51营销策略3.31.pptVIP

合作单位：中国移动/中国联通/中国电信 合作方式： 1、参与团购：顾客凭邀请函进入卖场，享受特别优惠 2、五星中国移动/中国联通/专属活动，活动期间五星电器与移动联合促销，顾客在卖场的移动台充XXX元话费返 XXX元五星电器手机购物券，五星提供礼品 3、入网0元购机活动： 4、手机充值***元，购买电脑、手机免费延长一年保修 延保费用由业务、营运和通讯运营商协议承担。 媒体资源利用： 1、免费短信： 2、网站信息传递 3、终端物料：X展架、跳跳卡、宣传品、 活动单页、海报 4、户外广告 运营商活动建议： 2480 126 MOTOXX 1000 30*20月 1600 1050 2650 2180 96 诺基亚XX 1000 30*20月 1600 800 2400 1680 诺基亚XXX 1660 66 诺基亚XXX 900 30*20月 1500 500 2000 机型 第21个月 前20个月 指导 零售价 套餐 要求 活动机型+补贴 分月返还方式 分月 返还 首次 到帐 预存 话费 银行刷卡活动建议： 活动目的： 2010年五一期间，全国刷卡消费金额达400亿元，刷卡已经成为消费行为中比较重要方式。解决消费者在套餐购买时的支付压力 活动时间：2011年4月29日~5月3日 促销形式：异业合作（银行）按揭、刷卡赠礼 活动内容： 1、刷卡3零风暴：12期0首付，0息，0手续费主要针对分期人群，由于刷卡我司必须承担3%的手续费，以此为谈判筹码在合作的银行中要求提供分期手续费的减免活动。 2、刷卡赠礼：提升各银行刷卡率，赠品作为刷卡加赠的活动资源支持 3、银行VIP团购：尊贵VIP XXX银行家电优惠券大放送，通过银行的存取网点植入我司的五一促销信息，增加我司的有效宣传，和银行异业合作活动的能效 执行：各区域选定一~二家银行沟通，确定最佳按揭方式，争取零首付和零手续费，和“银行现金补贴”、银行赠品； 预期效果：银行负担部分促销费用，加强我司活动力度 活动目的：1，针对套餐顾客，以双阶梯返券形式加强自有品牌成交力度。 2，以欧美品牌诉求，增加消费者感知。 活动时间：2011年4月15日~5月3日 活动一：买套餐返配件券 活动内容： 1、针对自有品牌产品各分部多增设10%的返券力度，自有品牌产品的专项阶梯买赠。 2，终端操作时购买套餐的消费者可以自由选择或家电顾问推荐的方式择选，常规返券或欧美精品返券的一种。 3，选择欧美精品返券，返券后只限制购买自有品牌的产品和配件相关。 4，流程操作一切按常规返券操作。 活动二：套餐推荐（与其他品牌产品进行产品组合推荐） 活动内容： 1、终端展示：规定自有品牌的产品必须与西门子、飞利浦等欧美产品在一个产品推广区域展现。 2、套餐组合例如：西门子冰箱，LG电视，奥特斯洗衣机…… 注: 1、套餐券：由发券方承担，自有品牌部将不承担任何费用。 2、各分部企划设置欧美精品返券阶梯后，由营运作为责任人，监督和确保用券的有效性和真实性。（节点期间，巡店人员需要了解如何判别终端用券的有效性，予以抽查。） 3、宣传执行：平面、网络等媒介推广，自有品牌产品的专区宣传。 自有品牌——欧美精品特惠 活动时间：4月29日~5月3日 活动形式：活动期间，凡消费者购买大家电彩电、冰箱、空调、洗衣机、组合音响、影碟机等，凭单件商品（不可累计）的收银小票到指定兑奖点即可换取刮刮卡一张，购小家电累计满500元，购除家电以外其它类商品累计满100元，凭收银小票到指定兑奖点即可换取刮刮卡一张，多买多送，根据刮开的★数，赠送相应奖品。 奖项设置（以1万张/组进行设置）： 图案 　　　奖项 　　　奖品 　　　　　 数量 ★ 　　　　体育彩票奖 赠体育彩票一张 XXX ★★ 　　　休闲美味奖 赠价值20元的麦当劳消费券一张 XXXX ★★★ 　　科技轻松奖 赠潮流小家电一份 XXX ★★★★ 　视听享受奖 赠DVD一台 XXX ★★★★★ 居室清凉奖 赠空调一台 XXXX 活动须知 1、消费者凭收银条到指定兑奖点换取刮刮卡，工作人员根据消费金额兑换相应数量的刮刮卡，并在收银小票上加盖“刮卡已兑章”。 2、特供商品不在活动之列。 3、兑换的奖品不能折抵成现金，如奖品存在质量问题，可予调换 欢腾5.1 红五星——