终端零售网点陈列生动化.pptVIP

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终端零售网点陈列生动化

终端零售网点 陈列生动化 本次课程目录 1,巡查反馈的存在问题 02终端陈列常见问题相片汇总.ppt 2,终端售点陈列存在的问题归类 03终端售点陈列存在10大问题.ppt 3,正反两面照片对比,当地例子 4,正面样板图片展示 5,了解卖场的形式与分类 6,明确陈列的要求与标准 7, A类店货架陈列的要求 8,怎样才能做好陈列工作 小结一下 1卖场的分类(四类27种) 2总体陈列的原则 3卖场示意图的分布 4堆头陈列的要求 5堆头陈列的原则 6堆头陈列的标准 7货架陈列的位置 8货架陈列的注意点 9充分利用物料 10物料使用的原则,场所与方法 A类店堆头陈列的要求 1,箱体干净整洁,手提柄不开裂,正放,标志面向消费者。 2,高度在1.3---1.5米之间。 3,做到先进先出,新日期在下面,旧日期在上面。饱满有气势。 4,堆筐要有堆头围,要有主题海报。 5,正面张贴价格告知,一目了然。 6,做到告知,产品,价格牌,一一对应。 7,要有堆头插卡,堆头上要有DM单,严禁摆放不相关产品。 8,当时的促销物料紧密配合,比如:证书,奖品等放在堆头上。 KA的A与GT的A类店 货架陈列的共同要求 1,横平竖直,垂直居中,在货架的第三四层做好单包陈列。 2,货架的底部顶部最好要有整箱陈列,上面用空箱。 3,陈列面大于竞品,全品项陈列,做好颜色搭配,有层次感。 4,做到先进先出,日期旧的放在前面,日期新的放在后面。 5,同一品项垂直陈列,同一系列水平陈列。 6,标志面向消费者,吸管朝内,插口朝上正放。 7,强势产品放中间,弱势产品摆两边,销售差的产品放在我品和竞品之间。 8,1L的包装至少4个牌面,250ML的包装至少6个牌面。 9,产品外包装干净整洁,做到牛奶和价签一一对应,清晰醒目。 A类店货架陈列要求顺口溜 1单包陈列,集中醒目最要紧; 2底部顶部,整箱陈列不能免; 3全品陈列,合理搭配来装点; 4先进先出,干净整洁强竞品; 5标志朝外,吸管朝内注意点; 6产品价签,一一对应要抢眼; 强势产品是我脸,弱势产品挨竞品。 在货架上怎样与竞品对比? 我品的排列位置(优) 我品的陈列面积(大而集中) 我品的陈列品项(多而主次分明) 我品的外包装清洁干净 我品的新鲜度(优) 价格标签对应 以上六项必须均优于竞品 只要你是个有心人, 绝对可以做好的呵! 我们一定可以的!! * 怎样做好终端陈列工作? 1明确陈列的要求与标准 2做好沟通,因地制宜 3勤于动手,多点销售 4发挥创造性,做好生动化 5及时理货,每天做好维护 6这是一项持续性的工作 这是做好销售提升销量的基础 *

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