2012招商知识及其相关培训.pptVIP

2012招商培训讲稿;招商人员必备条件 招商常遇问题解答 招商必备资料 招商流程 2010招商加盟条件及支持 招商会的组织及召开流程;招商人员必备条件;招商常遇问题解答;招商工作常遇9个问题;3、能否先开店中店再开专卖店？ 公司的原则是先开专卖店，再开店中店，说明专卖店与店中店相比的优势（成本低、利润高、操作管理灵活方便，活动不受限制）。如果其一再坚持要先开店中店，可说与公司领导商量一下，等过几天后答复。 4、以前这里有人做过你们的品牌，后来不做了。现在可以做吗？ 讲透该区域原先未成功的原因（能力不强、理念有问题、经营方式不对、资金不足、个人原因等），公司认为他不能全心全意做好品牌，所以收回品牌代理，另选合适的加盟商。;招商工作常遇9个问题;招商工作常遇9问题;《加盟手册》 《产品画册》、黛富妮杂志、报纸 《店员培训手册》、《店长培训手册》 《店铺管理手册》、《陈列规范手册》 《DRP系统培训手册》 《店铺形象系统识别手册》 《加盟合约》 个人名片;电脑资料;招商流程;厦门分公司 福州分公司;公司加盟条件:;区域授权要求;具有强烈的品牌意识； 市场开拓能力和经营管理能力； 具有一定的经济实力; 具有良好的商业信誉和资信; 配合公司总部的规范化管理； 用心经营，完成相应年销售指标；;资金要求;;专卖店门头图;;专柜效果图;成功经营的要求; 换货政策 退货政策 年底返利 装修支持 开业支持 培训支持;换货政策（指新加盟商首批）;合约解除退货政策;年底返利;装修支持;开业支持;1、强大的教育培训体系，专业的营销辅导团队，全面提升经销商营销团队，提高经销商软实力和区域市场竞争力。 2、由专业的招商团队和营销团队主持省级招商会议。;2010招商会的组织及召开;2010招商会的组织及召开流程;招商会的策划流程; 2010黛富妮品牌推荐会 能够激发商户兴趣的则是： （1）品牌是否有前景，是否有竞争力。 （2）利润空间是否够，是否有钱可赚。 （3）产品是否具有竞争力,保障加盟者的竞争优势。 （4）企业是否有实力、信誉、承诺能否兑现 同时，这些问题又成为商户的疑虑。因此，商户的签约与否实际就是市场能否最终利用招商工作及招商会议最终使商户的理性天平更多的偏向信任一面。;2、活动的整体规划与统筹;公司介绍，展示实力 （配合文字及vcd资料投影展示）;加盟商代表发言;营销模式介绍;样板店参观;招商会的前期准备工作;---需注意四个关键面;会后跟进、趁热打铁;世上无难事，只怕有心人