市场开发员的述职述廉报告与市场流通机制建设经验交流材料汇编.docVIP

市场开发员的述职述廉报告与市场流通机制建设经验交流材料汇编 市场开发员的述职述廉报告 一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。**年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。 三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。 四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。 五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。 2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。 3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。 4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。 市场流通机制建设经验交流材料 随着市委提出的“施行四大计谋，推进五个打破，打好老区建立开展翻身仗”的严重开展计谋的不时深化施行与推进，3-5年后必将作为衔接成都、重庆、西安经济圈的区域性交通枢纽和川东北物资集散中间而展现活着人面前，若何抢抓时机，适度超前加速我区流畅市场系统建立，已成为各级党委、当局考虑宽和决的一个问题。依据调研状况，作如下考虑和建议： 一、我市流畅市场系统建立当前出现的几大特点1、流畅财产规划不时增进。上一年仅区社会消费品零售总额就达近20亿元，增进了17.6%。 2、流畅方法获得不时开展。就我市而言，连锁运营率所占比例越来越大，其次，品牌署理和直销收集的规划及涉猎局限面越来越普遍，呈全方位的开展趋向，物流企业的效劳功用也不时在完美，电子商务也在逐渐开展中。 3、流畅财产构造不时优化。经过调查，我市流畅范畴的业态业种立异在不时的优化，各类顺应消费需乞降市场竞争的新业态、新业种：如大型综合超市购物中间、家电超市、家居超市、装饰资料超市、网上商铺等正在不时涌现，逐渐出现出条理清楚，功用完全的多种零售业态。 4、龙头企业实力不时加强。随着公司管理不时完美，本钱运作程度不时进步，我市不少龙头企业的综合实力在不时加强。如：集州商贸、百信超市等。 二、我市流畅市场系统建立存在的问题 1、我市市场建立规划体系体例不顺，职责不明。据调查，市场建立中规划权属城市建立部分，立项审批权在方案部分，注销治理在工商部分，行业治理在商务部分，如许形成体系体例不顺，多头治理，致使市场建立规划论证这一主要步调无法一致、标准施行、招致我市当前还没有一个完好的、一致的、标准的有关流畅市场系统建立方面的开展规划或施行方案，根本上是依靠于市场机制，缺乏有用的微观调控，制约了流畅市场系统建立的进一步开展。 2、我市流畅市场系统建立还处于一个无序的涣散的形态。当前，我市在流畅市场系统建立方面还处于一个较初始的形态，还没有一个成熟的流畅市场建立系统。我市的流畅业全体出现出一种“小、散、乱”的场面，因为受一些习气性消费理念及传统的运营理念支配，良多行业照样首要接纳摊位店面买卖方法，各自自力运营，然后形成涣散性，不陋习模，组织形状分明掉队。还，很多小企业因缺乏整合，过度涣散招致竞争力衰化，然后难以顺应大流畅的要求。如我市的物流业，首要还限于初级的仓储与运输功用上，规划分明偏小，运营方法粗