安利转型.pptxVIP

安利（中国）稳坐中国直销业头把交椅 ——深层原因分析。;走近安利;1992年9月22日．安利(中国)日用品有限公司在广州成立。 1995年4月10日，安利(中国)日用品有限公司开业剪彩仪式在广州隆重举行，安利(中国)正式开业。 1997年公司业务拓展至华北和东北地区，销售额为14亿人民币。 1998年4月18日，国务院发布《关于全面禁止传销经营活动的通知》，安利(中国)被迫停业。 1998年6月18日，《关于外商投资传销企业转变销售方式有关阉题的通知》，安利(中国)获政府批准，采用“店铺销售+雇佣推销员”的方式转型经营。 2004年，安利(中国)销售额达170亿元人民币，稳居安利全球最大的市场。 2013年，年销售额达到293亿元人民币。 ;到目前安利在中国的投资总额已超过15亿人币，其在全球有97间专业实验室，700多名专业科研人员。 产品品种推出的频率快，每月至少推出新产品I-2款，适应个性化的需求．满足差异化的消费。 安利产品生产过程十分严格．注重环保。（2012年首度荣获中华环境奖）;安利营销渠道类型是：经销商、专卖店、店铺、网络营销等方式，经销商或代理商负责在一定区域经销公司的产品。 安利(中国)通过在因特网上建立公司网站，直接向消费者或用户销售其产品和服务的无店铺营销渠道。;1、加强与客户之间的个人情感联系。 安利的营销人员会建立起自己的客户档案记住客户及其夫人、孩子的生日，并在生日当天赠送鲜花或礼品以示祝贺，安利公司有新的产品时，就会打电话给客户，告诉他们这种商品的性能等。 2、真诚面对顾客，把顾客放在“上帝”的位置。 市场经济中的商品交换，遵循等价交换与自愿交换原则。安利把追求自身利益的愿望与交换另一方的利益结合起来．不但关心自己的支出所应得的回报，还使他人的支出也得到相应的回撤。;创设了一系列管理制度和操作模式，包括每个营销人员都由安利自营店铺直管． 成立安利(中国)培训中心，开办依托互联网技术的免费远程教育网，制定营业守则。 组建800余位专职员工组成的营销人员监管队伍等等。;搭建公益平台、提高道德情操倾心倾力投入慈善公益事业。是安利一贯的传统和理念。 自1995年开业以来。安利(中国)公司参与赞助捐赠的活动多达100多项，捐款金额超过2500万元(其中四川汶川赈灾捐款1000万元)。;源于它良好的企业形象、优质的产品、合理的价格。 得益于它科学的深度营销策略以及过硬的基础设施。 凭借其品牌的质量、品牌的形象、品牌的创新获得了消费者的青睐。 通过与消费者零距离接触，借助它一对一营销、面对面的沟通与交流方式，赢得了消费者的忠诚度，使得安利产品观念深深地留在消费者心中。