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嘉媒(Power Media)智力营销(QQ：1024269899) 顶级营销：/no1marketing 国学、国术与国粹：/ 嘉媒(Power Media)创意 ——战略、过程、原则和获取方法 杨绵勤 嘉媒(Power Media)智力营销(QQ：1024269899) 顶级营销：/no1marketing 国学、国术与国粹：/ 提供如下服务： 1. 市场营销与销售： 1）营销诊断与咨询 2）销售培训 3）营销团队建设 4）营销实战 2. 人力资源全程服务 嘉媒(Power Media)智力营销(QQ：1024269899) 顶级营销：/no1marketing 国学、国术与国粹：/ 特别推荐： 巅峰营销——跨行业、多业务集团营销商业模式最佳方案： 如何实现跨行业、多业务的集团整合营销 ——集团营销巅峰之作《如何按商业逻辑整合你的业务模块》 嘉媒(Power Media)智力营销 (QQ：1024269899) 第一部分 广告创意战略 创意是知识和经验长期积累的结果，是一种厚积薄发的结果。然一个好的创意又往往是灵感——上帝的灵光闪现，稍纵即逝。所以古人“有山雨欲来风满楼”之慨，有“推敲”之说。伯恩巴克说：“创作力是没有方程式的”、“并没有逻辑上的通路达到这些法则，只有直觉，依赖由经验而生的同情了解，才能达到他们”。创意具有“独特不可重复性”，没有奥格威就没有戴眼罩“穿哈撒韦衬衫的男人”，就不会有“‘舒味思’的人来到此地”；没有李奥贝纳，就不会有“万宝路牛仔”形象，不会有“月光下的收成”；没有伯恩巴克，就不会有“做千百万生意，赚几分钱的利润”的广告词。 嘉媒(Power Media)智力营销 (QQ：1024269899) 广告创意战略 ①一般战略（generic strategy）。 通过推广产品种类、宣传一种新的理念、教育消费者来开拓新市场或扩大原有市场。适用：产品在产品类别中占据垄断地位或绝对优势；新产品引入市场时。合开发/联盟 嘉媒(Power Media)智力营销 (QQ：1024269899) 广告创意战略 ②优先权声明（preemptive strategy）。又称先发制人战略、预先占用权战略 优先声明的是一般主张。你与竞品可能提过提供相似的产品属性，但是他们没有宣传这些利益或属性。通过抢先提出声明来占有这些利益或者属性。 嘉媒(Power Media)智力营销 (QQ：1024269899) 广告创意战略 ③独特销售主张（unique selling－proposition）。 建立在独特物质特性或者利益的基础上的优先声明 适用：具有相对持久的竞争优势的品牌拥有者。当差别之处不能被竞争对手轻易赶上时最有用。 嘉媒(Power Media)智力营销 (QQ：1024269899) 广告创意战略 ④品牌形象战略（brand-image strategy） 建立在心理差别基础上的主张。这种广告企图通过把产品和某种象征联系起来，从而创造出一种形象或身份。 适用：很难产生实质差别或者能被迅速模仿的产品。 嘉媒(Power Media)智力营销 (QQ：1024269899) 广告创意战略 ⑤定位战略（positioning strategy） 领导者定位、强化定位、比附定位、细分定位、重新定位。 嘉媒(Power Media)智力营销 (QQ：1024269899) 广告创意战略 ⑥回声战略（resonance），又称共鸣战略。 企图把广告中的摹制与目标受众记忆中存储的体验对号入座。 嘉媒(Power Media)智力营销 (QQ：1024269899) 广告创意战略 ⑦情感战略 （emotional strategy）。 试图与在品牌与消费者之间建立起一种情感。 尽管情感战略差不多可以运用于一切广告产品，但这种广告战略似乎特别适合哪些与情感有着自然联系的产品。如食品、化妆品、珠宝、时装、软饮料长途电话等。 嘉媒(Power Media)智力营销 (QQ：1024269899) 广告创意战略 ⑧建立产品的社会价值链（building social valu