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无线音乐门户商业模式分析

* * * * * * * * * * * * * * 预计收益 移动公司通过对该音乐平台的商业运营,预计可实现的收益大致可划分为以下三类: 基础收益: 来自于用户访问和业务使用全过程带来的Wap业务流量费用 增值收益: 基于音乐应用借助无线增值业务形态(铃声/彩铃/IVR等)实现的增值收益 衍生收益: 远期可能的来自广告主的收入 增值收益的实现方式是需要重点探讨的问题。 增值收入的实现 用户操 作功能 用途 说明 增值产品结合点 内容片断无限量试听(30S) 开放全内容库试听片断通过手机自带播放器或个人音乐客户端播放 作为用户的基本赠值体验,完全免费 免费 内容整曲无线量播放 开放全内容库整曲播放 考虑到目前的国内盗版市场影响,小额包月 短信 歌曲下载 将MP3等格式歌曲音频文件下载至手机 提供80%的免费内容,对质量较好的20%小额按条收费;同时支持中等额度 短信,ivr,crbt 下载图片 下载图片资源至个人手机 按市场价以彩信发送 彩信 点歌送歌 将音乐内容以不同产品形式赠送或与他人分享 按条 彩铃/彩信/ivr 获取资讯 音乐动态资讯的定期获取 包月较为合理 短信,彩信 设置手机铃声 将经处理的手机铃音设置本机震铃 包月/按条 短信/彩信 增值收益:用户可能愿意为之付费的业务功能及收费方式   用户细分定价 考虑到用户需求的大量差异,应提供多样具有弹性的定价策略。 按条为主(点歌等): 一般需求对应的功能 包月为主(整曲试听等): 核心需求对应的功能   打包收费策略建议:以用户开通会员服务为起点,提供包月套餐(彩信、短信,IVR的配额);用户可根据自身需求,对于所使用的主要功能另行按包月或者按条定制单项功能。 目录 移动-腾讯合作双赢前提下的商业模式分析 Ⅲ Ⅰ Contents 终端用户基于手机的音乐应用环境分析 Ⅳ 合作原则/技术执行方案及成本预估 Ⅱ 以用户为中心的数字音乐产品模式分析 腾讯成本结构 在 腾迅维护平台费用 基本运维费用: 50万/年 因随着访问量的增大,维护人员和技术力量投入也需要增加,平台的维护和运营资源费用: 每100万 PV 600RMB The end,thanks! * In this presentation, we are going to introduce our business and walk you through some of the highlights of our business. * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 深圳移动-腾讯公司 合作建设无线音乐门户 商业模式分析V1.0 腾讯公司 数字音乐部 2006年10月 前言 本文档作为腾讯公司与深圳移动合作共同建设无线音乐门户的参考,将对国内无线音乐产业的发展状况做概要分析,重点探讨移动终端用户以手机为核心的数字音乐消费需求和习惯,结合移动及腾讯的现实资源条件,为建立无线音乐门户的合作进行用户需求分析,市场前景分析和商业模式分析。 由于此文档拟定于双方实质性合作接洽之前,对于实际的市场运营环境认识可能存在不足之处,因此在具体合作方式和商务模式的选择上更多体现腾讯的实施建议,需与深圳移动进行深入探讨之后进行修正。 目录 移动-腾讯合作双赢前提下的商业模式分析 Ⅲ Ⅰ Contents 终端用户基于手机的音乐应用环境分析 Ⅳ 合作原则/技术执行方案及成本预估 Ⅱ 以用户为中心的数字音乐产品模式分析 商业音乐需求的驱动力模式 Cool,I It’s my life 这就是我想要的 (ipod+itune) 我用可以付得起的价格获得所需要的服务 (盗版CD) 方便易用,能够满足我随时随地对于音乐的多元需要 (音乐手机) 持续提供满足我生活方式的创新服务内容 (MTV channel V) 内容服务,提供功能和情感利益 虽然数字音乐服务的形态多元化,但其内在均需要回应用户对于音乐这一文化消费品的需求层级。在构建数字音乐服务模式的时候,用户的内在心理需求的满足是必须考虑,并在服务形态中加以体现的。 为什么音乐可以赚钱? 时尚消费群体生活主题特征 公益 “我欣赏支持公益事业的企业或品牌” (比例57.1%,倾向性102.3%) 爱情 “吸引异性的注目是我很喜欢的感觉” (比例47.4%,倾向性150.8%) 友情 “我喜欢有一个亲密的朋友圈,在我困难的时候可以帮助我” (比例71.9%,倾向性105%) 音乐 “我经常听音乐” (比例37.5%,倾向性168.9%) 运动 “锻

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