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丰田的采购战略体系与供应商选择 一、丰田的采购原则、采购体系与供应商的选择 （一）丰田的采购原则 为生产出人们喜爱的汽车，丰田根据以下 3 个原则，以“世界最合理的采购” 为目标，进行采购，其原则为以下 3 项。 1．公开、公正、公平 对希望进行交易的供应商，不论其为何国国籍、规模大小、有无交易业绩， 丰田均提供公开的、公正的、公平的进入机会。在供应商的选择上，综合考虑经 济的合理性（质量、成本、技术、交货等及其潜在能力）与继续改善的积极的经 营态度、经营体制等因素。 2 ．相互信赖、共同繁荣 在长期的战略中，力争建立与供应商共同繁荣的交易关系。相互信赖是共同 繁荣的基础，这一基础通过与供应商的紧密交流来强化。 3 ．争当优秀市民、积极推进本地化 在汽车产业的国际化潮流中，为更好地满足海外市场的汽车需求，丰田积极 进行本地生产，为能够对当地的区域社会有更大的贡献，积极促进从当地供应商 的采购。 图 14 丰田的世界最合理的采购体系 新供应商、新技术开发 国际价格比较系统 现有供应商的改善支持 现有供应商群 国际价格 新供应商群 比较数据系统 供应商改善支持工程 新供应商、新技术开发工程 世界采购零部件 1、新产品展览会 丰田的世界期待值制度 成本比较系统 2 、世界设计比赛 1、对满足丰田期待值的评价 3、标记 2 、通过改善成为世界最强的供应 4 、单独谈判 成本竞争力的 5、世界调查 候补供应商的选定 维持、提高 采购的基本方针 新供应商 1．公开、公平、公正 2 ．相互信赖、共同繁荣 3 ．本地化 现有供应商 丰田寻求的供应商 采 购 （二）丰田汽车的采购体系 丰田的“世界最合理的采购体系”，以选择世界上最有竞争力的供应商、并 支持供应商提高竞争力为核心，由以下三个主要方面构成（图14）。 1．国际价格比较系统 以丰田日本总部为中心运营的价格情报系统。该系统为支持世界各地的丰田 企业顺利实现世界最合理的采购，对在世界各地购入的零部件的成本竞争力进行 比较、分析。对世界各地的丰田企业采购的数万种零部件的价格情报、开发中的 零部件、新供应商的报价等情报实行一元化管理，进而深入比较现有供应商与新 供应商的成本竞争力。通过该系统产生的世界最强的成本竞争力为世界各地的丰 田企业所共有。同时，在质量、交货期等方面也采取着同样的措施。 2 ．新供应商、新技术开发工程 该工程不是被动地等待、回应供应商的推销，而是主动鼓励和促进有竞争力 的新供应商的进入，创造发现新技术的机会和场景。通过该工程发掘的新供应商 情报，全部输入到国际价格比较数据库中。 3 ．现有供应商的改善支持工程 根据“相互信赖、共同繁荣”的基