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特色农产品分销策略研究——以“东明西瓜为例” 内容简要 1. 课题背景 2.研究目的及意义 3.1国外研究现状 3.2国内研究现状 3.3现存问题 3.4 预期成果 4.研究方法及手段 5.调研对象 6.结论 感谢指导老师及在座各位老师的指导 * * THE DESIGN OF GRADUATION THESIS 姓名: 学号： 指导老师： 时间： 课题背景 1 研究目的及意义 2 国外研究现状 1 国内研究现状 2 研究方法及手段 3 4 现存问题 5 结论 3 主要内容 4 预期成果 6 调研对象 “东明西瓜”作为一种典型的特色农产品，同样在分销渠道、分销方式、市场分销类型、物流配送等方面存在诸多问题，运用理论，结合农产品特例来探讨农产品分销中存在的问题，找到优化分销策略的方式，构建新型特色农产品分销系统。 本文以“东明西瓜”为切入点，就特色农产品本身的限制性因素，以及现存农产品分销模式中存在着渠道主体薄弱、环节过多、市场辐射范围窄、市场监管松散、物流配送不及时等诸多问题来分析特色农产品分销的国内现状，并结合国内外研究成果优化农产品分销策略 课题背景： 特色农产品简介： 1 2 3 发现农产品分销当中的现存问题 优化农产品分销分销策略 构建特色农产品分销新体系 1 2 进行深加工，增加产品附加值 北美模式—农场企业化经营，产销供应一体化 4 以家庭农场为依托的农产品物流体系 3 东亚农产品批发市场经营模式”——现代化的批发市场交易和管理 国内研究现状 主要农产品分销渠道 专业批发市场分销渠道 销售公司分销渠道 合作组织分销渠道 销售大户分销渠道 集贸市场直接分销 特色农产品分销现状 农产品分销的主体呈现农户为主体，成分多元化 批发市场在特色农产品分销渠道中发挥主导作用 零售终端以农贸市场为主，超市和连锁店的份额少 特色农产品交易方式以传统交易为主 农产品市场辐射范围小 渠道长、流通慢、成本高 规格混乱缺乏规范化 基础设施老化市场管理不健全 物流系统落后 1.目前，国内传统的农产品分销渠道过于冗长，多数农产品从农户到消费者受众需要经过五六个中间环节，冗长的渠道中存在“灰色地带”，加上流通过程中受硬件设施、人为失误、自然因素等影响，造成农产品损失，销售成本提高。 2.我国农产品销售有很强的地域限制，大多数农产品在产地附近销售，产品外销的数量有限，流通半径较小，限制了农产品的市场拓展。 3.我国农产品批发市场数量度、规模小、层次低；交易设施落后，服务功能不足，大部分存在着“脏乱差、小散弱”的现象；缺乏有效的市场规范机制，市场内常有哄抬物价、缺斤短两的现象。 4.当前我国农产品的基本结构, 一方面是大路货多、低档产品多、原料型产品多; 另一方面是优质产品少、高档产品少、深加工产品少。这种“三多三少”的农产品结构, 不能适应新阶段城乡居民收入提高后对农产品的多样化、优质化的消费需求, 无法形成有效供给, 因而严重地制约了消费需求的扩大。 5.水果蔬菜等农副产品在采摘、流通、储存等物流环节上的损失率在25-30%左右，也就是说，有25%的农产品在物流环节中被消耗掉，这极大地增加了运输成本 农产品渠道市场拓展 特色农产品分销方式 ①创新农产品营销主体 ②发挥农产品批发市场综合功能 ③优化农产品分销渠道 ④推动农业经营方式的组织创新和制度创新 ⑤健全农业信息服务体系 农产品品牌化策略 我国农产品品种繁多, 有不少名优特产, 但是由于缺少品牌，一方面使得我国很多的特色农产品知名度不高，农户收益低，使用品牌后可以吸引客户, 保护自身权益, 便于订货与市场管理等, 越来越多的优质农产品开始使用品牌 农产品类多样化策略 应当通过市场调研详尽掌握目标消费群体的人口统计特征、需求层次构成和价值观念取向等信息, 据以相应选择营销差异的方向、类别、幅度和形式, 创造以目标消费者为对象的营销差异化优势 农产品质量优化策略 能让消费者感知产业或企业产品独特的差异性, 进而影响他们的购买行为, 使消费者对该产业或企业提供的产品产生偏好或忠诚。 ①农产品消费者市场 ②农产品企业市场 ③农产品转卖者市场 ④农产品政府市场 ⑤世界农产品市场 ①无专有的网络营销策略 ②建立专有的营销网站策略 1．运用统计学软件（spass、e-views）对搜集到的数据进行整理和分析。 2. 运用系统分析、比较分析、理论分析法分析国内外农产品分销理论研究现状 3．综合运用营销学中的4P理论及4C理论 4．查阅大量图书馆和网上现存资料，丰富资料来源 5．在专业知识方面咨询指导老师，确保专业知识的正确性和理论运用的合理性 山东省东明县是1995年被国务院首批命名的“中国西瓜之乡”，全国重要的西瓜生产基地。东明种植西瓜，始于宋金，至今已有一千