学员 2中高层目标制定与计划实施.ppt

中高层管理技能特训营 主讲:高子深 5、目标计划的实施策略 好的目标要从上到下,从下到上好几个轮回. 目标设定的核心是:变要我做为我要做. 六大管理工具: 1)个人战略计划书; 2)梦想板; 3)太阳图; 4)行动表; 5)日结果承诺; 6)目视管理; 课程结构: 第一部分、中高层管理者的定位 第二部分、目标制定与计划实施 第三部分、中高层管理者的核心工作──沟通 第四部分、团队打造------选人、用人、育人、留人 第五部分、有效激励员工、打造积极、高效的团队 第六部分、中高层管理者的执行力 第七部分、企业文化的打造-------团队的魂魄 第八部分、〈〈 126管理定律 〉〉 第二部分 目标制定与计划实施 企业目标的指标构成分析 1、如何配合公司发展战略 ---制定公司或部门目标 案例: 某生产企业成立10年,老板凭借良好的业务意识和个人魅力,抓住关键机会,成了几家大型跨国公司的供应商,有了一定业务基础后,这家公司大手笔采购了一些一流的生产设备,使得客户十分相信他们的实力.在这个阶段即使没有销售部,业务也是源源不断,营业也攀升到一亿人民币,但是最近两年,正当公司准备大干另一个10年,把营业额做上10个亿的时候,营业额确停止不前了,而且公司的高层管理人员也频繁的离开,客户也开始抱怨产品质量和交货期的滞后,就连让他们引以为豪的跨国公司也放弃了和他们的合作. 1、如何配合公司发展战略 ---制定公司或部门目标 分析:公司逐渐变大之后,业务复杂性的增加是难以想象的,原来只做一个产品线,现在做3个产品线,每个产品线有3个不同的产品,复杂程度增加了9倍;客户群由原来的一个变成了3个,意味着管理比原来复杂了3倍;基于不同的客户和不同的产品增加相应的设备和生产工艺所带来的复杂性,又比原来增加了3倍,公司的总体复杂程度增加了9×3×3=81倍 在战略上删减客户,删减产品,删减绩考核的指标. 1、如何配合公司发展战略 ---制定公司或部门目标 ◆老板的本质是不断地帮助公司梳理自己的客户,梳理自己的产品,总结自己的业务模式,从模式上降低管理对人的要求. ◆简化经营和管理的复杂性,才能让平凡的团 队做出不平凡的事情来. ◆当我们用管理的复杂性来回应业务的复杂性的时候,我们是在要求我们的员工去完成超人才能够完成的任务. ◆让大家把80%的时间花在关注客户的要求和业务上,而不是关注内部管理的指标上; ◆管理问题会让公司减少利润率,但是战略问题确实让企业致命的关键.(而战略不是选择什么,而是放弃什么) 1、如何配合公司发展战略 ---制定公司或部门目标 案例: 某公司销售业绩下滑,经过研究发现,公司有几个不同的产品,而所 有产品的销售计划都是由一位销售总监完成.总监做出销售计划后再交 由下面的各个销售部门执行.为什么如此?老总解释说,销售总监是公司 最能干的人同时又是公司最熟悉的人,他来做计划能够保证不遗漏任何 销售机会. 和销售总监沟通后发现.他一方面强调公司同意指挥的重要性,他认 为由他一人做计划非常重要.另一方面又不断抱怨自己的时间不够,他没 有办法了解和管理足够多的事情.他挂在嘴边的话是:如果再给我一周的 时间我能把计划做的更好.而总监夜以继日的加班的时候,他的部门员工 却不知道该干什么,他们能做的就是等待. 这就是企业的重要瓶颈之一,市场的信息,产品的信息,客户的信息, 渠道的信息和员工的信息,汇集到一个人的大脑,这个大脑接受信息,处理 信息的速度和质量决定了企业发展的速度. 1、如何配合公司发展战略 ---制定公司或部门目标 ◆任何不是一个人自己制定的计划,在执行的过程中都会被大打折扣,因为谁都不愿意 “被计划” ◆为什么企业大喊:提高执行力?因为没有执行力,为什么没有执行力?不是员工没有执行力,不敬业,而是上面根据计划要求他们做的事情是他们根本没有兴趣的事情. ◆如果企业不能从“由谁来做计划”这个根本上解决问题,那么做多少执行力的培训都是没有用的. 1、如何配合公司发展战略