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思科诉华为案分析 背景 2002年，华为开始大规模海外扩张，同年底，华为高端路由器与交换机等数据通信产品已在德、俄、泰、韩等40多个国家的多个行业内得到广泛应用，事实上，华为已经在全球成长为除思科外唯一能提供从低端到高端全系列路由器和交换机解决方案的公司，而且其产品平均售价低于思科同类产品20%，华为不仅已成为思科在中国内地最大的竞争对手，而且其在国际市场的迅猛发展，也在全球范围向以思科为首的其他国际通讯设备商缓慢但稳健地营造着市场压力。 ? 正是基于这样的威胁判断，思科举起了“知识产权”的法宝，向华为发难。 　　 ? 案件过程 2003年1月23日：世界最大的网络及电信设备制造商思科系统有限公司就中国华为技术有限公司及其子公司 Hua wei American Inc.和 Future Wei Technologies Inc.侵犯其知识产权，向美国德克萨斯州东区联邦法院提起法律诉讼。 2003月1月24日：华为公司发表声明称一贯尊重他人知识产权，并注重保护自己的知识产权。 2003年2月7日：华为宣布停止在海外市场上销售涉嫌侵权的路由器产品。 2003年3月18日：华为一名前雇员声称华为公司所使用的软件和思科的产品瑕疵处一致，华为雇员的倒戈使得华为陷入了极度被动的境地。 2003年3月19日：华为否认剽窃思科的知识产权，并起诉思科诋毁华为的形象。 2003年3月20日：3Com公司和华为成立合资公司，共同抵御思科。 2003年4月14日：面对思科要求其停止在美国市场出售所谓侵权产品的指控，华为进行了反诉，声称自己已经采取了有力的措施将思科指控的相关产品撤出了美国市场。 2003年10月1日：思科暂时中止其针对华为公的版权诉讼，双方达成初步协议，同意引入独立第三方进行技术审核，并在完成审核之前中止诉讼。 2004年7月28日：双方达成和解，法院终止思科对华为的诉讼，结束了持续一年半的诉讼。 官司结束后，双方都声称赢得了这场官司。但真正的赢家其实是华为，一场官司吸引了世界的眼球，打出了华为的知名度和美誉度，以致于合作伙伴纷至沓来，甚至在思科内部也承认华为因这场官司获得了更多的商业利益和市场机会。 华为能够成功和解的原因 1、华为对知识产权管理建设的重视 华为决策层对知识产权管理建设的的重视使华为在专利技术方面取得了骄人的成绩。信息产业部公布的“2006 年电子信息百强企业专利申请量”排名中， 华为以总共专利5043 项位列榜首，并且其中的 85%属于发明专利，专利技术含量较高。 　 华为的专利申请和知识产权保护一直是华为发展壮大的支撑力量。为建立自主品牌，华为一直坚持将不少于年收入10%的经费及1万多名工程师投入到研发中。 华为能够成功和解的原因 　2、华为的国际知识产权合作战略华为的国际合作主要有三种方式：一种是战略合作伙伴，比如华为与沃达丰签订手机ODM（委托设计并加工）协议，与西门子、3Com、NEC、松下组建合资企业，与高通公司签署的产品-技术捆绑协议等； 第二种是联合研发，如与 TI、摩托罗拉、英特尔、Agere、ALTERA、SUN、微软、NEC 等世界一流企业成立联合实验室； 第三种是签署专利合作协议，目前华为已经和高通、爱立信、诺基亚、西门子、摩托罗拉、3Com 等领先厂商达成了专利合作协议。 [3] 华为能够成功和解的原因 在思科诉华为案中，3COM 公司的作证起到了非常重要的作用，以 3Com在数据通信行业的品牌形象和地位来说，其证词可以充分说明华为公司具备自主研发的科技实力，其产品、技术也是很有市场竞争力的。该案进展过程中，3Com公司的挺身而出正是华为成功开展国际知识产权合作战略的体现。 华为能够成功和解的原因 3、华为面对专利诉讼，准备充分并积极应诉和协商首先，华为公司宣布停止部分被指侵权的产品在美国市场上的销售，将其路由器的产品广告和说明从其美国网站上撤除，并表示正在回收在美国售出的少量此类产品，同时宣布将开发其他不涉嫌思科指控的新产品。 接着，华为公司在美国法庭上反驳了思科公司的指控。华为出示了斯坦福大学计算机系统实验室软件专家 Dennis R. Allison 的证词，证明根本不存在华为抄袭思科的问题。 最后，华为正式否认剽窃思科的知识产权， 并指控思科出于垄断市场的目的诋毁其公司形象。华为在回应中申明思科起诉华为的主要动机旨在保护其在美国“实现利润最大化和控制市场份额”。 华为通过积极的应诉，维护了公司的尊严和市场信誉，并使思科陷入了专利权滥用的质疑中 从思科诉华为案获得的企业知识产权战略管理启示 1、完善企业内部知识产权制度 以下两方面应重点建设： （1）知识产权相关信息的收集和管理制