暑期手机节宣贯材料暑期手机节宣贯材料.ppt

份额至上 跨越发展 份额至上 跨越发展 市场营销部 2013年6月 暑期手机节宣贯材料 （部署版） 追求卓越 共创和谐 一、整体思路 二、产品策略 三、渠道策略 四、宣传策略 五、执行要求 目 录 延续手机节第二季，结合假期营销特点，在全渠道（以主流卖场、3G旗舰厅为主）开展暑期手机节活动。 突出 “21M” 优势：21M网络，21M大屏智能手机。 校园市场突破的关键就是营销策略差异化。“三错”营销策略（错时、错位、错人）的竞争指导思想，避开了我方成本处于劣势的阵地战。通过本次暑期手机节进一步完善暑期常态化营销体系和机制，以异地开户的差异化服务提前对校园客户实施拦截。 1.整体思路 一、整体思路 二、产品策略 三、渠道策略 四、宣传策略 五、执行要求 目 录 明星智能手机 主推OPPO find5、米2、魅族2等明星终端； 通过降低入网预存款、开放96档沃派低消模式，来刺激青少年购机需求，提升明星终端合约销量。 千元智能手机 特惠智能手机 酷派7295、华为G520、联想A830等大屏智能21M手机 通过降低入网预存款，加大佣金激励，提升96元档位终端销量，提升中高端用户发展量 联想A66，天语W68、三星6812i等 预存399元起66元套餐零元购机（沃易得方式联想A66继续执行原降档政策），进一步降低低端智能手机门槛，迅速提升用户规模 差异性主推 同时针对渠道属性，形成差异化主推： 银行渠道：延续原产品政策，但要充分宣传异地办卡的差异化服务； 宽带网格渠道：以3.5寸、4.0寸屏为主，推广购机送宽带产品； 社会渠道、实体渠道：全系列产品，每档3款主推产品； 乡镇渠道、中小渠道：主推3款特惠机型 2.产品策略 2.产品策略—主推机型合约计划 主打21M高速大屏智能3G手机。精选13款作为本次活动促销机型，并重点主推其中5款中低端手机。 暑期手机节主推3G终端合约计划列表 　 机型信息 　 普通合约模式（不含沃易得） 合约期 序号 类别 机型 主频 网络类型 套包价 0元档套餐 1 3.5寸单核 联想A66 1G —— 399 66 12个月 2 4.0寸双核 天语W68 1G双核 21M机型 499 66 18个月 3 4.5寸四核 联想A820 1.2G四核 21M机型 999 96 24个月 4 4.5寸四核 华为G520 1.2G四核 —— 999 96 5 4.0寸双核 诺基亚520 1G双核 21M机型 999 96 24个月 6 3.5寸单核 三星6812i 1G单核 —— 699 66 7 5.0寸四核 酷派7295 1.2G四核 21M机型 1199 96 8 5.0寸四核 中兴V967S 1.2G四核 21M机型 1199 96 9 4.3寸四核 小米2S 1.7G四核 21M机型 2199 186 10 4.4寸四核 魅族MX2 1.6G四核 21M机型 2399 226 11 5.0寸四核 OPPO Find5(X909) 1.5G四核 21M机型 2899 286 12 4.7寸四核 华为P6 1.5G四核 21M机型 2499 226 13 4.5寸四核 金立风华2(GN708W) 1.2G四核 21M机型 1599 156 序号 机型信息 　 沃派低消合约模式 合约期 说明 类别 机型 主频 网络类型 套包价 购机款低消66元/月 购机款低消96元/月 1 3.5寸单核 联想A66 1G —— 399 0元 0元 12个月 本次机型沃派模式与普通合约相比：1、套包价相同，合约期相同；2、沃派只有66、96低消两种档位； 3、最低消费对应普通合约0元档套餐月费； 2 4.0寸双核 天语W68 1G双核 21M机型 499 0元 0元 18个月 3 4.5寸四核 联想A820 1.2G四核 21M机型 999 不推 0元 24个月 4 4.5寸四核 华为G520 1.2G四核 —— 999 不推 0元 5 4.0寸双核 诺基亚520 1G双核 21M机型 999 不推 0元 6 3.5寸单核 三星6812i 1G单核 —— 699 0元 0元 7 5.0寸四核 酷派7295 1.2G四核 21M机型 1199 不推 0元 8 5.0寸四核 中兴V967S 1.2G四核 21M机型 1199 不推 0元 9 4.3寸四核 小米2S 1.7G四核 21M机型 2199 不推 999元 10 4.4寸四核 魅族MX2 1.6G四核 21M机型 2399 不推 1279元 11 5.0寸四核 OPPO Find5(X909) 1.5G四核 21M机型 2899