重庆邮电大学移通学院工商企业管理专业毕业设计论文.docVIP

编 号： 审定成绩： 重庆邮电大学 毕业设计（论文） 设计（论文）题目： 单 位（系别） ： 工商管理系 学 生 姓 名 ： 专 业 ： 班 级 ： 学 号 ： 指 导 教 师 ： 答辩组负责人 ： 填表时间：年月 重庆邮电大学教务处 摘 要 随着互联网在我国的迅速发展与普及，网民数量持续增长，相对应的，网民的结构、特征也发生了巨大的变化，从而导致消费购买行为也发生了新的变化。互联网的产生和迅速发展对市场营销产生了深刻而重要的影响。如何从庞大的网民群体中识别企业潜在的顾客分析他们的心理与行为特征，是企业进行网络营销的首要任务。又因为网络对传统的消费行为与消费观念有着巨大的冲击，所以与传统营销相比具有优越性的网络营销应运而生。网络营销的最大特点在于消费者主导，追求个性化、时尚化、效益与效率化的理性消费者拥有比过去更大的选择自由。消费者所以选择网上消费，心理因素是主要动因。群体的理性选择将消费的发展趋向推到一个新的境界，形成了富有自身特征的网络消费时代。时代的发展致使消费也随之变化，千变万化的形势需要与之相适应的市场营销策略。针对网络时代的消费特征，企业在营销上应该采取新的对策，结合互联网技术与现有的市场营销理论进行营销策略的创新，如此才能在瞬息万变的市场上占据份额，在新的高度上达到企业自身的经营目标。 【关键词】互联网 网络消费 网络营销 营销对策 目 录 第一章 绪论……………………..………………………………………………….6 第一节 研究背景…………………………………………………………………………...…6 第二节 研究目的…………………………………………………………………………...…7 第二章 网络时代的现状……………………………………………………………8 第一节 我国互联网的发展………………………………………..…………………………8 第二节 网络时代的特征…………………………………………………………..…………9 第三章 网络时代的消费特征分析………………………………………………...….………12 第一节 网络对消费的影响…………………………………………………………………12 第二节 网络消费者的消费心理分析………………………………………………………13 第三节 网络消费的特征……………………………………………………………………15 第四章 针对网络时代消费的营销…………………………………………….………19 第一节 现有的市场营销理论………………………………………………………………19 第二节 网络营销的专属特征………………………………………………………………20 第三节 现有网络营销方式存在的问题…...………………………………………….21 一、我国网络营销策略水平普遍不高………………..……………………………………21 二、对网络营销的认识存在偏差…………………………..………………………….……21 三、价格因素及新兴市场开发……………………………………………………21 四、网络诚信及安全问题……………………………..……………………………...……..21 五、物流网络系统不配套及效率低下……………………..…………………21 第四节 网络营销策略研究…………………………………………………………………22 一、产品策略……………………………………………………………………….………23 二、价格策略……………………………………………………………………..…………24 三、促销策略……………………………………………………………………….………24 四、安全策略……………………………………………………………………….………25 五、渠道策略…………………………………………………………………….…………26 第五章 结论………………………………………………………………………..…………..27 致谢………………………………………………………………………………28 参考文献………………………………………………………………….……..29 附 录……………………………………………………………………………………..31 一、英文原文……………………………………………………………………….31 二、英文翻译………………………………………………………………………………38 前 言 伴随着科学技术的不对进步，我