博弈论与经营管理教程.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 经营分析 * 和谐错综复杂的人际关系 * 双赢或不交易原则 要想别人考虑你的利益，首先你要充分考虑对方的利益，但是要记住，不要与那些只考虑自己利益的长期交易。 * 分享或共享原则 与其另立炉灶，不如借用或共用。 一个人的力量是有限的，所以在日常的经营管理中，经理人要善于利用外部资源，即分享和共享原则。利用外部资源时，首先要保证对方的利益，这是前提，然后再考虑自己的利益，达到双赢。 * 杠杆原则 给你一个支点，去拨动整个团队。 这个杠杆原则其实就是激励原则。经理人要在团队中建立起一套行之有效的激励体系，通过它能奖优罚劣，多劳多得。只要建立起这套体系，团队的执行力肯定会有一个质的提高。 * 共同进步的原则 帮助上司进步！ 帮助下属进步！ * 为人处世之道 《尚书》：有容，德乃大 《论语》：己所不欲，勿施于人 《周易》 ：地势坤，君子以厚德载物 《菜根谭》：天地本宽，而鄙者自隘 人云：得饶人处且饶人 弘一大师： 精明者，不使人无所容 《论语》：己欲立而立人，己欲达而达人 * 提高思维决策的能力水平 * 系统思维和双赢策略 “商场如战场”企业在商战中的恶性竞争不仅仅损害的是企业的利益，更可怕的是往往将一个行业做“烂”。 “双赢”是一种相互的妥协，也是一种良性的竞争，它可以帮助我们实现共同利益的最大化。也就是说，它可以使我们都能分到“蛋糕”，而且可以使我们一起“把蛋糕做大”。 * 行业自律 道德约束 组织形式: 中介组织;行会;保险公司 每个博弈者建立各自的“圈子”——A与B的生意可能只是一次性的，但是，A却要长期与B所在“圈子”打交道，这样，通过“圈子”，A与B的一次性博弈就转化为A与B所在“圈子”的重复博弈。同时，“圈子”还有另一重作用，就是传递信息，是“双盲”博弈变成“透明”博弈，提高合作的可能性 。 * 制度保证 政府监管 保险制度 ; 信用制度 健全法制，完善有关规章制度，让不遵守游戏规则的投机取巧者、坑蒙拐骗者和背信弃义者受到应有的惩罚。 法律旨在使合作利益能够顺利实现，旨在促进繁荣，而并非为了威吓百姓。我国最早文献《尚书.吕刑篇》曾明确地指出：典狱非讫于威，唯讫于富。 摆脱恶性竞争，建立规则。 * 信息披露 社会监督 解决诚信也有简单的方法，那就是建立个人信用体系，让个人的诚信记录成为共享的信息。在一个信息化时代，这很容易做到，例如将毕业生的信用在网上公布，将银行信用记录联网等等。信息的共享可以将交易或交往变成无限连续的博弈信用的机会成本。 每个博弈者建立并公开自己的信用记录——一次失信留下的污点会被记录在案、保存下去，影响今后一系列博弈的结果。这样就使一次性博弈变成了长期的重复博弈中的一环。 * 企业制衡 策略思维 不要期望完全的公平。 将一项大的合作行动分为几次小的、连续的合作。比如：贸易、谈判都要分步进行，以促使对方采取合作态度。 增大未来的影响力：下一步的重要性；增大合作的收益。 不要奢望做永远的赢家。 无论在竞技游戏中,还是在生存竞争中,策略在其中有着举足轻重的影响和作用。 * 决策法则一 向前展望，倒后推理 * 决策法则二 唯一优势，首先选择 400 800 0 500 2 3 2 3 《新闻周刊》 《时代》 $ * 决策法则三 劣势策略，逐一剔除 3 7 15 9 8 10 拦截带球跑 拦截传球 闪击四分卫 守方的策略 攻 方 的 策 略 带球跑 传 球 * 决策法则四 别无选择，寻找均衡 1 2 3 4 1 2 3 4 《时代》的价格 《新闻周刊》的价格 《时代》的回应 《新闻周刊》 的回应 $ * 建立良好的企业文化 供应商 零售商 社会 员工 客户 股东 * 结束语：学点博弈论 心灵更美丽 博弈——无处不在的策略游戏； 博弈——大千世界的生存法则； 博弈——竞争社会的现代意识。 * 授课教师：范守智 北京市银行业协会 顾问；高级经济师 手机邮箱：zgyh-fsz@126.com * * * * * * * * * * * * * 帽子游戏(一) 一顶红帽子 培训师说：你们其中至少一位头戴的是红色的帽子 第一次问：你们知道你们头戴的帽子的颜色吗？ * 帽子游戏(二) 两顶红帽子 培训师