标准规范个性营销.docVIP

标准个性营销、整合增值仓储 ----------（2011年烟叶经营部工作计划） 2011年，烟叶经营部将继续在“重心下移，服务前移”上实现新突破，围绕配方打叶核心技术，以满足工业需求为导向，按照“标准个性营销、整合增值仓储”的工作思路，有效解决客户需求与购进烟叶等级结构的矛盾，探索现代仓储物流的新模式，为原料保障上水平打下坚实的基础。 （一）标准个性营销 1、标准营销：以建设经营管理系统为契机，规范营销行为，严格专卖计划，使营销工作标准化。 2、个性营销：始终坚持“重心下移，服务前移”的购销模式，与企业管理部技术中心研究分析工业意向需求及历年原料使用情况，针对不同工业客户制定不同的营销方案，开展个性营销。一是购进方式个性化，在各州市计划下达前，制定工作的购进计划方案，积极协商稳定调拨区域和调拨地点，以确保烟叶风格和结构的相对稳定，满足工业企业个性化需求。同时，积极考虑基地单元建设，从配方打叶的角度思考如何同州市县公司合作，以满足工业的需求。二是制定个性化购进对策，根据不同地区特点和实时情况不断分析决策，及时调整各地州调拨等级和交接方式。三是销售策略个性化，各工业企业的品牌发展情况，掌握其动态情况，根据各品牌的规模、整合情况、合作生产情况及人员变动情况实时做好销售策略，提前考虑与工业企业衔接，实时调整销售方案，进行个性化服务安排。 （二）整合增值仓储 1、整合仓储：一是科学规划初烤货区。由于日杂仓库撤出，初烤货位减少了150个，我们将通过撤出苗圃、清理初考货区烟梗等形式，增加货区地容量，使初烟仓储量保持在80万担左右，满足初烟的正常入库。二是合理利用成品仓库。为了保证代保管及2011烤季成品烟的入库，我们将通过合理规划现有仓库和租赁新仓库等措施，满足公司成品烟叶及代保管成品烟叶业务量（150万担）的需求。三是整合保管人力资源。通过对仓储保管员及统计员的论岗学习和业务技能培训，熟悉各类烟叶的保管业务，使之成为工作中的“多面手”，让现有的保管员得以圆满完成初烟、成品的入库、保管出库工作。四是科学保管降低损耗。及时掌握入库烟叶质量情况，有针对性地采取有效措施，从堆码开始进行发了管理，有效降低烟叶保管损耗，减少挑选环节的损失。 2、整合增值仓储：拓展代保管业务，为客户提供增值服务，将现代物流的理念应用到公司仓储保管中，提升仓库保管水平，以满足工业企业代保管个性化需求，积极拟定代保管成品管理体系并加以应用，探索代保管信息建设使代保管业务规范化、标准化。 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员。?6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- -------