建材销售个人述职述廉报告与建校20周年庆典大会上的讲话汇编.docVIP

建材销售个人述职述廉报告与建校20周年庆典大会上的讲话汇编 建材销售个人述职述廉报告 自20**年3月2日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识，在3月底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经验，只能从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止，我已经寻找新项目三十余个。但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一些不良的反应。比如：客户答应把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上面，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成了**市文化活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园，共5个项目的地热管材供货，总计回款额：。但对于我的目标来说，还是相差甚远。就跟进的项目来说，从失败中，我学到了很多东西，这些是我在平常的生活中根本无法掌握的。比如说在营销中哪些知识是必须要掌握的？第一、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。 第二、对自己产品的认识程度。 第三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。 第四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可？这个坚强的理念就是面对复杂的社会、面对复杂的人，所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。 第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销职业的人必须具备的。当然，20**年是忙碌的一年，但不是丰收的一年，是我打好基础的一年，为了20**年更好的发展。 建校20周年庆典大会上的讲话 建校20周年庆典大会上的讲话篇1尊敬的各位领导、各位来宾、各位校友，老师们、同学们： 大家上午好!今天，是全体科创人盛大的节日，重庆科创职业学院二十周年庆典在这里隆重举行。我谨代表校党委、校行政，向莅临庆典的各位领导，各位嘉宾，各位校友，表示最热烈的欢迎!向多年以来支持科创学院发展的各级领导，各兄弟单位和社会各界朋友，表示最衷心的感谢!向二十年来辛勤耕耘，无私奉献，为学院创办和发展竭诚奉献的全体科创人，表示最崇高的敬意!校庆是交流会，我们在这里聚会，是为了总结我们的办学经验;校庆是宣传队，我们在这里聚会，是为了彰显我们的办学特色;校庆是播种机，我们在这里聚会，是为了凝聚我们的各方力量;校庆是冲锋号，我们在这里聚会，是为了促进我们的未来发展。学院在二十年的办学历程中，孕育出“忠诚科创、乐于奉献、负重前行、敢为人先”的科创精神，凝练出“育社会精英，建千秋功业”的办学宗旨，提出了“育人育德，尚知尚能”的办学理念，形成了“修身、强体、博学、感恩”的校训，积淀起“和谐共济，博爱进取”的校风，“言传身教，兼容并包”的教风和“勤学善思，知行合一”的学风，遵照着“学历+能力，做人更重要”的育人理念，营造出良好的办学环境和育人氛围。二十年积淀的科创精神和优良传统，是科创人宝贵的精神财富，是学院科学发展的不竭动力。二十年风雨兼程，负重前行。科创学院的发展历程，就是中国民办教育事业发展的缩影。我们的“科创梦”彰显着“科教兴国，人才强国”的伟大愿景，折射出改革开放以来教育大发展的辉煌历程。1992年，邓小平发表南方讲话，当年，国务院《关于加快发展第三产业的决定》把教育事业纳入了国民经济发展的总体框架。1993年，沐浴着新一轮改革开放的春风，科创学院董事长何济先生作为学院的创办人，在永川市文曲路26号举办了四川师范大学高等教育永川培训中心，首开渝西地区民办教育先河，这就是科创学院的前身。在后来的办学过程中，学院五易其名，东西搬迁，全体科创人筚路蓝缕，艰苦奋斗，终于迎来学院发展史上的光荣与梦想。20**年，重庆信息工程专修学院在校生人数首次超过一万人，20**年，又吸引全国各地上万学子到校深造，学院发展到两万多人。20**年，经**市人民政府批准，教育部备案，学院升格，定名为重庆科创职业学院，成为独立颁发学历文凭的全日制普通高职学院，学院踏上了历史发展的新征程，谱