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福田早会 2012 - 10 - 23 快 乐 晨 操 朝闻天下 钓鱼岛之争 日驻华大使丹羽宇一郎近日临时回国述职，在演讲中提到：“日本是小偷”观念已深入中国人心； 日船询问中方何时撤退，渔政：想来就来想走就走； 日本副首相冈田克承认钓鱼岛问题存在争议；随后媒体又报道日本副首相称“钓鱼岛存争议”说系媒体误读。 收入分配改革方案将出台,剑指垄断高收入 日前召开的国务院常务会议明确，四季度要制定收入分配制度改革总体方案。专家表示，收入分配改革方案将坚持“提低、控高、扩中”的主线，从宏观层面对收入分配改革作出整体部署，包括提高低收入群体的收入水平、调节垄断部门高收入、部分企业高管的过高收入以及某些社会群体的高收入、继续完善社会保障制度、着力缩小不合理的收入分配差距等。同时，进一步推进打破垄断、促进民间资本发展等相关配套改革，实施标本兼治。随着收入分配改革的不断推进，一系列制度红利有望释放，内需消费领域有望真正成为宏观经济长期发展的增长点。 保 险 简 讯 保监会三季度以来开162张罚单 中国人寿受罚最多； 必威体育精装版公告显示，中国人寿、平安人寿、太保寿险、新华保险的银保业务均未有大改观，银保新单持续负增长，均是通过个险渠道硬撑。 新华保险转型价值成长付代价，国寿预亏21亿； 大型基建项目集中获批，保险资金争相掘金另类投资。股债双杀，保险资金无奈另辟蹊径。在“稳增长”再次倚重“铁公基”的大环境下，保险资金齐齐盯上基础设施债权计划，“掘金”另类投资的热情溢于言表。 敬 业 时 间 签单分享 泰康好声音 财富通宝销售逻辑 专题时间 二五增员法 二五法使团队垂直成长 某团队 截止到2006年12月末 998人 人均标保8347元 截止到2007年8月末 1230人 人均标保10347元 25法的设计思路 和销售面谈一样，增员面谈也是以需求点为出发点，并始终围绕需求点进行 增员面谈必须充分考虑和利用高素质增员对象的择业心理 增员面谈前的准备要项 自我准备 自信的心态 骄傲的气质 谦虚的态度 着装修饰 增员工具：公司简介、荣誉证书、工资条、学习的理念 增员面谈前的准备要项 熟练讲解至少20条行业公司的卖点，至少有一条能打动对方 增员面谈前的准备要项 针对不同人生阶段,找到对方担忧和需求 了解不同行业的优势和突破点,预估可能的拒绝问题 寒暄开门五步曲 赞美他——拉近距离 高估他——根据行业特征提问，激发内心不满 怀疑他——不会吧，不可能吧 关心他——建立同理心，了解现状，启发需求 帮助他——请其描述理想工作 说明 自我转行的心路历程 转折句：我当初也有你这样的想法 解决对方的疑惑和担忧 行业优势20点中选择性的讲解 激励促成 促成再次高估他，肯定他 处理拒绝问题 针对他的困惑，介绍行业、公司、团队、文化、自我成长、工作内容 推拉两“度”增员促成 推：以要求为主 拉：告知其招聘流程，了解后才作最后决定。 介绍引进流程，适“度”推拉 在谦虚中展现你的骄傲 在骄傲中传递你的真诚 在真诚中表达你的坚定 在坚定中描述你的梦想 事 项 宣 导 无创业成本，无风险 垂直成长(培训机会) 自然加薪（20—30%) 个性修炼（感恩、包容、换位思考……） 例： 高茹·业务经理一级 慈善事业吸引海归 ——献身寿险 范春蕾·业务经理一级 为即将迈入社会的女儿作出积极的表率 二五增员面谈流程图 增员面谈五步曲:赞美、高估、怀疑、关心、帮助 寒喧开门 激励促成 再次高估他、肯定他邀请他，再次解决心理担忧，介绍行业、公司、团队、自我成长、工作内容 说明 你的想法和我当初的一样（自我心路历程分享，解决对方的的担忧，包含20个优势的选择分析） 已有想法意向—推；尚且犹豫—拉 推、拉两度促成 建立增员档案，对优秀准增员进行长期的经营与跟进 跟踪 以需求点为中心 流程一 杨晓玲·业务经理一级 原全国知名企业投资部经理 高级会计师·证券分析师 流程二 童斌全·业务经理 硕士研究生 原中国人民解放军某部电子对抗专家 转业分配到成都某高校任教 流程三 流程三 陈黎·业务经理 原某知名品牌代理商 流程四 流程四 参加说明会（拉） 参加面试（推） 训前培训（推/拉） 参加代理人考试 （推） 通关考试 （推） 作出选择 曹红遵·业务经理 原世界知名IT企业高级技术人员 增员跟踪很重要，档案建立最可靠； 促成增员待时机，天、地、人和不可少 持续跟进 流程五 黄解·业务经理 MBA工商管理硕士 原IT行业 国际知名品牌西南区经理 * * * *泰康人寿总公司个险事业部市场部制发 * * * 大 福 田 早 会 销售观念 开门： 赚钱一阵子，花钱一辈子（核心观念） 你我的一生，始终都在和钱打交道，您是否意识到花钱是一辈子的事。 人的一辈