装修公司的营销策划书.docVIP

装修公司的营销策划书 　装修公司的营销策划书一　　广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。 　　一、品牌建设方案1报纸广告：首先和报社合作开辟以“新家居·新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。与此同时做二建装饰报纸平面广告，主要做的形象广告，主要诉求点：装饰公司“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。 　　方案2店招广告：在启东主要街道选定十几个店面做招牌广告，要求：主要街道至少要有一到两个店面招牌，装修公司营销策划，繁华街道密度相对大于偏僻街道。 　　方案3户外广告：户外广告能迅速树立起装饰公司的品牌形象。方案4发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个优点：第一，它发行量大，数量多，这样有利于扩大影响;第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。 　　方案5行业刊物广告：高端消费者由于工作的关系会经常出差，出差首选的交通工具应该是飞机，针对这一特点，在飞机上赠送的报纸、刊物上做装饰公司形象广告。也非常有针对性。二、市场推广 　　市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行，我们在树立品牌形象的同时，也要相应地展开有力的市场推广活动。 　　市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”。第二类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每一位高端业主一个五星级的家”! 　　第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，装修公司营销策划，在广告宣传中我们要体现出的人文关怀，推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。 　　活动方案：“温馨九月”、“灿烂十月”连环系列活动。 　　八月十五中秋节、九月十日教师节、十月一日国庆节三节接踵而至，是各类产品的促销旺季。 　　计划举办一次连环系列的活动，它主要是把几个节日串联起来，目的是为了把市场推广活动推向高潮。活动分为三个环节展开。 　　第一环节：讲不完的“家”的故事大型征文活动。 　　八月十五中秋节，围绕着“家”做文章，开展讲不完的“家”的故事大型征文活动。 　　广告渲染： 　　报纸广告：报社发布详细有奖征文活动须知。网站广告：在相关网站发布有奖征文内容。DM单张：与邮局投递单位合作在中高档生活小区派发大赛报名表及相关活动细则。 　　广告文案： 　　每个买了房子的业主总会有一段不同寻常的装修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，为了让广大的业主有个交流的平台，同时也让对文学有一种特殊喜好的人有一个表现的机会，特举办主题为：讲不完的“家”的故事有奖征文比赛，让更多的人们分享您家装修的故事。 　　(1)凡是有兴趣的人都可以参加，欢迎踊跃投稿。(2)本次比赛不受年龄，职业、地区限制。 　　(3)大赛活动时间从农历八月份开始，截稿日期为八月十五中秋。(4)大赛评出前三名，给予丰厚的奖励：第一名：奖金元，并零利润装修。第二名：奖金元，并折优惠装修。第三名：奖金元，并折优惠装修。 　　(5)凡投稿者均有精美纪念品，享受装修折优惠。 　　第二环节：“温馨九月”省级优秀教师免费游广州活动! 　　广告文案：九月十日是教师节，教师是个高尚的职业，他们为国家培育栋梁之才，为回报启东父老的关爱，同时为辛勤劳动的园丁们奉献一份爱心，特组织若干名启东优秀教师在教师节期间赴三亚免费两日游：凡教师在活动期间和二建装饰公司签约，均享受折优惠! 　　时间：九月十日赴三亚，十二日晚上回启东地点：在南通机场举行欢送仪式。 　　主题：热烈欢送优秀教师赴三亚免费游。现场布置：鼓乐队、横幅、气球 　　广告渲染：预先在各大报刊媒体刊登新闻，到各大高校选出若干名优秀教师派送邀请函。在欢送仪式上邀请各新闻媒体特约记者，在当天各大新闻媒体大肆炒作，以求轰动效应。 　　第三环节：灿烂十月，盛大“家”年华。 　　十月一日是国庆节，是举国欢庆的日子，有七天长假，人们普遍在这几天都会出外游玩，所以应该抓住机会筹划大型活动，对于装饰公司的市场推广会有很大作用。时间：国庆七天地点：天鼎广场 　　现场布置：展台、背