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密级：NANCHANG UNIVERSITY学士学位论文THESIS OF BACHELOR（2008—2012年）题目：希沃“seewo”交互智能平板销售管理研究学院：经济与管理系市场营销专业班级：市场营销081班学生姓名：黄俊学号： 5400208213 指导教师：陈洪玮职称：教授起讫日期： 2011年9月——2012年6月南昌大学学士学位论文原创性申明本人郑重申明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式表明。本人完全意识到本申明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权南昌大学可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。必威体育官网网址□，在年解密后适用本授权书。本学位论文属于不必威体育官网网址□。（请在以上相应方框内打“√”）作者签名：日期：导师签名：日期：希沃“seewo”交互智能平板销售管理研究专业：市场营销学号：5400208213 学生姓名：黄俊指导教师：陈洪玮摘要“希沃（Seewo）”交互智能平板作为“CVT集团”集合各方面优势生产的新产品，突破“销售”这一环节变得日益紧迫。本文首先介绍了“希沃（Seewo）”交互智能平板，集成了投影机、白板、幕布、音响、电脑、电视机、视频会议终端等诸多会议室办公设备功能。结合工业品销售的特征，总结出智能平板的销售特点；分析了“交互智能平板”的销售现状，总结出售前销售人员无法准确判断客户购买阶段与购买能力、售中销售人员在处理异议与促成交易方面没有章法、售后阶段销售人员在结束访问后的告辞缺乏策略等问题；最后，针对所发现的问题提出准确判断客户购买阶段与购买能力的方法，科学的处理异议与促成交易等措施。希望本文对“希沃（Seewo）”交互智能平板的未来发展起到积极的作用。同时对于同行业的其它企业开展有效的销售过程管理也具有一定的借鉴作用。关键词：交互智能平板；销售过程；客户管理；研究The sales management research of Seewo interactive intelligent plate AbstractThe intelligent switch tablet sewoo,as the new product of CVT corporation. although collected all aspects of advantages , to make a breakthrough on sales still becoming increasingly urgent . The article start with a introduction of intelligent switch tablet sewoo s background ,and combined with the features of the sales of industrial products ,and? summarize the sale process of it. Though analysis the sale s current situation of? the intelligent switch table , we can sum up many problems like the costumes buying level and the ability that salesman can not judge correctly before sales ,and the salesman? without particular? principles in dealing with dissentions and facilitating the transactions , in the level of after sales , the salesman lack of strategies after interview .Towards the listed questions , the article try to come up with the methods to solve them accordingly .I hope that article can make some contributions to the developmen