《五指销售20121115 中国太平.pptVIP

引入三种方法—— 为应对重大疾病对幸福家庭的伤害，假设需要50万， 1、一次性放50万解决后顾之忧 2、20年不间断定期存款2.5万 3、与时俱进搞“按揭”，把全家每个人的健康风险都转嫁给保险公司， 从首付第一笔保费90天后立即全权拥有50万现金， 有病看病，无病养老 据CCTV经济生活大调查结果显示，2012十大需求排行榜中，为自己和 家人选择保险的从2年前的第9位跃居第3位，仅次于家电和汽车。 举实例说明—— 他非常认同第3种方法，马上为他自己、老婆和女儿都按揭 了50万我们公司那种有病看病无病养老的健康全家福—— 其实就是每月换个地方放几千块钱，如果遇到 大事：全家每人都随时拥有50万以上急用现金 小事：全家每人都拥有住院费用（1-10万）和津贴（50-200元/天） 无事：全家每人都至少拥有上100万的养老金 （配合画图1：健康全家福） 你看，就是这张利益演示表…… (讲解各年龄段保障利益，①交多少②保多少③怎么保，讲公司投资优势等） 我有一个客户XXX，他说他同学才34岁，上周单位体检突然查出肝癌，平时烟酒都不沾,太意外了！ 首次促成—— 你看这个健康全家福，有病看病无病养老，一举多得 保全家无忧，你们家那么幸福的 ———— 1.我现在就帮你申请一个健康全家福！ 2.你们小孩已经有20万保额了，这次你们就夫妻互保！ 3.你们很早就有意识全家保了健康险，只是额度偏低，这次就赶紧增加到 每人至少50万!保险就是用的时候都嫌少! 4.你老公小孩都有健康险,你自己每次都只做投保人,这次就赶紧给自己做 个申请,只有健康全家福才能保全家幸福！ 人这辈子,不一定会生病,但一定会老 老了不一定会挣钱，但一定会花钱 老了花的钱一定是年轻时准备的 所以没关系,反正: 有病看病无病养老 来这儿签字! 面谈逻辑（5指法） 拒绝处理（2张图） 名单整理 训练资料（附件） 您的家庭资产 图(1)：健康全家福 4个以上老人 健康养老费用 ？万 老公 健康养老账户 50万----150万以上 老婆 健康养老账户 50万----150万以上 女儿 健康养老账户 50万----300万以上 图(2)：平衡理财四大账户 要花的钱/现金帐户 （3-6个月生活费） 10% 40% 20% 30% 保命的钱/杠杆帐户（社保、商业保险的健康意外险） 生钱的钱/投资帐户（生意，房产，基金股票等） 保值的钱/理财帐户 （子女教育，养老） 面谈逻辑（5指法） 拒绝处理（2张图） 名单整理 训练资料（附件） 健康险 —— 购买的首选 健康：每一个人都关注 健康全家福：每一个家庭都需要 太平所有老客户：个险、产险、团险、银保 （出生30天—65岁的所有人）* 85% 85% = 15%健康 + 70%亚健康 拥有最大的客户群体 目标客户群 1、没买的：单身贵族 丁克家族 以80后主打的3口之家 2、买过的：额度偏低的 家庭成员有保障遗漏的 3、多次购买过的：加保的最佳选择 有病看病，无病养老 面谈逻辑（5指法） 拒绝处理（2张图） 名单整理 训练资料（附件） * 故事：“一棵美丽的樱花树” 有一天，一个房屋中介的小伙子陪一位女士看房。女士看到小区的院子里有棵美丽的樱花树，随口说道“哇，好美丽的樱花树！” 看完房子，女士比较满意，就是签合同的时候犹豫不决。 小伙子问：“这么好的房子，难道你还有什么不满意吗？” 女士说：“就是厨房小了点儿！” 小伙子回答：“厨房是不大，可是你有没有发现，每当你做饭的时候，抬头就可以看到那棵美丽的樱花树，心情多好啊!” 女士又说：“可我还是感觉客厅有点暗！” “你说的没错，光线的确不是太好，可是你只要推开窗户，迎面吹来的风总会带着那棵美丽的樱花树的味道，难道你不喜欢吗？”小伙子笑眯眯的回答。 “但价格还是贵了点儿，能不能再便宜些？” “这个价格已经很实惠了！你想想，每天无论你上班下班都能经过那棵美丽的樱花