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年度个人述职报告与年度个人销售计划汇编 年度个人述职报告 转眼间，一年又过，作为一线的教师，我付出了很多，也收获了很多。我认真做好自己的本职工作，积极参加各种学习培训，利用书籍、报刊、网络等资源认真进行政治学习，时时做到教书育人，言传身教，以自己的人格、行为感染学生。我承担了五年级（2）班语文教学工作及班主任及相关学科的教学。在此过程中认真备课、上课。教学中尊重孩子的不同爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，使他们构成自己不同的风格，不强求一概。以学生为主体，教师为主导，通过各种教学手段，充分调动他们的学习爱好及学习积极性。力争让学生喜欢上语文学科，对母语学习有兴趣。大量进行语文阅读指导，开班级读书会，制作班级阅读手册及经典诵读手册。班主任工作以爱为核心，走进孩子们的内心，关注学生身心健康，做孩子们的良师益友。和孩子们一起齐心协力开展各项活动。我们一起参与科技节、足球赛、长跑赛、班级中秋诗歌会。孩子们在活动中不断进步，能力也得到了提高。利用每一个节日契机对孩子进行感恩、爱国、诚信、孝亲等教育。利用QQ群、家校通、班级网站等途径和班级的同学们和家长们进行良好沟通，努力做到家校合作教育学生!教育学生上，我很注重培优扶差的工作，对于后进生，我总是给予特殊的照顾，在课堂上多提问，多巡视，多辅导，对他们的点滴进步给予大力的表扬；课后多找他们谈心、交朋友，树立起他们的信心和激发他们学习的兴趣。辅导学生征文获指导三等奖，20**春季“红色诗词我书写”二等奖，20**秋季“红色诗词我书写”一等奖，《学写导游词》贵州省教科院论文评比三等奖，20**学年度区级优秀教师，“我与继教同成长”主题征文评选三等奖，深受校领导和家长的好评。一份耕耘，一份收获。近几年来，无论是教学还是教研，无论是纪律还是成绩方面，本人在校都位居榜首，赢得了学生和家长的普遍赞誉，多次受到上级部门的表彰。每次优秀评选都是我未来工作的新的起点，我会不断完善自身的综合素质，勤奋工作，开拓进取，为学校的教育教学工作做出更大的贡献。我始终坚信“成功一定有方法，失败一定有原因”。通过多年的教育实践和知识积累已基本具备了从事教育科研的基本理论和研究能力，正在逐渐形成自身特色的教育教学模式。在专业成长的道路上，要走的路还很长很难，今后我将进一步加强学习，充分挖掘教育教学资源，努力做到“以教促研,以研促教”，实践中超越自我。 年度个人销售计划 20**年度销售个人工作计划书转眼来到公司已经二十多天了，踏足一个新公司，新行业，这二十多天首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力学习了关于会展的一些专业知识，其中一些不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑，年关将至，在熟悉了公司的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我也有了点点想法与计划：首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参考意见：1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4）培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施。在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。其次作为个人**我需要努力做到并日趋完善的几件事1）和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨；我相信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能2）销售工作最基本的客户访问量（积极开发新客户，并维护好老客户，经常与客户保持一个良好的沟通）安徽中观展览有限公司3）沟通要深入（做好本行业知识的积累，多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本）；在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业务的范畴十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的建议要能做出迅速的反应。在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。4）工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配，避免工作局面混