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创新创业系列课程-上海大学悉尼工商学院帅萍
商业中的建筑思维：商业画布与商业模式 帅萍 sharonshuai@shu.edu.cn By simply capitalising on core strengths and knowledge, companies and entrepreneurs can engage in an emerging business model that will enable them to create – and demonstrate – real sustainable social impact in society (Muhammad Yunus) LECTUREOUTLINE TheRoleofBusinessModels IntroducingtheBMC 上周回顾： 确定班长 痛点知识点回顾 痛点展示与讨论 上周任务： HOMEWORK 1: 找到的痛点，分析痛点涉及到的利益相关者、主要的问题空间 （problemspaces）和问题的动态性，可以用工具哦！下次 课，围绕以上问题，做三分钟的电梯演讲！ HOMEWORK 2: T-Profile理论与团队构建 商业模式和商业画布的基本概念 为什么说商业模式重要? Video1. 什么是商业模式? 为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外要素整合起来，形 成完整高效且具有核心竞争力的运行系统，通过最优形式满足客户 需求、实现客户价值，同时让企业可持续发展的整体解决方案。 “ABusinessModeldescribesthedesignorarchitectureof thevaluecreation,deliveryandcapturemechanisms[a business]employs.Theessenceofabusinessmodelisin definingthemannerbywhichtheenterprisedeliversvalue forcustomers,enticescustomerstopayforvalue,and convertsthosepaymentsintoprofits”(Teece,2010,p.172) 商业画布中的核心元素 Video2. THE BUSINESS MODEL CANVAS Video3–DraftingtheModel 讨论与展示：你的商业模式画布 常见的几种商业模式 商业模式的分类很多，例如： 高增值服务 中国传统制造企业的商业模式 1.供小于求：生产（改革开放初期） 2.模仿+渠道为王（市场发展初期） 长尾模式与二八原则 讨论： 试着给出一个长尾模式的例子 关键点与难点？如何克服难点？ 多边模式（共享模式） Bringingtogethertwodistinctbutrelated groupsofcustomers 讨论： 试着给出一个共享模式的例子 关键点与难点？如何克服难点？ 平台模式 平台模式就是构建多主体共享的商业生态系统并且 产生网络效应实现多主体共赢的一种战略。 讨论： 试着给出一个平台模式的例子 关键点与难点？如何克服难点？ 价值共创模式（Valueco-creation） 企业不再是完全的主导者,消费者也不再是被动的接
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