【美悦湾】营销执行详尽方案.pptVIP

【美悦湾】营销执行方案;Code of this report | *;随着核心区域价格攀升，刚需市场成主导，市场重心持续外移，增城、番禺、萝岗、花都成为主战场，而旧黄埔区区域的成交并不理想，旧黄埔区板块倍受冷落。;Code of this report | *;核心优势——城市中心，资源汇集。 综述：交通、教育、商业、娱乐，区域发展成熟，配套完善，悠久居住历史;区域楼市;黄埔西区——一个有待挖掘的价值洼地;Code of this report | *;Code of this report | *;目标客户端锁定;谁能买房？ 能买房的在哪里？ 他们的共同标签是什么？ 他们买房时在关注什么？;特征;年　　　龄：25-55岁 购 房 目的：投资为主，小部分居住 购买面积段：129㎡ 客户群特征：对项目周边认同感高，原居民一般都拥有一定的家庭储蓄，有较强的购买能力，并且产权意识薄弱。但是这部分人在本地一般都有自建房，居住面积很大，并且有物业在收租，因而对项目的需求并不急切，购房的目的多为投资，只有小量的原居民购房是为了改善居住素质，住进真正意义的住宅小区，也有部分购房目的是为年轻一代作住房储备。 购买心理　：追求高的性价比，不到心理价位绝不出手。 ?;年　　　龄：35-55岁 购 房 目的：楼梯楼换电梯楼，租楼换买楼 购买面积段：70㎡-90㎡ 客户群特征：对项目周边有较高的认同感，虽然有一定的积蓄，但也有一定的家庭负担，购买力一般，对刚需的两房和小三房户型需求较多。 购买心理　：改善居住环境 ?;年　　　龄：35-45岁 购 房 目的：自住 购买面积段：90㎡-129㎡ 客户群特征：多为新广州人，对黄埔区比较认可，但对项目周边不是十分熟悉，有一定的积蓄，虽然也有一定的家庭负担，但较高的月收入使其拥有较高的购买力，多为3口之家，但有部分有老人在家照顾小孩，对三房户型需求较多，对楼盘的综合素质要求较高。子女多为学龄儿童，对教育资源有较高的要求。 购买心理　：改善居住环境，希望在广州落地生根。 ?;年　　　龄：25-35岁 购 房 目的：自住 购买面积段：70㎡-90㎡ 客户群特征：对黄埔区比较认可，但对项目周边不是十分熟悉，由于比较年轻，积蓄不多，首期压力比较大，部分购买者需要“啃???”，大部分购房作为婚房用。购房需求比较迫切。 购买心理　：低总价低首付成为其主要吸引因素，对价格因素最为敏感。 ?;年　　　龄：22-30岁 购 房 目的：自住 购买面积段：70㎡ 客户群特征：学历比较高，由于比较年轻，积蓄不多，首期压力比较大，但月收入较高，有很强的偿还能力。不能支付市区高昂的楼价，但渴望拥有属于自己的家。对黄埔区不是十分认识，购买首选区域为萝岗或新塘。 购买心理　：对区域要求较高，购房除了解决居住因素，也希望区域楼价有较强的升值能力。 ?;——刚需自住，小户型，性价比！以新广州人为主，年轻一代为主，资金实力有限，希望在广州定居。;Code of this report | *;Code of this report | *;Code of this report | *;Code of this report | *;Code of this report | *;Code of this report | *;Code of this report | *;Code of this report | *;Code of this report | *;Code of this report | *;Code of this report | *;Code of this report | *;Code of this report | *;Code of this report | *;Code of this report | *;Code of this report | *;Code of this report | *