华南地区四级城市调研.pptVIP

一、 华南区IT市场总体概述二、 华南区四级地市的IT现状和特点三、 华南区发展四级地市IT业务所面临的问题 四、 华南区发展四级地市IT业务和策略和建议 一、 华南区IT市场总体概述 2 、华南地区各省份的特点概述 广东省 广西壮族自治区 福建省 海南省 广东省是改革开发的前沿,也是国内IT市场的上游市场,广东省的信息产业整体实力在中国处于领先地位,广东省的电子产品制造业连续十几年全国第一.珠江三角洲是世界闻名的IT产品制造和出口基地. 目前广东省的4级别城市有:东莞、佛山、珠海、惠州 、肇庆 、汕头 、中山 、湛江等. 广东省 广西壮族自治区 福建省 海南省 广西壮族自治区是我国东盟的重要窗口, 目前东盟各国均在广西南宁设立大使馆. 广西也成为我们对外经济的新热点.广西的IT市场竞争激烈,政府推行电子政务已经5年,教育行业的信息化发展也呈现爆炸增长之势. 广西的四级城市有柳州和桂林. 广东省 广西壮族自治区 福建省 海南省 福建省号称八闽,但这些地区的发展很不平衡,福州的辐射能力更强,厦门更多是一个制造基地的角色, 厦门的本地个人消费能力很强,泉州是福建的重要工业城市,个人消费能力和厦门相当. 福建省的四级城市有泉州,漳州,三明,龙岩,莆田. 1、华南区四级地市的IT现状 1、整体容量大：由于三四级市场整体收入水平提升，这个市场的购买力也随之水涨船高，在华南IT行业，未来销售增量将主要来自三四级市场。 2、竞争相对较弱：由于三四级市场正处于待开发状态，真正进入到三四级市场的厂家和总代并不多，所以竞争相对较弱 。 3、毛利率较高：由于竞争弱，所以产品毛利率比一二级市场要高；虽然单个产品的物流成本较高，但是只要销量不要太小，同时尽量减少小批量配送，那么，整体的毛利率还是普遍高于一二级市场。 3、渠道实力弱、经营粗放：四级市场上渠道商家实力弱从公司内部来说主要表现在资金实力、技术水平、管理水平、经营理念差；从经营上来看大多数渠道商经营的产品比较低端，由于销售能力有限所以产品吞吐量小，没有纳入到某一个供应商的渠道体系中，所以炒货现象普遍；从渠道种类来看，系统集成商少，代理商、经销商数量众多；经营理念差主要表现在服务能力和服务意识薄弱、市场规范化程度不高。 4、缺乏上游资源：大多数厂商的渠道拓展还没有进入到四级市场，该类市场的渠道商主要从中心城市的分销商处提货，所以上游资源缺乏，缺少上游厂商支持； 5、发展趋势：随着四级市场的不断发展，厂商逐渐重视，渠道商实力和服务能力也不断提高，价格方面与中心城市相差无几，所以商用、家庭用户更愿意选择比较方便的本地化采购，这也反过来在一定程度上促进了当地市场和渠道的发展；近年来，在增长乏力的情况下，许多全国性本土品牌也已经进入或正在关注四级市场；四级渠道商的经营理念和市场规范化程度不断提升。 3 、主要四级城市参考数据列表 东莞 佛山 珠海 中山 汕头 肇庆 湛江 惠州 东 莞 三 明 莆 田 泉 州 漳 州 柳 州 桂 林 华南区四级城市调研 华南区科技发展 随着经济的发展，一、二级城市信息化的带动，三、四级城市的IT需求逐渐旺盛起来，虽然单个市场基数小，但是增长率较高，而且城市数量庞大；同时由于进入该类市场的品牌不多，竞争也不是十分激烈。从华南四级城市情况来看，华南四级主要城市都有专业的电脑卖场，而商场也成为了经销商们重要的一大阵地，以借人流量之优势促进卖场的繁荣，不少规模较大的经销商为了获取商场的独家进驻资格还投入了大量的资金，平时的一些类似巡展的市场活动也有很大一部分在商场中进行。各地的专业电脑卖场大多集中在市中心地带，一般也有所分工，如有的卖场集中了许多品牌专卖店，有的卖场着重是配件和软件经营等等。从卖场规模上看，四级城市由于投资和市场容量有限，通常规模较小，也基本是旧式的档口设计，没有像一、二级市场中的卖场统一装修风格和形象设计。四级市场的潜力正在逐步转变为现实的购买力 肇庆 佛山 珠海 湛江 东莞 惠州 中山 汕头 桂林 柳州 莆田 泉州 龙岩 三明 漳州 广东省 广西壮族自治区 福建省 海南省 海南省是典型的三类市场,海口市在海南省的辐射能力很强,从购买力上看,个人购买和单位购买各占一半.下面的城市如三亚,文昌,东方等城市的代理商还习惯