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扬州工业职业技术学院 2011—2012学年 第 2 学期 毕业论文 论文名称： 论天成酒业的直销模式 设计时间： 2010.11—2011.6 系 部： 经济管理系 班 级： 市场营销 姓 名： 指导教师： 目 录 目录 摘要 - 1 - Abstract - 2 - 前言 - 3 - 二、公司简介 - 3 - 1.公司概况 - 3 - 2.宏观和微观分析 - 3 - 天成酒业SWOT分析 - 3 - 1.优势： - 3 - 2.劣势 - 4 - 3.机会 - 4 - 4.威胁 - 4 - 直销与传销区别 - 4 - 公司的问题 - 5 - 1.政策法规的限制 - 5 - 2.盲目跟风 - 5 - 3.创新能力薄弱 - 5 - 4.难推广，易让人误解为传销 - 6 - 5.客户关系维护不佳 - 6 - 解决方法 - 6 - 1.企业转型 - 6 - 2.找准自身定位 - 7 - 3.引入创新理论，引进人才 - 7 - 4.正确解决传销与直销区别 - 7 - 5.改善服务体系 - 7 - 结束语 - 8 - 参考文献 - 9 - 致谢 - 10 -  摘要 【】 可以说，直销是未来社会发展的趋势，对此，本文通过对国优公司展开研究，来看清直销的优与缺！同时也让人们更加全面的了解直销！ 【关键词】直销 中国市场经济 WTO 准则 Abstract Abstract: China＇s accession to the WTO, the international market economic rules of the game have comprehensive introduction, standard direct marketing will become China＇s market economy an organic part. On this point we learned from the many years of foreign mature market economy status can be seen, the Chinese government formally adhere to international standards. Can say, direct selling is the future trend of social development, therefore, this essay through the national company launches the research, to see the direct advantages and deficiency! At the same time, also let people know more comprehensive outlets! Keyword: Direct selling Chinese market economy WTO Criterion 前言 在竞争日益激烈的今天，传统营销方式已经无法适应适应现今社会的发展趋势，怎么样提高企业效益增加企业销售量，已经成为人们关注的焦点那么，怎样打破传统营销已经成为备受人们关注的话题，直销模式的出现，为人们提供了一个新兴的营销模式，企业对直销的理解程度以及重视程度，对于企业销售量的提高有着重要的作用。本论文就是为了展示直销的魅力，同时解决公司易出现的问题，并提出解决方式，以为企业达到利润最大化提供借鉴。 二、公司简介 1.公司概况 东台市天成酒业有限公司于2000年6月6日在东台工商注册，位于南门惠民路8号，它的前身是1985年重建的东台陈皮酒厂，主要经营白酒、使用酒精、黄酒、陈皮酒酿造、销售。其中以鹤兴陈皮酒广为人知，相传，陈皮酒初创于唐代，成型于宋代，已经历千年，陈皮酒虽然不像茅台等酒知名度高，但是，陈皮酒同样演绎出无数的传奇故事。传说宋时明相范仲淹用陈皮酒治好了其母的一身疾病。清代中后期，东台陈皮酒远近闻名，堪称东台一绝。东台天成酒厂是主要生产陈皮酒的地方，近年来，为了满足消费者的需求，东台天成酒业有限公司精心酿制了高、中、低档不同质量档次的鹤兴牌陈皮酒。并配以瓷瓶精包装和普通包装，深受广大消费者的欢迎。 鹤兴牌陈皮酒曾两度被评为江苏省优质名酒，并参加美国芝加哥国际博览会。同时还过得多个奖项。陈皮酒已成为人们馈赠亲友之佳品。 在东台当地，鹤兴牌陈皮酒是甚为出名的品牌，“鹤兴陈皮