.1---2015.3.31 三、活动主题： 回家置业，首选** 四、活动对象：老业主及返乡置业准客户 五、活动地点：营销中心 六、好礼设置：回家置业，首选**，享3重好礼！ 好礼1：返乡置业专属礼 优惠形式： 1、 返乡客户成功加入“**会”即可享受1个点优惠额度； 2、 填写返乡置业确认单（凭借火车票、飞机票、长途车票、过路费发票等原件或复印件）；成功认购，即可享受购房1个点优惠额度； 优惠政策： 1、现有优惠政策 ? **会优惠：总价优惠1% ； ? 付款优惠：1）商业贷款总价优惠1%；2）一次性付款总价优惠2%。 优惠分析：最高优惠3% 2、调整后优惠方案 ? **会优惠：总房价的1%； ? 返乡置业专属优惠：总房价的1%； ? 付款优惠：1）商业贷款总价优惠1%；2）一次性付款总价优惠2%。 优惠分析：最高优惠4% 注：优惠原则：本次优惠的执行原则不低于《开盘价格表》底价。 好礼2：暖心红包幸运礼 抽奖形式： 1、 （2015.1.1-1.26）做好售楼处春节氛围布置及抽奖场地布置； 2、 （2015.1.1-3.31）认购客户成功关注金鹰花园微信； 3、 （2015.1.1-3.31）凭认购单即可参与暖心红包幸运抽奖（案场做好中奖登记公示）； 4、 奖项设置为苹果iPhone 6一部（￥6888）、苹果IPAD（￥2888）一部、兰芝小礼包若干、金鹰电子称若干、金鹰暖冬保温壶若干。 好礼3：老带新优惠 暖冬“老带新”优惠政策 优惠政策 1、 本期“老带新”优惠政策仅针对14年剩余房源（共7栋楼5#9#6#3#8#10#11#）； 2、 享有优惠：已签约业主成功介绍新客户购买以上任意房源，其新客户实现认购签约后， 新、老业主均可获免所购住宅产权壹年物业管理费。 3、 优惠节点：本期“老带新”优惠办法仅限壹套住宅产权，客户所享物业管理费指自宿 迁金鹰花园正式交付之日起一年内所产生的费用。 4、 客户界定： ? 老客户：完成住宅认购签约客户视为老客户； ? 新客户：从未在营销中心有过来电、来访登记客户。 优惠流程 1、老客户陪同新客户到销售中心填写来访确认单 （业务人员查询新老客户登记情况）； 2、新客户认购签约后，新、老客户填写优惠确认单； 3、完成所购一期住宅交付手续后，由***置业公司出具“老带新”优惠减免凭证。 注：上述费用最终以实际发生为准 篇二：1-2月春节返乡置业方 2014年“返乡置业”营销计划 （2014年1-2月营销计划） 一、市场背景与目的 年末将至，“返乡潮”登陆。新春黄金销售期即将来临。通过往年统计分析，春节成交客户中，近半成交客户是来自返乡购房。针对春节重要营销节点，制定优惠措施，以吸引年终置业及返乡置业购房客户。 二、返乡置业客群的共性 居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质； 精神需求：养老情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房。 户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。 三、销售策略 “世纪金马·新春置业特惠专场” 优惠政策： 一重礼：购房即享额外99折（此折扣点为营销副总折扣，特价房不享受此折扣优惠） 二重礼：老带新成交，老客户可享1000-10000元物业管理费(或家政服务费)奖励（标准以现行老带新政策为准） 三重礼：返乡客户成功认购，每套房源报销交通费3000元；（只能冲抵房款，期间所有成交均可享受，每套3000元优惠） 四重礼：1月10日-2月14日期间认购成功可参与现场家电大抽奖！（每天开展抽奖活动，具体以项目情况而定） 五重礼：1月10日-2月14日，现场看房客户，即可获得新年礼盒！（春联、红包等） （注：以上相关优惠措施均在各项目现行优惠基础上执行。） 四、推广策略 推广主题：“新春置业五重大礼，盛惠全城” 常规媒体投放思路： 报版：贯穿本次推广主题，输出项目卖点； 短信：与报版内容一致，每周15-20万条短信群发； DM单：根据推广主题设计全新画面，突出项目阶段信息； 长途车座套广告：“合川-重庆”线路23辆；“合川-乡镇”线路50辆； 购房手册：内容以购房常识、娱乐出行地图及项目、优惠政