中国营销十八怪 假洋鬼子人人爱.docxVIP

中国营销十八怪 假洋鬼子人人爱假洋鬼子正在流行　“闭眼在牛津，睁眼在天津”此仍青年领袖韩寒对中国教媚外的批评。韩寒同学爱写作、爱熬夜，爱赛车，由于太忙，于此先生没有多少时间逛商场，因此中国商业少了一条韩式名言――“感觉在东京，其实在南京”。因为中国商界的崇与媚外，远比中国教育要猛烈得多。　崇洋与媚外与市场相结合就产生了需求，有需求就有市场。但是中国市场不规范，打擦边球，鱼龙混杂就成了常态，洋的需求于是就有两大结查，第一引来真洋鬼子，第二催生的假洋鬼子。而且假洋鬼子正全面入侵我们生活，而且很流行，不信商场给来作证，看看琳琅清目，商场，葡萄酒是法国生产，皮具是意大利制造的，服装是韩国出品的，电子产品是日本迫的的……　　揭开假洋鬼子的面纱　我的结论假洋鬼子不仅无处不在，多数人对此没有感觉！识别假洋鬼子那个一个技术活，为了制造假洋鬼子，中国商用心之深，思考之全，计划之周密，远超出你的想象，甚至可以达到以假乱真的程度，一不小心惑或稍不小心你就会把李鬼当李奎。作为营销专家对假洋鬼子变脸术所知也相当有限，，在此我先抛玉引砖（引金砖），揭开假泮鬼子的面纱，让大家一睹假洋鬼子的本来面目。　第一类假洋鬼子―――染了头装老外，形似！以礼貌取人是中国文化一大特征。文化和商业从来就是一家，于是中国市场包装重于产品，于是古有买椟还珠，今包装把产品赛。就于精明商人看到这一点，于把包装风做得哈日哈，要么搞得仿英抄美，（英国人和美国人都不认训识的英文），有那么一部份粗心的消费者把当成外国产品，再小市场的消费乘以十三亿，市场容量也是相当惊人的，不少人因此日子过得相当滋润，在化妆品服装等行业尤其流行。　第二类假洋鬼子―――编造血缘充老外，神似！爱屋及乌一直是中国人特点，在商业上这一得到进一步升华，即好品牌一定是一个完美的组合体，与品牌相关的东相一定是好的。商人从出了现机会，由于都是讲故事的高手，他们自豪地，，再也告诉你自己的产品虽是中国货，其实是有海外关系的，从血缘讲应该是洋鬼子（至少也应该是混血儿），因为决定产品两个重要因素材料和技术用的是国外的。给给闻公报生都运用字假洋鬼子的典型在国外注册一个商标，用外国材料，我商品的基本原则，材质决定品质，技术决定效果，这类假洋鬼子其是不好辩认的，只要质量做好一点，消费者很容易信以为真，做大做强也就不太难。比较有名案例有欧典地，宣扬的是德国技术，某婴儿奶粉 传播的进口奶源，曾经在行业中也是风生水起，只不飞得高摔得重，很快就原形毕露被消费打入地狱，永世不得超生。　第三类假洋鬼子――――捏造出生变老外，血统似。国人讲英雄不问出生，商业上与之处处相反，品牌一定要讲出生。产品出生地代表着技术、文化、品质、工艺、地位，甚至市场竞争力……某种意义中讲品牌出生地就是DNA。这一发现在商人眼中仿费是发现金矿，于是他们在花几美金在欧美大量注册空壳公司，然后授权中国生销售，于是一个地地道道的中国货摇身一变成洋鬼子。此类假洋鬼子有较高的欺骗性，一般情况在国外的壳公司有响的名头，如XX环球集团，地址电话什么的应有尽有，只不过有你永打不通，注册地有时也不存在。　　假洋鬼子为什么流行　市场的存在一定源于消费者的需求，假洋鬼子之所以流行是因为精明的商人发现中国消费者不一样的需求，精准地号准他们的脉博―――――崇洋迷外！要搞清楚中国消费者为什么崇洋迷外，就必须回顾中国市场经济所走过的路。　中国市场经济的起点是开革与改放，特征点是老百姓买不到东西，用专家的话说就是买方市场，商品稀缺！再小的需求乘以十亿，市场也是十分巨大的，中国商人做生意就变得很简单――开足马力搞生产，很轻松就可以赚得钵满盆满！稀缺时代，只要有商品就会畅销，质量并不是关注的焦点，做高质量产品因大量搞成本反而会降低市场竞争力，于是中国市场形成一个结果劣币驱良币。　消费者拥有的喜悦很快就被无休无止的被质量问题折磨痛苦所取待，中国消费者垂头丧气又不能放弃，因为他们别无选择！此时洋鬼子来了，洋鬼子带着二三百年的市场意识，带着严格的质理管理，带着先进的管理和营销理念来了。中国消费者很快就有意外惊喜，他们惊奇地发现，洋鬼子的产品质量总是很稳定，外以总是更时尚，功能更强大，当然价格也不菲。/长寿顶灯于一比三分低，在洋鬼子而前我们不得不甘败下风，于是洋鬼子理所当然地占领端市场，是质量和品牌的代名词。　也许是商业热情被压抑太久，国人爆发出来热情总是很惊人，由于全民经商，中国很快走进过剩时代，于是价格战，终端战，人海战，广告战，概念战……你方唱罢我方登场。惨烈的大战争之后，中国商人不得不面对一尴尬的事实―――有销理无利润，有市场无品牌！此时他们又发现另一道让人艳慕的风景――――洋鬼子让人眼红得流口水，不仅销量与品牌齐飞，甚至一个品牌赚得比一个行业还多。　国人做企业特点有三：一无核心技术，二无多少资金，三、是缺乏耐