20150625_扬州_德辉天玺湾_认筹方案_田晨.docVIP

扬州_德辉天玺湾_认筹方案_田晨 谨呈：德辉集团 认筹方案 德辉天玺湾认筹方案 一、认筹背景： 1、前期通过对德辉天玺湾项目宣传，现启动项目集中认筹，对登记客户进行梳理，减少客户流失，最大化确保认筹量。 2、项目2015年销售任务重，同时15年市场形势不容乐观，为了加快销售步伐建议 6月底启动认筹工作，冲刺项目目标。 二、推售计划： 建议本次推售9#甲单元，共计96套 类型指标 楼栋 户型名称 B温莎小境 高高层层 合计 9# C卢浮雅居 A凯撒阳光 产品类型 两室 三室 三室 面积 约79平米 约100平米 约122平米 套数 48 24 24 96 户型配比 50% 25% 25% 100% 推售理由： ? 根据工程进度，预计9#楼7月中旬拿到预售许可证，届时工程形象到位，能够增强客 户购买信心。 ? 二批次开盘，全新户型，满足所有客户需求。 三、组织形式 1、认筹时间： ? 认筹时间：6月28日（初定） ? 升级时间：7月18日（初定） ? 开盘时间：7月26日（初定） 3、 认筹地点 德辉天玺湾营销中心 4、 认筹优惠 交2000元抵20000元 5、 升级方式 ①认筹数量超过50组，进行认筹升级，交20000元锁定房源（额外补交18000元）；成功升级客户，在7月26日前交齐首付款则可享受项目开盘可享受额外3万元开盘优惠。7月26日开盘当天进行销控。 ②认筹数量不足50组，7月18日进行解筹，并转认购。7月26日开盘当天举行开盘仪 谨呈：德辉集团 认筹方案 式，将房源销控。 6、认筹方式 （1）认筹形式 ? 有认筹意向的客户交2000元诚意金可抵20000元房款优惠，并可同时享受开盘时的其 他优惠。活动期间，成功认筹的客户可获得礼品一个（建议50-100元之间）。 ? 认筹客户在项目售楼部交钱，签订认筹协议书，客户可凭借认筹协议书享受开盘优惠， 但不作为选房顺序。 ? 客户办理第二步骤时，提供身份证复印件；同时现场置业顾问向客户强调，此身份证复 印件为客户最终选房时候的身份证，从签订认筹协议书到选房阶段不得直接更名，只允许复筹形式更名。 （2）认筹金收取 ? 客户参与认筹，均需缴纳2000元认筹金，享受2000抵20000元购房优惠，2000元认 筹金由甲方收取； ? 根据认筹情况，前期认筹客户进行认筹升级，客户需补18000，开盘当日享受额外3万 元购房优惠，即2万抵5万元的房款优惠； （3）认筹证件 认筹客户凭本人身份证进行认筹，签订认筹协议书产生一个认筹号码（认筹协议书上有），认筹号是选房当天客户的身份标识。 （4）执行流程 ? 认筹排卡期，认筹客户在财务处缴纳2000元（刷卡）财务开具认筹金收据； ? 缴纳认筹金后，客户需在置业顾问引导下填写《德辉天玺湾认筹协议书》； ? 《德辉天玺湾认筹协议书》一式四联：依次为开发商联、财务联、客户联、世联联； ? 认筹前三天，置业顾问邀约客户，摸排客户对价格心理预期，对价格作出相应的调整； ? 升级当天客户，补交18000元。同时，凭《德辉天玺湾认筹协议书》身份证等有效证件， 填写《德辉天玺湾认购协议书》 ? 开盘当天成功升级客户凭借认筹金收据、《德辉天玺湾认购协议书》、身份证等有效证件 到场选房，选房成功后2万元诚意金直接转为大定金； ? 如客户未选到房源或其他原因导致客户要求退筹的，认筹金统一在升级后，一周内按照 《德辉天玺湾认筹协议书》规定进行退款； ? 如客户交完升级款后，在项目开盘时，未选到房源或其他原因导致客户要求退大定金的， 大定金统一在开盘后一周内按照《德辉天玺湾认购协议书》规定进行退款； 四、节点计划： 谨呈：德辉集团 认筹方案 6月25日 6月25日 6月26日 6月28日 7月18日（暂定） 认筹方案提交 认筹方案确定 客户邀约 启动认筹 升级 ? 方案提交：6月25日，提交认筹方案初稿； ? 方案确定：6月25日，认筹方案最终确定； ? 客户邀约：6月26日，根据统一口径集中邀约前期积累意向客户，释放认筹信息； ? 认筹蓄客：6月28日（周日），至营销中心交2000元，签订《德辉天玺湾认筹协 议书》，并由德辉营销部收存付款凭证复印件及身份证复印件。； ? 认筹升级：7月18日（暂定，具体开盘时间可根据认筹情况调整）至营销中心