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武汉写字楼现状与销售规律总结--2015年1月 世联行
;[2] 武昌写字楼市场格局;Part 1;4;5;6;7;8;9;10;11;12;13;14;15;2014年1-11月武汉办公物业成交面积排行榜;17;Part 2;19;武昌人信汇;15万方;2014年1-11月武昌办公物业成交面积排行榜;23;报高取低，与实际成交价格差距悬殊;25;26;27;Part 3;目前以武汉天地的企业中心5号等项目为代表，日趋完备的配套功能设施和管理服务水平，世界知名企业的入驻，极大提升了该写字楼的价值，这也将成为武汉未来写字楼市场的发展趋势。;You enjoy.;31;32;写字楼营销规律;You enjoy.;You enjoy.;经过数年的发展，目前武汉写字楼市场已有相对成熟的销售模式;37;38;39;;41;42;43;44;;半层以上客户定制特点;47;;49;;51;52;53;1、销售形式：与住宅销售形式相似，客户到售楼处看房经过介绍、磋商缴纳定金定房、签署定房协议并在一定期限内缴纳全款。（定房协议具有法律效应） 2、成交价格/折扣/租约： 通常根据客户的付款方式不同优惠不同，一般以一次性98折、贷款99折的形式。 租售结合模式一般为短期租约，包租期通常为3-5年，承诺保底租金收益。 3、购买客户对产品要求： 视客户购买面积大小不同而具有差异化，多间购买客户、定制客户通常会向开发商提出：隔间打通、价格折扣等问题。 4、购买客户获取途径： 1）开发商内部关系网：比如水岸国际晶座的承建商购买等 2）老带新：先前购买客户介绍朋友前来购买。 3）宣传推广释放项目信息：吸引客户自动上门。 4）主动上门拓客/call 客;55;;57;58;59;60;160米徐东商务地标，4.3米层高、12.5米挑高大堂 公共走道宽度2.1米，单梯服务面积仅3800㎡ 前期预约价格比较低，12000元/㎡起，后期稳定在15000元/㎡左右 2014年9月28日交房，已基本售罄 ;62;;64;65;66;67;销售模式;69;70;71;72;73;74;75
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